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保密须知本商业策划书属商业机密，所有权属于环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：******授方：环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司签字：公司：日期：１目录目录……………………………………………………………………1第一章执行摘要……………………………………………………4一、公司…………………………………………………………………4二、市场…………………………………………………………………4三、投资与财务………………………………………………………………5四、组织与人力资源…………………………………………………………5第二章项目背景…………………………………………………6一、产业背景…………………………………………………………………81、技术背景………………………………………………………………82、技术产权………………………………………………………………83、产品商标注册…………………………………………………………84、国际国内状况…………………………………………………………8二、产品概述…………………………………………………………………9三、环宇产品优点…………………………………………………………10四、环宇应用前景……………………………………………………………10第三章市场分析………………………………………………12一、市场特征……………………………………………………………121、市场概述………………………………………………………………122、消费者分析…………………………………………………………13二、市场细分…………………………………………………………………14三、目标市场………………………………………………………………14四、竞争分析………………………………………………………………15五、市场容量分析……………………………………………………………171、市场容量………………………………………………………………182、趋势分析与预测………………………………………………………18第四章公司战略…………………………………………………………19一、公司概述………………………………………………………………191、宗旨与运作方针………………………………………………………192、公司使命………………………………………………………………193、公司性质………………………………………………………………194、创业团队………………………………………………………………19二、SWOT分析………………………………………………………………20２三、总体战略…………………………………………………………………211、进入战略………………………………………………………………212、整合战略………………………………………………………………213、多元化战略……………………………………………………………22四、经营战略…………………………………………………………………221、公司成立初期…………………………………………………………222、中期（4——6年）……………………………………………………235、长期（7年后）………………………………………………………23第五章市场营销………………………………………………24一、营销理念…………………………………………………………………24二、营销战略………………………………………………………………24三、营销原则…………………………………………………………………24四、产品决策…………………………………………………………………241、产品类型………………………………………………………………242、产品种类………………………………………………………………253、产品形象………………………………………………………………254、产品服务…………………………………………………………255、产品包装………………………………………………………………25五、分销决策…………………………………………………………………25六、价格策略…………………………………………………………………27七、推广策略…………………………………………………………………271、人员推销………………………………………………………………272、公关……………………………………………………………………273、广告……………………………………………………………………28第六章经营管理…………………………………………………29一、生产管理…………………………………………………………………291、产品生产………………………………………………………………292、质量管理………………………………………………………………293、产品包装………………………………………………………………29二、创新管理…………………………………………………………………301、组织支持………………………………………………………………302、创新内容………………………………………………………………303、创新体制………………………………………………………………304、三废处理………………………………………………………………30三、制造资源规划……………………………………………………………30四、组织管理……………………………………………………………31五、人力资源管理……………………………………………………………36六、渠道管理…………………………………………………………………371、渠道成员管理…………………………………………………………352、渠道管理中的价格管理………………………………………………38３3、渠道管理中的流程管理………………………………………………38七、企业文化…………………………………