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碱法苏打水长春整合营销策划案特别的“爱”给特别的“你”我们总是渴望能够像无拘无束的风在时光里轻盈的走但却常常为各种问题所牵绊身边最亲近的人甚至我们自己总是不可避免生命最脆弱的时候这时候内心最真挚的需求便是一份最特别的关心第一层：市场细分受众分析背景分析竞争者分析分析第二层：品牌优化品牌定位品牌核心品牌特色第三层：产品设计病人专属水孕妇专属水婴幼儿专属水第四层：营销策略“母婴之家”体检中心VIP定制服务员工家庭计划中间商年度奖励网络旗舰店第五层：产品推广线上媒介线上推广方案线下推广方案第六层：广告预算附录：未来计划问卷调查PARTONE市场细分那些需要我们特殊关爱的人……特别的爱，给特别的你病人医院从来就不是一个冷清的地方，每天都人来人往，我们身边总会有爱的人被各种小病或大病困扰，偶尔自己也会一不小心发烧感冒，而对于生病的人来说，他们需要一种”更有利于促进身体恢复“的特殊饮用水，需要我们特殊的”关爱“。特别的爱，给特别的你孕妇孕前：她们心里紧张而幸福孕期：她们期待一个聪明漂亮的宝宝孕后：她们怀想自己孕前优美的身姿婴幼儿让孩子赢在健康的起跑线上。婴幼儿极其稚嫩而脆弱的群体，他们需要更加安全和有利于健康成长的特别配方，为他们日后的健康成长提前筑基。特别的爱，给特别的你功能饮品乳酸饮品普通饮品背景分析目前，市场上的饮品种类和饮品品牌繁多而杂乱，但是却没有特别针对病人、孕妇和婴幼儿特别设计的健康饮用水（这里不包括乳酸饮品和果汁），因此本策划是以这一问题为出发点，为碱法苏打水进行一次彻底的、全面的、具有改革性的整合营销策划。此次策划首先在长春地区进行初期实施。年的品牌历史，深受各国消费者喜爱“源自”无气苏打水饮料行业领先企业“生命健康水”竞争者分析以“全球最大的蒸馏水”供应商著称“清纯，时刻总伴身边”调查结果显示，长春百分之九十五的孕妇和病人会选择饮用白开水、纯净水或矿泉水。婴幼儿则有百分之九十以上饮用娃哈哈AD钙奶、QQ星等儿童乳饮料。白开水儿童乳饮料长春目标消费者的选择矿泉水长春地区最大的竞争者并不是苏打水产品，而是矿泉水、纯净水、乳饮料。主要竞争企业有娃哈哈、农夫山泉、泉阳泉、康师傅、蒙牛、伊利。作为一个新兴的品牌，我们向这些需要呵护的特殊群体提出“碱性水更有益身体健康”的概念，从根本上与纯净水、白开水、儿童乳饮料区分开来，为特殊群体量身定做他们的专属水，给予他们真正的臻致呵护。威胁后期可能会出现品牌泛滥和盲目模仿优势针对本策划中所提到的三类人群的饮品市场，还处于未开发或萌生状态，本次产品开发具有一定的创新性和巨大的发展空间环境分析劣势由于是新型饮品，品牌知名度和品牌形象都需要进一步提升和打造机会随着人们健康意识的提高，特殊饮品也更易于推广，网络媒体的多样化也有利于品牌的宣传和推广品牌优化PARTTWO喝健康的水，是一种对生命的重视品牌定位品牌特色以特殊人群的独特性为出发点对消费者进行细分，专注于产品的私人化定制及长期定制服务，提出碱性水更有益于身体健康的概念，迎合每一个消费者身体最真实的需要。品牌核心产品设计PARTTHREE每一个设计，都是从心出发为体质虚弱或处于疗养期的人特别钻研制，含有有利于体质恢复的矿物质元素和有机离子。水质属于弱碱性，有助于平衡身体的酸碱度。材质不同于普通的塑料，选用优质有机物质，避免化学物质对脆弱体质的侵扰。病人体质恢复分为孕前孕期孕中三种水，每一种都有对应的五种不同口味，根据不同的身体状况具有不同的功能，可帮助改善产后肥胖，调理身体内环境，有益于腹中胎儿的成长。孕妇身体调养包装小巧，便于孕妇携带，并采用纸质包装，可回收利用，绿色环保，无毒害。为方便婴幼儿饮用专门采用了奶瓶的包装设计，材质坚固，无毒害，饮用后奶瓶可继续使用。水中添加有利于幼儿智力开发和曾强免疫力的活性因子及维他命元素，无任何刺激，成分细心呵护孩子的健康。对婴儿的细腻呵护营销策略PARTFOUR营销，只是为了离您更近一点1.