搜索
百雀羚国际营销方案报告一、简介二、发展历程三、产品四、价格走进百雀羚一、简介百雀羚公司公司全称上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）公司前身富贝康化妆品无限公司（1930年成立）上海日用化学品二厂（解放以后）品牌百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。主要产品护肤用品、护发用品、洗涤用品、香水和美容化妆用品等。“百雀羚”品牌品牌含义从鸟羽中提炼出来的油脂精华。品牌创立日期“百雀羚”品牌创立于1931年，至今已有82年历史。主要产品水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列、男士护理系列。品牌成就连续两次荣获“上海市著名商标”、2008年曾荣获“中国驰名商标”称号、2012年，百雀羚新品喜获多项大奖，成美妆榜单特别赢家。扬名：30年代初发展：80年代兴盛：2000年起辉煌：2007年标志标志标志标志“百雀羚”香脂上市“凤凰”品牌上市公司改制，成立上海百雀羚日用化学有限公司“百雀羚”新一代草本水嫩系列上市二、发展历程东方美韵，护肤精品凤凰高级胎盘膏凤凰珍珠膏“凤凰”品牌上市止痒润肤露百雀羚“凤凰甘油一号”凡士林保湿润肤霜2004年，公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品Disney系列。2001年，公司携手美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。成立上海百雀羚日用化学有限公司形成五大系列护肤品系列共性以五行草本护肤为原理，以基础护肤类产品为主，辅加少量彩妆型产品。品类13款基础护肤类产品和1款彩妆型产品。草本保湿系列草本亮白系列眼部紧致护理系列美白防晒系列清痘调理系列身体滋润系列主要分为面部、身体、手部、唇部、头发及其他护理。焕白去黄系列水嫩倍现精沌系列舒敏修护系列紧致抗引力系列粉妆系列控油保温系列焕能醒肤系列品种1433473912包装草绿半透的色调。绿白相配。除了老产品的包装依旧,其余为蓝白色装。设计大致相同，颜色各异，分别为水蓝、草绿、绿白、棕白与咖啡色。棕褐色调为主。三、产品经典产品仍采取较低的价位,单品皆不超过二十元。新开发的产品系列则采取适当较高的价格,单瓶的价格在10元到98元不等。价格四、价格“第一夫人”彭丽媛出访送百雀羚•3月25日，彭丽媛参观了坦桑尼亚“妇女与发展基金会”。在当天的活动中，彭丽媛向基奎特总统夫人赠送了礼物，其中拥用80多年历史的国货老牌护肤品百雀羚礼盒最为特别。“国礼”百雀羚•彭丽媛赠送的礼物盒中有一套五款百雀羚护肤品，百雀羚为此次出访定制了护肤礼盒，并且配以中国元素的包装。顿时将国货经典品牌推向国际舞台。市场选择自然经济社会为什么选择印度PPT模板下载：印度概况•印度，是印度共和国（RepublicofIndia)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。•印度大部分地区属于热带季风气候，终年高温。受季风的影响，一年之中也可以分为旱雨两季，风向随季节变化。766087301139011550128801594017430050001000015000200002005200620072008200920102011GDP(单位：亿美元)6927781000100411051349144005001000150020002005200620072008200920102011人均GDP（单位：美元）•美容健康市场：26.8亿美元•增长率：15%~20%•预测：到2015年在化妆品上的人均支出由1.2美元上升到5美元市场规模•最富裕的消费者：100万•中产阶级：消费耐用品：2800万个家庭消费非耐用品：9000万个家庭消费族群2011年3月1日：人口密度：382人/平方公里（中国为139.48人/平方公里）男子爱美爱白情结•印度人把自己的“爱白情结”称作“白雪公主症”，而商家也瞄准了印度美白这个巨大市场。印度美容护肤市场的一半以上江山都被美白产品所占据。印度人每年花在美白护肤品上的消费额相当于人民币十几亿元。•印度基础设施乏善可陈，吸引外国直接投资的能力较低，要满足印度多达12亿人口的消费需求特别是有中高档消费能力的中产阶级的需求，欠缺成熟的印度制造业系统必须靠进口商品填充。社会现状百雀羚SWOT分析•威胁•机遇•劣势•优势SWTO1.品牌历史积淀深厚、知名度较高2.企业形象较好3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒4.价格优势5.与国外先进研究机构建立合作关系6.强大的广告攻势Strength优势•优势S1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷2.