………………………………39八、董事会…………………………………………………………………42九、外部支持…………………………………………………………………42第七章财务分析…………………………………………………43一、财务预测基本假设………………………………………………………43二、融资分析…………………………………………………………………44三、投资预测…………………………………………………………………461、资金的初期运用………………………………………………………462、预计销售趋势分析……………………………………………………463、成本费用预算……………………………………………………474、盈亏临界点分析………………………………………………………475、投资分析指标…………………………………………………………48四、财务分析…………………………………………………………………491、会计报表………………………………………………………………502、相关企业财务分析……………………………………………………533、财务总结………………………………………………………………54第八章机遇与风险分析…………………………………………55一、机遇与风险………………………………………………………………551、机遇……………………………………………………………………552、风险……………………………………………………………………55二、防范措施…………………………………………………………………56三、风险资金的退出…………………………………………………………56第九章公司章程………………………………………………58附录一公司董事会的组成和议事规则案例附录二公司监事会组成和议事规则案例附录三公司总经理任职、责任、权限的规定案例４第一章执行摘要一、公司环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司是一家提议中的公司，我们拥有绿色环保持效卫生杀虫剂的核心技术，提倡“绿色、环保、健康”的经营理念和“科技创新、人本管理”的运作方针，为人们生活提供尽善尽美的环保产品。本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标就是依托除虫菊酯的核心技术拓宽国际国内市场，结合现代生物、化学等技术进一步发展，开发相关新产品，以满足不同的社会群体，占领绝大部分卫生杀虫剂市场，成为国内最好的卫生杀虫剂生产厂家。二、市场目前，油基型气雾杀虫剂在我国卫生杀虫剂市场上占据绝大部分市场。自1997以来年我国卫生杀虫剂市场每年销售额均超过5800美元，1998年我国卫生杀虫剂产品年销量近5000万罐，而到2002年仅气雾杀虫剂销售额就突破10亿元人民币。尽管如此，我国人均卫生杀虫剂使用量不到一瓶，远低于国际市场（美国人均12瓶，欧洲人均11瓶，泰国1.5瓶）。可见，我国卫生杀虫剂市场前景广阔，有着巨大的发展空间。然而，根据国家经贸委关于农业工业在“十一五”的发展计划，油基型气雾剂将逐步退出市场，水乳剂、微乳剂等水基型气雾剂将被大力推广。而我公司生产的环宇绿色环保持效卫生杀虫剂是以拟除虫菊酯作为原料药，以水作为溶剂，喷出的气雾无色、无味、无刺激性，生产工艺简单，无“三废”排放，高效、安全、低毒。经湖北省卫生防疫站检测，本产品对库蚊，家蝇的击倒速度KT50分别小于1.27、2.01，死亡率为100%，LD50大于5000mg/ｋｇ，可见，本产品有着巨大的市场前景。公司将依托高效、低毒、低成本的绿色环保卫生杀虫剂产品，在全国各区域设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络，低价渗透迅速占领国内市场。国内领先的水基型持效杀虫剂专利技术是环宇公司生产环保绿色杀虫剂的关键，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。５三、投资与财务本公司吸收风险投资300万元，技术无形资产折价150万元，自有资金70万元；本公司十年期长期借款280万元，用于固定资产投资200万元，流动资产450万元；本公司在五年内的各项财务指标都显示了公司有很强的经营能力，风险较小，详见财务部分；我们拟采三种风险资金的退出方式:IPO、资本转让、资产清算供投资商选择。另外，创业计划详细地介绍了产品一整套的生产工艺流程，做出了详细的营销计划，阐明了主要竞争者给本公司带来的风险以及本公司采取的对策与规避方法，构建了公司的发展战略，并且介绍了管理队伍、创业团队的具体情况。在创业小组各成员的共同努力和相关专家的指导下，本创业计划经过严密科学地统计、分析与计算，可操作性强，向创业大赛的评委及有意向的投资商展示了一个能得到利润回报相当高的投资机会分析。四，组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取职能式。公司所有权与经营权分离，实行国际通用的“总监制”。总裁下设财务总监、行政总监、运营总监、技术总监和市场总监。本公司以华中师范大学化学学院刘祖明等教授发明的一种水基型持效杀虫剂（申请号：200510019575.9）为技术依托，与农药与化学生物教育部重点实验室，以及湖北省农药工程技术研究中心（华中师范大学）开展技术合作。刘祖明教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销、人力资源管理与财务管理工作；公司还聘请了华中师范大学化学学院院长杨光富教授作为技术顾问;华中师范大学市场营销系杨炎轩教授作为营销顾问。６第二章项目背景卫生杀虫剂主要指以灭蚊，蝇，臭虫，蟑螂，蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多，有蚊香，电热蚊香片，电热蚊香液，气雾剂，乳剂，悬乳剂，酊剂，粉剂，涂料，毒饵，药笔，药胶等随着人们对对高品质的生活需求以及环保意识的日益增强，开发绿