开辟长春“特护水”新市场，锐化消费者对品牌特色的认知度。2.建立一体化的品牌服务体系。3.让品牌对特殊人群的特殊关爱理念深入人心。4.以特护水系列带动品牌其他系列销售。营销目标特别的爱，给特别的你碱法苏打水---母婴之家建立碱法苏打水“特别的爱给特别的你--母婴之家”。•提供孕前教育，孕妇护理，孕妇课程，产后塑形减肥，产后保养，早教（不光着重于智力开发，更关注于婴幼儿的身体健康），亲子互动中心。并销售碱法苏打水母婴系列及母婴产品。•建立碱法苏打水母婴之家论坛，普及孕育知识，为初为人父母的人们提供交流平台。碱法苏打水体检中心定制服务建立碱法苏打水体检中心，提供VIP高端定制服务。•免费提供体检，只收取定制费用。•定制内容包括：根据VIP顾客的体检结果，为其建立个人档案，定制针对于此顾客的碱法饮用水，每天快递送达300毫升的定制饮用水，每三个月，免费为顾客重新体检，更新定制水成分。•体检中心特设母婴体检部门，VIP客户可带新生儿免费参加母婴之家课程一周。为提高员工的积极性而制定的关于企业内部的规律性持久策划，通过此项策划，也能够提高品牌由内而外的传播，提升企业整体的形象功能。业绩奖励1.年终业绩达到前三2.年终业绩达到前十3.月末业绩达到前三4.月末业绩达到前十可为此员工或其家属提供一年的VIP定制服务可为此员工及其任一家属提供一个月的VIP定制服务体验可为此员工或其家属提供一年的VIP定制服务可为此员工及其任一家属提供一年的VIP定制服务员工家庭计划“名牌中间商”年度授车仪式3月6月9月12月准备阶段相关的统计部门和管理部门做好和活动相关的统计工作和报名工作提交预案各个报名参赛的经销商要根据自身销售能力指数提交一份难度销售额度预案及年度产品配额计划专家指导本公司将会在六月份邀请销售业知名经理人，举行一场商业会谈，与各参赛经销商进行商业经验洽谈交流会评选阶段活动的相关部门统计各参赛经销商的销售数据，进行核实评定，评选小组评出十名“年度名牌中间商”颁奖仪式公司联合各新闻媒体在“名牌中间商难度授车仪式”新闻发布会上向获奖经销商颁发货车一辆1月线上销售，把握机遇在京东淘宝天猫建立“碱法苏打水”网络销售旗舰店。产品推广PARTFIVE线上媒介电子杂志网络论坛•建立特护系列水专用微信公众号，推送健康养生常识，呼吁人们关注健康，附带宣传产品。•扫二维码关注碱法苏打水微信平台，扫码可抽奖。关注健康，碱法新生活扫码送好礼一等奖碱法苏打水VIP定制服务，二等奖免费体检一次，三等奖母婴之家免费体验，四等奖，碱法苏打水一瓶。可与在业内有较高知名度和信誉度的健康专家进行合作，在各个线上网络媒体和电子杂志上以论文或健康讲座的形式进行线上品牌推广，着重推广碱法苏打水母婴之家论坛。微信、人人网、微博、豆瓣等投放健康知识普及文案广告，提倡饮用碱性苏打水在淘宝、天猫、京东首页推出广告。与热门产品绑定销售。与各保健品、药品旗舰店合作。诊所与社区医院免费为销售碱法苏打水特护系列的诊所和社区医院制作牌匾、免费提供饮水机，张贴碱法苏打水宣传海报。作为中间商可参与“名牌中间商年度授车仪式”。线下推广碱法苏打水爱心救护中心有很多人遭遇过120急救中心迟迟不来救护的情况，也有很多老人、病患或孕妇等由于交通不便错过了第一救护时间。所以碱法苏打水在长春向各私家车主及出租车司机发起爱心救护行动。公益活动公益----碱法苏打水爱心救护中心•建立爱心救护中心，提供热线号码，将需要帮助的人第一时间送往医院。•在全市各区域征集爱心车，采取互帮互助的公益形式。只要有车就可以参与。•根据爱心车主的空余时间编制救护值班表。•爱心救护中心接到热线电话，会在第一时间联系离求救人最近的爱心车主前往，将求救人送到最近的医院抢救。•行动初期，碱法苏打水会在长春市各区域租赁五十辆爱心救护车支持活动。亲子互动绘画比赛目前长春地区亲子互动大热，忙碌的父母们都希望有更多的时间陪伴孩子的成长。为了给孩子和家长提供更多的互动机会并进一步提升品牌形象，碱法苏打水将举办一次亲子绘画比赛。