高端产品欠缺，时尚产品较少3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱4.市场份额较小Weakness劣势•劣势W1.化妆品市场发展前景广阔2.爱国热潮，国货迎来新机遇3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心Opportunity机遇•机遇O1.行业标准提高和监管力度加强。2.化妆品市场竞争激烈3.经济衰退，市场紧缩4.人才上的压力Threat威胁•威胁T营销组合策略——4P促销印度渠道产品价格印度产品百雀羚经典护肤脂/冷霜质地：霜状规格：41.5g包装：灌装保质期：3年功效：速效保湿，修护抗敏产品介绍百雀羚水嫩柔滑夜间精华面膜质地：膏状规格：110g瓶高70cm类型：睡眠免洗式包装：塑封保质期：3年半功效：深层修复，紧致，美白保湿适合人群：所有人群产品介绍五行能量元通过精粹提取五行同属性草本成分，使皮肤更易吸收、平衡肌肤、增强活力！百雀羚净白亮肤隔离霜质地：霜状规格：35g包装：无塑封，有纸盒保质期：3年功效：隔离防晒亮肤遮瑕适合人群：所有肌肤产品介绍蚕丝蛋白酶透明自然，植物裸妆系百雀羚水嫩精纯明星BB霜质地：霜状规格：40g功效：隔离遮瑕控油保湿亮白修容调节水油适合肤质：所有肤质保质期：3年产品介绍百雀羚清凉草本花露水质地：液体规格：195ml功效：驱蚊止痒，止风痒，愈痱疹保质期：3年产品介绍蛇胆金银花男士焕能醒肤露质地：乳液规格：95g功能：舒缓倦容，抚平粗纹，滋润亮肤适合肤质：所有肤质保质期：3年产品介绍COLOURFUL印度价格GDP印度：17430亿美元人均：1440美元中国：73011亿美元人均：5432美元1RMB=5RS印度国内商品价格羊肉:每公斤300卢比，相当于43元人民币；鸡肉:每公斤150卢比，相当于21元人民币；大米:每公斤20至50卢比，相当于3至7元人民币；枕头面包:15卢比一个，相当于2元人民币；土豆:每公斤10卢比，相当于1.4元人民币；鸡蛋:每公斤40卢比，相当于5.7元人民币；纯净水:特大瓶的20卢比，相当于3元人民币，而普通的每瓶10卢比，相当于1.4元人民币。白糖:每千克30卢比，相当于6元人民币印度本土流行护肤品价格1.Joy：卸妆乳，洁面凝露都在40Rs左右，相当于人民币6元。2.Biotique：滋润型产品55g，199Rs左右，相当于人民币40元。3.Aroma：全能霜70g，130Rs左右，相当于人民币26元。4.Fair&Lovely：美白化妆品50g，150rs左右，相当于人民币30元4.6RMB25RS32RMB165RS7RMB40RS30RMB160RS98RMB500RS50RMB300RS印度渠道百雀羚渠道策略印度市场销售渠道评估城市30%乡村70%百货公司超市专卖店小型杂货店……运营成本低，但零售终端分散道路状况不佳，商品难送达摆设凌乱，甚至脏乱进驻百货公司专柜与当地公司合作电子商务平台进一步渗透方案-锁定一二线城市-印度主要零售商ShoppersStop-依靠强有力的经销商Ambani、Tata等-与本土日化公司合作，共同研制草本产品-方兴未艾，潜力巨大-国内电商营销的成功，有经验-销售授权、门店加盟-拥有大量推销员、美容顾问（利用发展中国家人力成本低的优势）百雀羚渠道策略印度大中城市的零售商们在印度很多大城市，百货公司、超市、专卖店等如雨后春笋般出现。在海得拉巴、马德拉斯、加尔各答、德里和孟买这几大城市中，越来越多的大型购物中心建成。印度最大的百货集团公司之一ShoppersStop最近联系我室，表示愿意大量进口如下中国商品：厨具、玩具、婴儿用品、纺织品和成衣（女士和小孩）、鞋子、箱包、流行饰品和仿真珠宝、小电动礼品、瓷器陶器、水晶礼品、健身器械、化妆品和减肥药品等。（中华人民共和国商务部网站）印度促销百雀羚促销策略进入造势•最好的公共宣传平台选择孟买In-Cosmetics化妆品展览会进入印度市场•“国礼”与“第一夫人”加大百雀羚作为国礼的宣传，增加新闻媒体的曝光度•品牌建设品牌故事与草本汉方，悠久历史与享誉东南亚新闻链接据In-Cosmetics组办者称，近日在印度孟买举办的In-Cosmetics化妆品展览会上，参观者数量同比去年增长了54%之多，这从一定程度上反映出印度化妆品市场的巨大潜力。值得一提的是，“护肤配方研讨会”是本届展会上的一大亮点。展会问卷调查表明，参展商们认为此次展会收效显著。同时，99%的观众认为展会非常成功。参展的73家商户中，52%是印度本土的企业，34%来自欧洲，其余来自亚洲。百雀羚促销策略广告理念闻香识美人传统草本与现代技术的结合性价比高温和不刺激百雀羚促销策略用户体验计划主题活动•在百货专柜邀请消费者现场体验产品。•免费派发百雀羚产品宣传册子和护肤理念册子。•针对系列产品或明星产品打造有趣主题活动。•如“以旧换新”活动——活动期间，可以凭用完的产品包装换取新产品的精美试用装一份。传统媒体与新媒体宣传•电视广告为主。•将电视广告、网络传播、线下推广进行有效整合，实现资源利用最优化。推广计划Thankyou！