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绿源轻型电动车市场营销计划营销策划小组：组长：陈晓泽组员：杨有为徐子健付士闯策划目的05001000150020002500300020042005200620092010年万辆年产量(万辆)•作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。有自主研发能力、上规模的大品牌很少，而大多数是一些靠模仿拼装、以低价运作的厂家，有些小厂甚至几个人、几把螺丝刀就能组装销售。策划目的被誉为“中国电动车第一人”的清华大学教授马贵龙表示，中国已经是全球最大的轻型电动车生产、消费和出口国，其核心技术领域已领先国际水平。策划目的•经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划潜在产品延伸产品期望产品形式产品核心产品产品描述-核心产品•用来完全替代步行•作为短程代步工具•作为相对低廉，方便，环保的出行工具。-形式产品•蓄电池•电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、程序电机）、•控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护和过流保护等功能）、•充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维护充电器、快充在线维护充电器）-期望产品•电池质量好、使用寿命长•安全、低价化、轻量化、骑乘方便-延伸产品•分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后服务-潜在产品•（1）以旧换新•让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。•（2）以租带售•采用先租后买的方式销售电动车市场现状分析•（1）、厂家太多，但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。市场现状分析•（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩饰的表现。市场现状分析•（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。•（4）、经销商实力不强，营销观念落后。具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。市场营销计划目标•1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场率10%•2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。•3、树立企业良好的社会公众形象。•4、成为国内具有影响力的电动车品牌•5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌市场营销战略•（一）战略思想、营销宗旨：–努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度–突出特有产品优势–采取差异化产品营销策略–通过以上几步来提高市场占有率市场营销战略•（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）•中低端用户•主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。•高端用户•主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。•特殊用户•一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。市场营销战略•（三）目标市场选择：•中低端用户•主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。市场营销战略•（四）市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品。活动方案——产品策略•1.以旧换新•让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。•2.以租带售•采用先租后买的方式销售电动车•3.无条件退货•卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。活动方案——营业推广•（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣•（2）、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，超值回报活动方案——渠道策略•网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。•A、网上团购。•B、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城•C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴广告推广公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）费用：5000元/辆*10辆=50000元方案调整和控制•和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。•完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意。绿源轻型电动车市场营销计划到此结束谢谢各位老师