财产保险公司市场营销策略研究

华中科技大学硕士学位论文财产保险公司市场营销策略研究姓名：林琦申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：李长江20040423财产保险公司市场营销策略研究作者：林琦学位授予单位：华中科技大学相似文献(10条)1.学位论文吕琼深圳财产保险市场现状及市场营销策略探析1999该文通过对保险业发展的回顾,以深圳经济特区的经济发展为背景,以深圳的财产保险市场及现有的各家财产保险公司为研究对象,采用实证分析、比较分析及比率分析等方法,运用图表和数据,应用菲利浦.科特勒的服务营销理论,从市场营销的角度,结合深圳财产保险业的特点和市场的监管情况,提出目前深圳的财产保险公司可采取的市场营销策略.2.学位论文吴雁萍我国人寿保险公司市场营销策略研究2004人寿保险是指向多数投保人收取保险费,而以被保险人的死亡、生存、伤残及疾病等为条件给付或补偿保险金的一种商业业务或商业行为.人寿保险营销就是在变化的市场环境中,以人寿保险为商品,以市场交换为中心,以满足被保险人需求为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动.面对竞争激烈的外部营销环境,我国人寿保险公司的营销工作还存在无法适应新的竞争形势的诸多问题.本文的研究宗旨在认真分析我国人寿保险公司面临的外部营销环境和行业现状,找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行准确的市场定位,提出有效的营销策略,尽而推动我国人寿保险公司的快速发展.本文首先阐述了国内外人寿保险行业的发展状况,介绍了人寿保险、人寿保险市场和人寿保险市场营销的基本概念和相关理论,为市场分析、营销策略分析和市场营销策略的提出提供依据.其次对我国人寿保险市场环境进行了分析,分别从市场需求、消费者行为分析、竞争分析等三方面进行了分析.第三通过对人寿保险公司市场营销现状分析,指出了我国人寿保险公司市场营销存在的主要问题,为提出营销策略奠定基础.最后提出了我国人寿保险公司应采用的市场营销策略.本文认为,我国人寿保险公司只有转变观念,在科学的营销战略指导下,解决现行营销制度中存在的问题,通过政府在税收、监管政策上给予支持,最终才能赢得竞争优势,确立和保持市场领导者地位.3.学位论文林梅清论华安财险投资型产品银行保险市场营销策略2007本文首先对银行保险业务发展动因做一分析，综述国外及国内银行保险发展的概况，介绍了投资型财险的产生与发展及华安财产保险股份有限公司的现状和其发展投资型财险的动因。接着，对华安保险公司银行保险业务的营销环境进行分析，运用SWOT分析法分析企业的优势和劣势，存在的机遇和威胁，确定华安保险投资型产品银行保险市场营销的基本竞争战略选择。通过市场细分与定位分析，提出针对目标市场的定位策略。最后，以市场营销4Ps理论为指导，阐述了华安保险投资型产品在目标市场上所采取的以产品、价格、渠道、促销四因素为组合的市场营销策略。论文研究结果表明，银行保险业务的发展应以客户为中心，以效益为目的，以市场为导向，以科技为手段。银保业务的目标已经从单纯的规模之争转变为规模与利润共赢；从渠道之争转变为产品竞争；从低级的关系营销转向专业性营销。对于中小型财险公司来说，要进入银行保险这一新兴的核心渠道，必须采取差异化的市场营销策略。通过产品创新、渠道创新开辟“蓝海”，找到自己的生存和发展之路。这些研究结果，不仅为华安保险公司银行保险业务的进一步发展提供了有益帮助，对试图进入这一领域的其他中小财险公司在制定营销策略时也有一定的参考价值。4.期刊论文尹超欠发达地区保险市场营销策略创新-湖南科技学院学报2008,29(1)我国保险市场的转型使得市场营销策略成为保险公司发展的关键.文章以保险市场走向成熟的理论为指导思想,分析了欠发达地区保险市场存在的市场细分不够、目标市场定位不明、品牌意识不强、轻视服务营销等问题,提出保险营销策略应主要以产品、价格、分销、促销和信用为切入点,构筑保险公司自己独特的服务品质及文化.5.