重庆A别墅项目营销策略研究

厦门大学硕士学位论文重庆A别墅项目营销策略研究姓名：姚汉华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：戴亦一20090201重庆A别墅项目营销策略研究作者：姚汉华学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.期刊论文商彧豪京师门第显身手-安家2007,(2)个人简介:商彧豪,1997年大学毕业后开始从事房地产营销工作,至2004年,期间先后参与了世方豪庭、嘉和丽园、泰和家园、富海中心等一系列房地产项目的营销工作,取得骄人成绩.2004年之后,进入北京创辉房地产开发有限公司,全面负责檀香山别墅项目营销工作至今.檀香山作为一个纯粹的别墅生活区是西山第一个提出京师门第观念的项目,给相同审美趣味、生活格调、身份认同的人群提供了比较高的生活档次、品位和审美取向.2.学位论文曲虹大连滨海别墅项目营销策略研究2006大连滨海别墅项目位于大连市中山区滨海东路，该区域为大连南部国家级风景区内，距离老虎滩景区以及棒棰岛景区仅7公里，本地块位于国家风景保护区内，更为全大连唯一可拥有私人海滩的别墅，除地块区位优势外。从环境而言，静僻、隐秘、清新、自然、气候宜人在充分保留原有的绿化生态的基础上，能使建筑与环境相依相容，交互辉映，能达到天人和一的和谐与统一。房地产营销策略研究，其目的是为了帮助开发商在市场风险最小的条件下实现项目开发利润的最大化。落到实处就是要有缜密的市场研究、精准的市场定位、产品及销售等方面的策划，只有将各部分工作进行有效的整合，才能够实现上述的终极目标。本文应用市场营销理论与方法，分析大连滨海别墅项目的市场环境，在特定的竞争环境和区位环境下，制定出该项目有效的市场定位和营销策略，本文共分为六部分：第一部分论文的引言，阐述本论文的研究背景、研究方法和结构；第二部分阐述了论文需要运用到的理论知识；第三部分对公司的历史沿革进行了阐述同时对大连滨海别墅项目进行了简要的项目概述；第四部分对企业外部环境包括国家宏观环境，城市区域环境和细分区域环境进行分析，分析大连市房地产发展的形势和趋势以及竞争对手；第五部分在前文阐述的前提下对项目本身进行了分析定位；第六部分为营销策略，包括产品策略、价格策略、广告策略以及营销推广策划等；第七部分为营销执行部分。3.期刊论文李镇耀容积率对房地产项目影响实证分析-科技信息（学术版）2007,(4)容积率是房地产开发项目规划设计条件中最重要的指标之一,对项目的定位、成本、建筑设计、投资效益等均产生不同程度的影响.以北京温榆河别墅项目为例,论证了不同容积率对投资效益的影响.4.期刊论文章敏在蜕变中成长——浅淡南昌别墅市场三代产品走势及客户特征分析-中国科技博览2008,(17)南昌市是江西省的省会,也是一座有着悠久历史的文化古城,自古便有物宝天华,人杰地灵的赞誉.5.期刊论文张城军开启慢活时代-安家2007,(2)个人简介:张城军,毕业于北京建筑工程学院,获建筑学学士学位.毕业后投身于北京的房地产建设,并指导参与了多个地产项目的开发和推广.2004年组建了涿州市南海渔村房地产开发有限公司.在2006年正式启动慢城别墅项目,开启别墅市场新时代.将慢活主义的人居生活理念结合建筑之中,并打造渡假型城市别墅的新概念.现任涿州南海鱼村房地产开发有限公司第一分公司总经理.6.学位论文徐怀雄金堂“CY高尔夫别墅项目”市场调研与定位策略分析2008当前，中国房地产业正处于高速发展阶段。自20世纪90年代实施住房商品化改革以来，我国房地产行业经过近20年的发展，其作为国民经济支柱行业的地位已经确立。伴随房地产业的飞速发展，城市住宅的形态早已从最初整齐划一的“火柴盒”式多层砖混房屋这一单一的住宅产品，过渡到目前包括别墅、花园洋房、电梯公寓等种类繁多的产品阶段。而随着产品形态的丰富和完善，市场与行业已逐渐趋向成熟与规范，开始向品牌竞争时代迈进。由于竞争的加剧与市场的不成熟，地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主题单一等诸多问题。本文在对房地产项目市场定位分析的基础上，论述了房地产市场定位的具体策略和要点，并结合CY项目的实际市场调研分析，研究了CY项目的定位策略。随着人们经济收入的提高，对生活质量的要求也越来越高，并且差异化程度也日益明显，因此，对房地产产品需要进行有效的市场细分。房地产作为一种特殊的商品，有它自己的供求规律、市场平衡点。关键要确定由哪一类消费者来购买，这类消费者又有什么样的需求。我们不能违背这种规律，但可能利用这种规律。房地产定位的关键就是要抓住消费者所关心的核心利益点、根据竞争状况，来策划、设计产品应该具有的突出特征，并把它作为整个开发工作的主线，所有的营销策略都紧紧围绕这个主线展开，从而开发出适销对路的房子。本课题通过对项目所在区域的宏观经济情况，以及区域周边自然、经济、人文环境进行分析，找出项目定位的方向，为产品精确定位提供客观的数据支撑。针对周边房地产市场，以及竞争楼盘的分析，为项目进行个性化定位提供了依据。