蛋鸡饲料营销策略

蛋鸡饲料营销策略汪尧春博士山东六和集团技术部蛋鸡饲料营销面临的几大障碍与自配料比较，浓缩料产蛋蛋重较小（养殖观念问题）。如何配制浓缩料价格比自配料便宜（产品定位和技术含量）？如何说服自配料养殖户使用六和饲料（人才技能和营销策略）？营销策略案例分析美国亨氏集团（Heinz）营销婴儿奶粉建立网站，宣传。以教育网页的名义，科普婴儿的营养需要和哺育知识。在育龄青年中形成“育婴”权威。产品按照婴儿需要设计。父母购买符合婴儿发育的奶粉－首选选择亨氏婴儿奶粉。致父母及其他育婴者-亨氏婴儿科学研究中心(HINS)-媒体资料浏览本网址，最宜采用网景浏览器(Netscape3.0或以上)或微软网路浏览器(Explorer3.0或以上)，同时请将荧光幕设定于24位元色彩。亨氏联合有限公司和青岛亨氏-天远食品有限公司版权所有。欢迎首次浏览者-良好的开端-营养基础瓶装婴儿食品-选择自制的或市售的-婴儿营养米粉-选择自制的或市售的-亨氏婴儿食品-知多一点点如何为您的宝宝安排膳食-常见的问题-主页浏览本网址，最宜采用网景浏览器(Netscape3.0或以上)或微软网路浏览器(Explorer3.0或以上)，同时请将荧光幕设定于24位元色彩。亨氏联合有限公司和青岛亨氏-天远食品有限公司版权所有。目录•简介•母乳喂养•添加固体食物•较大婴儿的喂养•幼儿及学龄前儿童的喂养•特殊的饮食，特别的问题•良好的饮食习惯关系一生的健康•婴幼儿哺育指南摘要浏览本网址，最宜采用网景浏览器(Netscape3.0或以上)或微软网路浏览器(Explorer3.0或以上)，同时请将荧光幕设定于24位元色彩。亨氏联合有限公司和青岛亨氏-天远食品有限公司版权所有。美国亨氏集团营销策略的启示规范和培养用户的消费观念，拉动用户理性需求，是亨氏集团营销策略的特点。现代企业营销策略已经从简单的推销产品发展到服务营销，更高的境界是培养用户的消费理念，制定行业的游戏规则。案例：海尔的绿色冰箱、长虹的背投电视等。亨氏策略与蛋鸡饲料营销企业经营目标和行为的改变企业为中心用户为中心推销饲料和盈利为客户创造价值（效益）良好的养殖水平准确定位的饲料优良的蛋鸡品种和质量养殖的高效益用户收益观念的转变长期收益养殖户观念上的瓶颈：追求大蛋、淘汰鸡重(掠夺式开发)。需要调整的观念：产蛋高峰期长，产蛋总重多（长期收益〕。具体做法：蛋重标准化（品种标准）。不好的做法：盲目迎合客户的错误要求。目标：产蛋高峰维持5-6月。饲养管理新观念标准体况用户饲养管理上的瓶颈：开产体况不达标等不重视饲养标准现象。需要调整的观念：标准体况（目标体重）。不好的做法：漠视饲养管理，一味强调饲料的作用（饲料万能说）。目标：开产体重达到1.6kg；淘汰体重2.1kg。饲养管理技术的储备和创新蛋鸡饲养管理技术。目标体重新观念。蛋鸡体重控制新观念。蛋鸡多阶段饲喂技术。季节性管理技术。蛋鸡疾病防治技术。疫苗饮水技术。高效实用防疫技术。饲料营养新观念标准饲料自配料的瓶颈：稳定差、成本高、效率低（高蛋白/低能量等）。具体做法：标准饲料（品种饲料）。白壳与褐壳；罗曼与海兰的区分。两种不好的做法：营养过剩和营养不足（成本）。目标：满足品种的蛋重和日产蛋重的营养需要。饲料营养技术上的进步改善蛋能比（粗蛋白/代谢能），进展到可消化蛋氨酸/代谢能。采用可利用氨基酸技术。采用蛋鸡的理想蛋白模式技术。原料价值采购和使用技术的应用。采用植酸酶、磷脂和微生态。给客户带来效益的价值点饲料的稳定性（减少饲料应激）。饲料营养平衡性（高效和鸡体健康）。饲料的高效性（生产效率和产品品质）。饲料的保健和绿色（鸡体健康和产品品质）。饲料的低成本（优良的价格性能比）。原料的规模、价值采购和价值使用；饲料技术。高效管理。营销渠道管理。微利观念。蛋鸡饲养新观念标准饲料：品种饲料标准体况：目标体重标准蛋重品种蛋重长期收益蛋鸡养殖新观念的作用在消费理念上领先于养殖户和竞争对手，占领竞争制高点。培养养殖户科学的饲养管理，为客户全方位提高养殖效益。正向引导客户使用标准饲料－128H(拉动作用)。解决浓缩饲料比自配料蛋重小的瓶颈。在公司专家与养殖户中间建立有效的沟通渠道。产品价值不断提高产品品质，增加产品对客户的价值。售价参考（配方成本＋四项费用〕。特殊情况以用户价值为准（以原料涨价为例）。微利经营与用户价值导向渠道管理缩短销售通路，直销养殖大户。发展养殖大户兼营饲料，带动周围中小养殖户的发展。资源全面整合客户资源的整合客户资源系统的建立。客户的分类管理和满足个性化需求。根据大小和属性(价值群体)和客户拥有程度分类。公司资源的整合营销人员、区域经理和专家重新界定职责。营销人员：专业化。负责基础量，以中小客户为主。区域经理：专家化。提高客户质量，以中大等客户为主。技术专家：专业细分化。技术营销，重点大客户。专家资源的整合成立用户服务部，协调专家的有效使用。利用各种机会加强专家对营销人员专业技能培训（现场和会议）。推行“无边界会议式推广”，充分利用专家资源。总公司以项目小组形式管理和协调。各公司联合，在区域内一起召开。专家资源的有效组合。两大有效的营销手段数据化营销技术营销充分发挥技术专家的作用。提高了营销人员的技能。提高养殖户精细管理的能力。提高养殖户科学饲养技术。提高了竞争对手进入的门坎。数据营销关系模型资源掌控•全了解•系统化数据分析•营养数据•养殖数据对比试验•说明问题•教育用户•提高门坎效益掌控•提高用户•共同发展养殖新观念企业经营中心用户价值最大化客户资源整合客户资源系统的建立客户分类管理。人才资源整合营销人员:专业化,基础量,中小客户区域经理:专家化,提高客户质量,大中客户技术专家:专业细分化,技术服务，大客户微利经营与价值导向产品价值:提高品质;价格参考；利益冲突。渠道管理:直销大户.大户兼营。饲料营养技术饲养管理技术标准体况目标体重标准饲料品种饲料标准蛋重品种蛋重长期收益强大的技术营销数字化营销技术营销无边界会议式推广蛋鸡饲料营销策略观念领先。产品过硬。微利经营。资源整合。技术营销。技术