活动时间、地点：2016年1月-3月碱法苏打水母婴之家比赛规则：比赛分为0-1岁组，1-3岁组，3-5岁组。母亲携带0-5岁的孩子到碱法苏打水母婴之家报名参加比赛，可当场进行绘画，母婴中心提供场地、纸、画笔、颜料。母亲与孩子共同完成一幅画作，时间不限，完成后提交给工作人员拍照进行评选，作品可自行取回留念。奖项：一等奖，母婴之家亲子互动中心VIP年卡；二等奖，母婴之家提供的亲子艺术照一套；三等奖，碱法苏打水体检中心VIP定制服务一次；参与奖，参与比赛的母亲和孩子皆可获得一瓶碱法苏打水。宝贝选萌大赛所有的母亲都认为自己的宝贝是最可爱的，展示宝贝们的萌照是妈妈们的特殊爱好。碱法苏打水将举行“最萌baby--宝贝选萌大赛”，为爱秀的妈妈和宝贝们提供一次展示的平台。活动时间：2016年6月-9月比赛规则：参赛宝贝年龄为0-7岁。•海选阶段，在碱法苏打水母婴之家官网报名，并上传宝贝的最萌照片及才艺展示视频。优胜者50名。•预赛，通过海选的50名宝贝与母亲在母婴之家进行才艺展示，形式不限。母婴之家官网发起投票评选，投票选举和才艺展示评选各占50分，高分者胜出，优胜者10名。•决赛，母婴之家举行大型亲子文艺会演，文艺节目与比赛穿插，邀请专业评委评选，母婴之家会员及此次参赛者有机会作为观众出席。奖项：•一等奖，碱法苏打水母婴之家形象大使，全年免费提供VIP定制服务，母婴之家VIP金卡（全年免费参与母婴之家所有项目）。•二等奖，母婴之家亲子互动中心VIP会员（免费体验亲子互动中心一年）。•三等奖，碱法苏打水体检中心，VIP定制服务三个月。•优秀奖，第4-10名均可获得母婴之家艺术写真一套。绽放最美的笑容摄影艺术大赛活动时间：2016年4月-6月比赛规则：报名者无限制，以病患为对象拍摄照片，题材不限，可拍摄系列作品。照片上传至摄影大赛官网，最终评选出50组最佳摄影作品、三名最棒的摄影师、三名笑容最灿烂的“模特”。摄影师奖项：冠军1000元；亚军800元；季军500元“模特”奖项：冠军，碱法苏打水体检中心全年特殊护理，全年VIP定制服务，体检中心代言人；亚军，海南双飞五日游半年；季军：长白山3日游我们心目中的病患总是面容憔悴，疲惫不堪。其实他们也有美的一面。碱法苏打水将会为他们提供一次展露最美瞬间的机会，发起一次属于他们的摄影大赛。长春交通之声广播电台碱法苏打水健康知识有奖问答活动时间:2016年9月至11月比赛规则：打进热线的观众要回答十个有关于碱法苏打水的问题或健康常识，答对题目最多的听众获胜。奖项：200元奖金。长春交通之声引进的“娱乐香饽饽”栏目，深受长春市民的喜爱，主持人的热情、幽默让该节目具有了很强的吸引力和参与度。为提高新产品知名度，碱法苏打水将对该节目进行赞助，每周在节目中推出一次碱法健康知识有奖问答环节。碱法苏打水开盖有奖瓶盖内印有特殊字样即为中奖病人专属水•体检中心VIP定制服务体验一次，中奖率1%•吉大医院挂号名额，中奖率5%•再来一瓶，中奖率10%孕婴专属水•母婴之家产后塑形体验，中奖率1%•母婴之家亲子写真，中奖率1%•再来一瓶中奖率10%奖碱法苏打水体检中心病友交流会你是否还在病痛的魔掌中挣扎？你是否感到孤立无援？请来碱法苏打水病友交流会，这里有与你共度难关的伙伴，有为你指点迷津的前辈，让你在与病魔抗争的路上不再孤单。•体检中心为病友交流会专设咖啡厅•邀请成功战胜病魔的康复者传授经验。•患相同种类疾病的人结成联盟。•戒烟日、爱眼日等节日举办特殊PARTY。广告预算PARTSIX预算项目预算内容单项开支费用合计（万元）营销活动员工计划20530母婴之家200体检中心300媒介推广线上20260医院牌匾、饮水机100比赛活动经费50公益40交通之声50合计790中间商授车10未来计划•母婴之家、体检中心项目未来将会在全国实行。母婴、病患是碱法苏打水特护系列的核心用户。体检中心、母婴之家可以满足核心用户更多的需求，使碱法苏打水有了更多的附加价值，这些机构带动产品销售的同时也为企业提供了新的机遇，促进了企业多元化发展。