秦王宫项目营销策划报告

秦王宫项目营销策划报告报告结构·项目在市场中的位置·市场定位——物业定位——功能定位——身份定位·项目命名·价格策略·营销主题·阶段性推广计划文化价值枫叶新都市本案钻石王朝功能价值项目在市场中的位置位置陈述项目在市场中的位置来源于市场的感知价值。项目最大的优势也是它区别于其它项目的卖点是环境——自然环境与内部环境。此外，我们还要在营销与建造过程中赋予项目最大可能的文化价值因此，在充分利用环境优势的基础上，我们将运用营销的方式，提升项目文化价值，使消费者产生认同感与归属感项目意味着什么？·政府——城市名片之一·同行——令人羡慕，值得学习·消费者——前所未有的居住方式原来可以这样不买也应该看看这才是生活！物业定位·综合定位西安首席国际文化、山水园林社区·产品形象定位中国西北人类住区的国色天香！表述：气质天生，品质天成因天赋而优越·企业形象定位以铁锋的名义，指点江山功能定位·标志性的居住社区·健康、教育社区身份定位·传世家徽·财富精英·名门望族·生活大师秦王宫项目命名建议曲水·天城项目命名解一“曲”1、点明项目位置——曲江池，曲水新城。2、曲径通幽，寓意自然环境幽美，与项目园林规划中体现中国古典园艺文化、和式枯山水等相吻合。3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。4、天地、自然之乐律。5、地势。6、建筑形态。项目命名解二“水”1、水有三性，水性，人性，神性2、水光山色，水响山更幽；观水、听水、闻水、亲水是智者的生活写照3、“仁者乐山，智者乐水”，它洗涤人的心灵，宁静人的心田4、从五行来看，水生木，木生土，草属于土，水滋养草，也滋养依水而居的人5、水，意味着动感、生命、生生不息项目命名解二续6、水是阴性的典型代表与化身；水流长远、延续，象征积极、进步、美好、广博、深邃、久远……7、中国传统人性中，最核心的部分“处阴守柔”的性格，就是水性的化身。8、“上善若水”（《老子》）9、项目的亲水性，自然环境（曲江）和人造环境（园林水景）项目命名解三“曲水”1、古风认为阴历三月三就水滨宴饮，可除不祥。于是后人引水环曲成渠，流殇取饮，相与为乐，称为曲水2、王羲之《兰亭集序》“引以为流殇曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情”3、曲江池为中外著名风景胜地。而今，这里将成为西安最适合居住的一块净土项目命名解之四“天城”1、此境只应天上有，今日降临在人间2、“天城”喻一种前所未有的、全新的生活方式，乃为人类有史以来梦寐以求的3、“天城”取“采天地之灵气，集日月之光华”之意4、“天城”的“天”喻高远、深邃、广袤；天马行空、天高任翔、天人合一的开发理念5、“天城”的“城”喻博大、宽广，规模、品位、文化内涵、生活方式，尽在其中项目命名解断在西安市具有唯一性、权威性、排他性涵盖面广，能占领市场制高点声调平仄有序，好听易记，让人一见倾心，一见如故水天一色，意境深远贴切与项目营销主题切合曲水·天城气质天生品质天成价格策略低开高走，阶梯型定价策略结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格成本加利润定价法巩固期强销期开盘期预热期营销策略回顾——综合定位西安首席国际文化、山水园林社区——营销主题气质天生，品质天成——企业形象定位以铁锋的名义，指点江山系列营销主题——环境改变生活——居住改变生活——服务改变生活——沟通改变生活阶段性营销推广方案推广主线·四个核心价值地域价值+文化价值+产品个性价值+服务价值=居住方式·以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场·项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累企业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循环开盘前营销推广·以形象推广（独特人文优势：地域价值和文化价值）、软性炒作和事件营销为主·硬性广告为辅开盘前营销推广解一——软文（一）环境改变生活系列——地域篇·“曲江宣言”·ILDVSCBD·曲江流饮雁塔题名开盘前营销推广解二——软文（二）环境改变生活系列——环境篇·在山水中优游·居住新主张·近居都市远离红尘·闲庭信步曲径通幽开盘前营销推广解三——软文（三）环境改变生活系列——企业篇“以铁锋的名义，指点江山”系列·以铁锋的名义，指点江山——酝酿·以铁锋的名义，指点江山——为豪宅定义标准！开盘前营销推广解四——报纸平面广告环境改变生活系列——动情篇·你有知情权·动了西安的心开盘前营销推广解五——事件行销环境改变生活系列——动情篇·“老宅子·新建筑”摄影比赛·曲水·天城景观及组团名称有奖征集·“新世纪新西安新曲江”论坛·曲水·天城开盘价有奖竟猜开盘及强销期营销推广·产品价值（个性化功能性卖点和USP独特的营销主张）诉求·形象推广开盘及强销期营销推广解一——软文（一）居住改变生活系列——建筑篇•曲水·天城，钜献——刷新曲江居住高度•曲水·天城，领秀——西安首席国际文化、山水园林社区•曲水·天城，传世——名都、名胜与名城•曲水·天城，无价——金钱无法衡量的生活•曲水·天城，绝配——气质天生品质天成•曲水·天城，绝色——我的视界世界的风景•曲水·天城，绝技——阅读建筑•曲水·天城，绝顶——新生活之颠开盘及强销期营销推广解二——软文（二）居住改变生活系列——企业篇“以铁锋的名义，指点江山”系列•以铁锋的名义，指点江山——山水天下•以铁锋的名义，指点江山——掌声响起•以铁锋的名义，指点江山——让美四处传播开盘及强销期营销推广解三——报纸平面广告（一）开盘三部曲·全城聚焦，开始传奇·全城注意，拍卖山水·全城瞩目，寻找气质相同的人开盘及强销期营销推广解四——报纸平面广告（二）“江山如此多娇！”系列（各卖点）江山如此多娇！——方圆之美（区位）·现代在古典崛起，曲江永恒地标开盘及强销期营销推广解五——报纸平面广告（三）江山如此多娇！——自然之美（景观）·我的视界世界的风景·将风景终身典藏·一幅传世的优美画卷·内园外江纯美双水景·水动，心动·令生活活色生香的“植物博物馆”开盘及强销期营销推广解六——报纸平面广告（四）江山如此多娇！——简约之美（规划和户型）·美伦美奂的观光梯·入户花园——我的阳光花房·向平面生活宣战·结束一层不变的生活·风光无限的顶层生活·每个家庭都能拥有两个花园开盘及强销期营销推广解七——报纸平面广告（五）江山如此多娇！——健康之美（配套）·健康是非常卖点·即使在飘雪的季节，你也能享受畅游的快乐！·爬山去。·在会所里与邻居搏弈开盘及强销期营销推广解八——报纸平面广告（六）江山如此多娇！——品质之美（物业管理）·全面演绎英国管家式的服务·每天呵护24小时开盘及强销期营销推广解九——事件行销·开盘前新闻发布会·“水与曲水·天城”征文比赛，讲述关于水的故事·“家园·团圆”曲水·天城中秋送月饼活动·“居住改变生活”论坛附件1教育概念·名盘+名校·区内设双语幼儿园·设教育基金·社区全民教育附件2开盘前推广费用预算·平面广告（按报价计）《华商报》三次1/2彩版《西安晚报》三次1/2彩版小计：32万元·软文（按报价计）《华商报》12篇小计：8万元·宣传单页小计：5万元·现场形象+户外广告（按一年计）小计：85万元·事件行销小计：25万元·其他小计：5万元合计：约160万元谢谢！