学位论文丁勇美亚保险公司上海市场营销策略研究2000首先,文章对上海保险市场的历史和发展现状作了总体概述并对上海保险市场的宏观环境和行业环境作了分析,揭示了目前上海财产保险市场处于初级发展阶段,但今后有着巨大的发展潜力.在现阶段,美亚保险公司由于受到诸多行业政策限制,不利于其市场拓展.但随着中国加入WTO的进程加快,外部环境将会朝着有利于美亚保险公司的方向发展.其次,采用五种力量模型对上海财产保险市场激烈竞争的成因作了分析,发现了在现阶段竞争者和购买者对美亚保险公司造成巨大压力.通过进一步对竞争对手和消费者的综合分析,发现了美亚保险公司在上海财产保险市场上的营销机会,并在此基础上确立了美亚保险公司的竞争战略,以此作为公司制定市场营销策略的指导思想.最后,在前文分析的基础上,对上海财产保险市场作了细分,并根据市场营销理论提出现阶段美亚保险公司针对各细分市场的营销组合策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.同时考虑到中国加入WTO后给美亚保险公司带来的发展契机,在现阶段作出营销策略上的相应准备.6.学位论文宋剑宏贵州财产保险公司的营销策略研究2008随着经济社会的持续繁荣发展，人们对保险保障需求不断增长，中国保险业将继续保持较快的发展势头，财产保险公司面临着难得的发展机遇。但在目前，国内保险主体如雨后春笋般竞相进发，引发了保险市场的激烈竞争。中国加入WTO后，外资保险公司的进入，带来了经营理念和管理技术的撞击和挑战。传统的依靠业务人员直接推销保险单的销售模式显得势单力薄，保险产品单一，同业间模仿率高，创新性不足。市场定位模糊，销售渠道管理混乱，市场营销发展水平较低。本文以贵州省的经济发展为背景，立足贵州省的财产保险市场现状，采用实证调查与理论研究相结合、统计分析与案例分析相结合、定性分析与定量分析相结合的研究方法，应用菲利普.科特勒的服务营销理论，提出贵州省财产保险市场营销策略。保险公司必须树立正确的市场营销理念，掌握现代保险营销的有效方法，由关注保险产品转向关注客户，由保险产品营销转向品牌营销，开发贴近市场、贴近保险消费群体和消费层次的保险产品，建立以服务营销为导向的财产保险营销体系，形成多元化销售网络。7.学位论文吴岸彬贵州省阳光财产保险公司营销策略研究2008商业保险是社会保险最主要的补充，在社会经济发展中具有特殊的地位和重要的作用。我国保险业在近二十年获得了长足的发展，但也存在一些不足与弊端。加入WTO，意味着我国保险业全面地与国际保险体系接轨，我国保险公司将与外国保险公司在世界保险市场上进行面对面的竞争。然而，相对于发达国家的保险业发展水平而言，我国保险业还处在相当低的水平。虽然经过近二十年的努力，不管是在规模还是规范化方面，都取得了长足的进步。但是，存在的问题，比如在市场营销策略等方面，确实是值得研究和探讨的。因此，在全球一体化形势下，我国保险业应针对当前存在问题，积极探索保险业发展对策，尽快缩小与发达国家保险业发展水平的差距，提高我国保险业的国际市场竞争力。保险业在调整中发展，在发展中不断理性、规范与强大，取得的成就是有目共睹的。在转型与快速发展的初级时期，也不能回避保险业在改革与发展中出现和遭遇的不少新问题、新情况。本文以2006年7月成立的贵州省阳光财产保险公司的市场营销策略为研究内容，首先对我国保险业发展作简要回顾，然后探索性分析在全球保险业格局与背景下处于初级发展阶段的我国保险业所表现出的阶段性发展特征，对中国保险业的宏观环境和行业竞争等方面进行了系统的分析，然后运行4P营销组合理论、SWOT分析法、竞争态势等对保险市场和阳光保险公司进行详细分析，提出了阳光保险公司面临的机遇和挑战，针对阳光保险公司的市场营销管理现状和问题，提出了贵州省阳光财产保险公司的营销策略。贵州省阳光财产保险公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大，必须走差异化的道路，要以市场需求为导向，构建完善的市场体系，通过开发新产品，提高产品质量，加强内部管理、提高服务等措施来促进企业的发展。8.