本文对目前成都房地产市场上的定位形式进行了梳理，并对其存在的问题进行了总结。通过对问题的分析和总结，期望对本项目的市场定位提供参考和思考路径。本文在对“CY项目”的市场定位中，充分依据市场定位的相关理论，并主要借鉴了成都典型的超大盘项目麓山国际社区的定位特点和成功经验，对“CY项目”进行了实战性的定位思考。在这一过程中始终把握项目本身的特点，主要做到了以下创新：(1)突破地理限制，跳出项目所在小区域的范围。将目标市场面向大成都，乃至整个西部地区，产品品质瞄准成都最高、西南最高，甚至国内一流超级大盘的水准。(2)尊重自然、尊重金堂的地域特色。在项目产品定位上，采取因地制宜的思路，充分利用天然浅丘地形及水资源，做以水文化为特色的主题社区，创一流山水人居环境，演绎“西部花园水城”城市特色。(3)坚持可持续发展的人本主义。融入世界前沿人居理念，提高产品科技含量，充分考虑未来可持续发展的长远战略，规划完善社区配套，打造生活便利、居住舒适的国际社区。(4)国际化开发理念。全面引入当今世界最前沿的住宅产品设计理念，市政规划理念，商务、商业、休闲运营理念。(5)经营城市的大地产理念：将住宅地产、商业地产、旅游地产深度结合，用复合地产理念打造金堂乃至成都的新名片，实现宜居金堂、时尚金堂、休闲金堂。7.期刊论文张传玖乡产权为何物?-中国土地2007,(2)近年来,随着京城房地产市场竞争的白热化,一些近郊区开发的乡产权(亦称小产权)项目也加入了房地产市场的博弈.让人关切的是,在居高不下的房价及国家多次叫停别墅项目后,稀缺的别墅用地和经济增长的环境导致买方市场逐渐活跃,乡产权别墅再次兴起.8.学位论文李蕾宁旅游房地产项目市场定位探讨——以亚龙湾高尔夫别墅项目为例2007中国旅游房地产业的蓬勃发展要求加强旅游房地产业的市场定位研究。本文力图通过对现实的旅游房地产开发项目——三亚亚龙湾高尔夫别墅项目市场定位具体实践的全程解剖，结合旅游学、房地产开发、市场营销学等相关领域的理论研究成果，从国内外旅游房地产发展的实际出发，探讨影响旅游房地产项目市场定位的各种要素，提出旅游房地产项目市场定位的基本思路和操作方法，以满足市场提出的迫切需要。本文采用理论和实践相结合的研究方法。在理论上，广泛借鉴国内外学术理论界的研究成果，从旅游学、房地产学和市场营销学等多学科视角，开展跨学科的理论研究和集成，力图构建旅游房地产的市场定位理论及方法，包括概念界定、类型划分、发展趋势和中外旅游房地产对比等。在实践上，不仅对国内现有的旅游房地产项目进行分析研究，更着重以亚龙湾高尔夫别墅项目为实证案例，探索我国旅游房地产的开发模式和市场定位方法。9.期刊论文贺劼阎少华:文化创新责任让建筑有骨气--专访北京泰盈房地产开发有限公司总经理-建设科技2005,(19)没有见到阎少华之前,先看过了他设计并操盘的潮白河畔别墅项目,有新北京四合院之称的易郡--北京经典的青砖、灰瓦、小独院,简洁朴素的布局,不设粉黛的外观,古典厚重,在一片色彩丰富,外型张扬的建筑中,颇显风骨.10.学位论文余凡别墅项目开发管理过程控制研究2009中国的房地产业作为一个独立的产业，经过多年持续发展，迄今已经取得长足的进步。尤其是别墅项目，八十年代后，随着整体行业的发展，其外延与内涵也逐渐扩大，TOWNHOUSE、2-PAC等别墅产品形式从国外引进到国内的市场中，使国人对传统的别墅概念有所改观，一些中高档有花园的底层小住宅都被称作“别墅”，甚至高层公寓顶层复式单元也被冠名为“空中别墅”，功能上不仅是游憩之所，还有居住、办公、投资等多种用途。另一方面，随着中国经济的进一步发展，在房地产业发达城市，人们的居住理念、经济实力、消费能力都有了相当大的改变，从而为住宅市场的高端消费打下了坚实的基础。而市政建设的逐步完善，互联网的发展，居家办公的兴起，也为住宅郊区化提供了客观条件。别墅市场的需求量逐渐放大，别墅成为房地产企业的重要开发项目。而面对不断升级的激烈竞争，如何成功运作别墅项目，是房地产开发商面临的重要问题。br　　论文首先介绍了别墅项目开发在国内外的现状，然后介绍了项目管理的基本概念和基本理论，特别重点介绍了项目决策中的决策技术和方法，以及实施过程中的项目控制等理论。以此为基础，并以苏州东山某别墅项目为例，重点论述别墅项目成功开发过程中需应用的项目管理及相关控制理论、控制技术，并通过分析开发过程中阶段性成果、出现的问题及最终项目开发与销售的成功，论述在别墅项目开发中应用项目控制的作用及重要意义，尤其是成本控制、进度控制在其中的重要性。另外，文章也重点介绍了SWOT分析法以及在别墅项目开发过程中的运用方式、产生的效果。最后，总结了别墅项目开发管理过程控制的理论、技术要点及经验，分析了当前在别墅项目开发中项目管理及控制理论、技术方法的使用情况，以及目前相关的软件开发情况，提出自己的看法和意见。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7a634101-d51d-4522-ba11-9e25010d4dfb下载时间：2010年11月5日