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统一茶饮料校园营销策划小组：组员：主要内容一、茶饮料行业背景简介二、统一茶饮料在高校市场的推广策划2.1环境分析——SWOT2.2市场选择与定位2.3市场营销组合策略2.3.1产品策略2.3.2价格策略2.3.3渠道策略2.3.4促销策略一、中国茶饮料的行业背景•中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。•在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种•目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。•未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向二、茶饮料行业宏观环境分析•食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一•茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一政治法律因素•2003年中国人均消费量22.9升，是全球软茶饮料消费水平最低的市场之一经济因素•年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多饮料企业包括茶饮料争取的对象社会环境因素技术环境因素•工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日益丰富三、统一茶饮料高校推广营销策划•本策划的主要思路：环境分析（SWOT）市场定位营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略3.1环境分析—SWTO优势•企业声誉好•完善运营体系•技术先进•稳固的销售渠道劣势•同质化程度高，竞争激烈•消费变化•成本增加•轻视品牌形象维护•营销网络不健全机会•市场增加•大学生消费习惯变化•市场渗透的地域差异•细分市场威胁•竞争者增多•价格战•产品线不够全面3.2统一茶饮料的主要竞争对手截至2006年1月，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53．3％，稳居国内茶饮料销量第一的位置。在近些年以荣莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料更是以超过85％的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的龙头地位3.2统一茶饮料的主要竞争对手娃哈哈从2001年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、统一形成了三足鼎立之势。2002年前后，业内比较公允的茶饮料排名是康师傅、统一、娃哈哈。3.2统一茶饮料的主要竞争对手可口可乐与雀巢两大跨国巨头及时整合了各自的综合优势，于2003年共同斥资组建了新公司BPW(全球饮料伙伴)，“雀巢”冰爽茶在全世界拥有1．85亿单箱的销售业绩，相当于10．5亿升。在我国的销量也非常好，一经推出就立即受到了年轻一代的喜爱和追捧3.2统一茶饮料的主要竞争对手2003年11月，百事和联合利华合资成立了百事立顿国际公司，联合进军茶饮料市场，并于2004年推出了冰红茶，为了确保投放的成功，百事公司进行了了一系列重大营销活动3.2统一茶饮料的主要竞争对手四、市场定位及目标市场分析•15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐，饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开支•统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色”，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一，所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的营销推广活动五、统一茶饮料4PS分析产品策略产品分析市场同质化严重，各厂家定位大同小异基于“健康、时尚、绿色”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式产品包装分析茶饮料使用性能优良、经济实惠、造型独特、绿色环保的包装为宜瓶身整体上以绿色为主，突出绿色、健康的感觉五、统一茶饮料4PS分析价格策略产品价格•饮料市场的核心主力是年龄在15－25岁之间的年轻学生群体。根据调查数据结果显示，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在2-5元以内产品定价•大陆茶饮料产业已进入成熟期，随时根据市场进行适当调节五、统一茶饮料4PS分析渠道策略营销渠道•抢占高校市场的制高点，以点带面•提高服务质量•加强铺高校货率宣传渠道•利用校内宣传活动，通过海报、促销等•食堂餐桌广告五、统一茶饮料4PS分析促销策略中间商促销•购买折扣•推广津贴零售点促销•提高铺货率，给予津贴•利润提成消费者促销•捆绑式销售•分享装、促销装、Double装六、营销活动方案统一茶饮料“健康时尚，活力无限”校园推广活动“统一茶饮料”校园品茶达人秀主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达人秀大赛参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生时间：2011年12月9日（周五）8：00开始地点：华东交大北区一食堂门口比赛方式：个人自愿参加，不限人数六、营销活动方案比赛内容及规则：事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一组选手品同一种茶。六、营销活动方案活动前期准备（1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖。活动时间表•D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月8日19点。•D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里•D3：12月9日8点，所有成员来到交大北区食堂前的空地搭建活动场地，并且将一些必要的物料搬运储备起来，并对活动的音响设备进行安装调试好。•D4：12月9日12点整活动进行，同时预估现场人数增减所需物料，维持好现场秩序。谢谢观赏THANKS