学位论文顾杰基于我国市场环境的D财产保险公司营销策略研究2007中国加入WTO使得国内保险业的发展既面临机遇又面临挑战。我国的保险业近几年发展很快,但是保险深度和保险密度与国外发达国家相比都还存在很大差距,尤其是财产保险的市场营销能力和水平还很低。中国财产保险要加快发展,必须改变增长模式,在保险公司内外部进行业务的重组和产业链的调整,突出主业,提高保险公司的核心竞争力,加强营销战略的制定和实施,强化市场营销理论在产险领域的研究与应用。本文基于作者从事财产保险业务的亲身经历,对于财产保险营销战略的制定和实施有着更为深刻和切实的理解,期望在经典市场营销理论以及保险营销理论的指导下,紧密结合财产保险的工作实践,在梳理市场营销理论脉络的基础上,深化认识我国保险市场处于快速发展阶段的特点,分析我国保险市场的机遇和挑战,据此思考作者所在公司在营销策略方面的成功经验,以及有待进一步改进的方面。本文依循这样的逻辑思路展开全文：梳理市场营销以及保险市场营销理论的发展脉络,分析保险产品的特征,阐明加强产险市场营销在我国市场经济深化和经济发展乃至产业重组的形势下的现实意义；分析我国财产保险发展的宏观环境和微观环境,理清我国财产保险市场营销所面临的机遇和挑战；从我国财产保险的市场开发、市场主体、保险产品、保险精算等方面的现状出发,分析我国财产保险业发展与世界保险发达国家财产保险业发展之间存在的差距,并从增长速度、增长方式、市场竞争和产品需求等方面对我国财产保险业的发展趋势进行了预测；研究我国财产保险的市场营销策略的变迁,剖析市场营销中存在的问题；纵观透视D保险公司财产保险的发展历程,考察D保险公司实施营销策略对于公司经营业绩的贡献；研究我国财产保险的目标市场战略,阐述市场细分的依据、标准和原则,并介绍细分市场评估和目标市场选择的方法,无疑目标市场战略是财产保险营销组合策略制定的前提和基础；详细提出D保险公司财产保险的产品策略、产品定价策略、分销策略、促销策略等营销组合策略；从财产保险产品的设计原则、开发方式和开发策略方面设计了产品策略；从经纪、代理、交叉销售、银保合作以及电子渠道等方面提出了分销策略；从人员推销、广告、公共关系、活动推广等方面制定了促销策略。在全文展开和论述过程中,一方面深入分析我国保险行业和各保险公司所处的政治、经济、法律、风险等环境,为财产保险市场营销的策略制定及可行性操作提供了环境的支持；另一方面,基于对财产保险市场的认识和作者所在公司的发展战略,系统制定了D保险公司财产保险营销在产品、价格、渠道和促销等方面的策略,系统化了财产保险公司营销策略的内容和实践。本文既是对作者EMBA学习效果的检验,又是对作者从事财产保险工作的理论提升和经验总结,期望本文的研究成果能够对从事财产保险市场营销的同行们有所裨益。9.学位论文邹天骄太平人寿保险有限公司营销策略研究2009保险从本质上讲，是一种服务，它具有不可感知性、无一致性、无分割性、无存货性、异质性、未寻觅性的特点。保险公司只有把握住其本质和特点，制订合适的营销策略，才能在激烈的市场中立于不败之地。我国保险市场还处于较高的垄断，保险的覆盖面很低，巨大的可保资源有待开发。目前中资保险公司营销还存在险种高度集中且相似率高、营销体系不完善、营销操作不规范、营销策略创新不足等诸多问题。经济全球化背景下，我国保险市场将进一步开放，促使中外保险公司之间的竞争不断加剧。由于保险产品的同质性，各国保险经营环节并无太大区别，服务质量和营销水平的高低对保险公司的经营起着极为重要的作用。因此，引导中资保险公司适应新的形势，改善营销策略、提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。本文在保险营销理论的指导下，以保险市场的实际营销调研为基础，对太平人寿保险有限公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了太平人寿保险有限公司的营销现状及存在问题。其次，从保险市场的现状、市场潜力及前景两方面分析了太平人寿保险有限公司的市场环境，指出市场潜力巨大，发展空间广阔。再次，从竞争主体、竞争者优势、价格竞争方面分析了太平人寿保险有限公司面临的竞争者，指出其竞争策略应