网络营销定网络营销定上海务行信息科技有务实在行务必助您超越同行MP1502669定位与策划定位与策划有限公司杨方进94233frank.yang@wodoer.com@益友方进目录录@为什么要做网络营销?@为什么要做网络营销@网络营销定位V定位神马?@网络营销定位V,定位神马?@#怎么做网络营销策划?#@总结务实在行务必助您超越同行MP1502669??94233frank.yang@wodoer.com@益友方进现场调查@目前已经在开展网络营销?@目前已经在开展网络营销@由哪个部门负责开展网络营销务实在行务必助您超越同行MP1502669销?有几个人?94233frank.yang@wodoer.com@益友方进@为什么要做网络营务实在行务必助您超越同行MP1502669营销?94233frank.yang@wodoer.com@益友方进电子商务交易数据2012年中国电子商务交易规模将达9.8万亿增长,B2B份额超85%。务实在行务必助您超越同行MP1502669,并将持续以47%~34.5%94233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络广告市场数据2011年中国网络广告市场规模达511.9亿,品牌图形广告约70%占绝对优势。务实在行务必助您超越同行MP1502669超越报纸广告,搜索引擎及94233frank.yang@wodoer.com@益友方进天仙妹妹2005年8月个名为“单车川发帖人“浪迹天发帖人浪迹天一组四川理县羌片中的羌族少女神秘的气质引来神秘的气质引来处家”更是在帖妹子举手足蹈都重而且强烈的不重而且强烈的不“天仙MM”年9月份,“天年月份,天县旅游大使,此游者约13000人10月份“天仙M10月份天仙M言人以及西南最月份,国际著名仙MM”出任其务实在行务必助您超越同行MP1502669仙MM出任其J100c,J220c,J2月7日,国内某著名网站的汽车论坛出现了一川藏自驾游之:惊见天仙MM?!”的主题帖,天涯何处家”(网名)以文配图的形式发布了天涯何处家(网名)以文配图的形式发布了羌族少女的生活照,立刻在论坛引起轰动,照女一袭民族盛装,以其自然清新的面容,略显来无数网友的赞叹照片拍摄者“浪迹天涯何来无数网友的赞叹。照片拍摄者“浪迹天涯何帖子中写满了溢美之词:“无论远看近视,羌都有一种美感,与所处环境对比,给人一种严不真实感”不真实感……””的超强人气引发了巨大的商业价值。2005天仙MM”接受四川省理县政府的邀请担任理天仙接受四川省理县政府的邀请担任理此后的10月2日,理县接待来自全国各地的旅人次,创造了理县旅游日接待人数的新高。MM”又成为中国电信四川阿坝州分公司代MM又成为中国电信四川阿坝州分公司代最大门户网站天府热线网站代言人。2006年3名手机名牌索尼爱立信在广州宣布,聘请“天其最新入门级手机“简.悦”系列-94233frank.yang@wodoer.com@益友方进其最新入门级手机简.悦系列230c的形象代言人。怪老头+搅拌机Blendtec创办人兼执行长TomDickson事实上,Blendtec从四年前开始拍这样的作品至今已经累积了106支影片超过15亿品,至今已经累积了106支影片、超过1.5亿人次收看,4年10倍增长!造就了他们果汁卖座的神话!务实在行务必助您超越同行MP1502669卖座的神话!作亿亿汁机94233frank.yang@wodoer.com@益友方进蒙牛“黑公关“?蒙牛黑公关“73在一则被称为“温在则被称为温“宝宝刚断奶粉吗?”回帖则以热QQ星里加了鱼油QQ星里加了鱼油你可以选择其它的在另一则被称为在另则被称为发帖:“顶你个肺可怜我那才上小学趸小小年纪都有趸,小小年纪都有这些网帖,出现非真正的“父亲司——北京戴斯斯普瑞),根据务实在行务必助您超越同行MP15026691计划”详解温柔版”的网帖中,一位“母亲”发问:温柔版的网帖中,位母亲发问:,听说伊利QQ星是给儿童喝的牛奶,可以喝热心者的口吻称:“楼主还不知道吗?伊利油会导致孩子性早熟还是别给孩子喝了油,会导致孩子性早熟,还是别给孩子喝了,的儿童奶呀!”“暴力版”的网帖中一个“父亲”愤怒地暴力版的网帖中,个父亲愤怒地肺,伊利QQ星加深海鱼油,害的我儿早熟。学3年级的儿子,一直是伊利QQ星的忠实拥有胡须了脖子都隐约有喉结了”有胡须了,脖子都隐约有喉结了。现在多个育儿专题的网络论坛中,但发帖者并”“母亲”,而是由北京的一家网络推手公斯普瑞网络营销顾问有限责任公司(下称戴(指令发到网上。94233frank.yang@wodoer.com@益友方进为什么要做网络营销?@不玩就“out”了!@销:快速销售通道(快速、可@营:提高产品知名度,建立品化)化)@营:售后服务、客户关系管理@营:网络公关、舆情监测务实在行务必助您超越同行MP1502669?可无人值守)品牌优势(快速、全球理、互动94233frank.yang@wodoer.com@益友方进@网络营销定位V@网络营销定位V,定位神马?定位神马务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进怎么定位?@找标杆(同行,客户,相近@找受众他们是谁?他们关@看自己财力?人力?时间务实在行务必助您超越同行MP1502669近行业,产品)比较关注及需求什么?在哪里玩??好的产品或服务?目标?94233frank.yang@wodoer.com@益友方进定好位了?在某个领域要花多少时间使企业在某个领域要花多少时间使企业UT花多少时间TimeUUTTimeTTerritory在某个领域Territory务实在行务必助您超越同行MP1502669业的特色产品、服务达到什么目标业的特色产品、服务达到什么目标目标特色产品、服务TTargetUnusual94233frank.yang@wodoer.com@益友方进举例-王老吉重新定位1.品牌定位不明确料”?2.营销范围有限研究后发现在消费研究后发现在消费一个重要原因特一个重要原因,特食,而在预防上火的饮片空白。务实在行务必助您超越同行MP1502669片空白。位以前确:“凉茶”or“饮:无法走出广东、浙南。费者的认知中饮食是上火的费者的认知中,饮食是上火的特别是“辛辣”“煎炸”饮特别是辛辣、煎炸饮饮料方面,市场中始终还是一94233frank.yang@wodoer.com@益友方进举例-王老吉重新定位健康永恒,永远相“怕上健康永恒,永远相伴怕上吉”100王40608000(亿元)1.8602040销售量20022003务实在行务必助您超越同行MP1502669位后上火,喝王老上火,喝王老90王老吉饮料历年销量销售量(亿…254014.32532004200520062007年份94233frank.yang@wodoer.com@益友方进@#怎么做网络营销务实在行务必助您超越同行MP1502669销策划?#94233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销调查数据务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进社会化媒体格局新兴细分网络7类基础功能网络4类务实在行务必助您超越同行MP1502669核心网络8类增长衍生网络4类94233frank.yang@wodoer.com@益友方进网民活动分布务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销特点与原则网络行为过程TouchInterestItTouchInterestInter接触兴趣互动网络营销原则Interests利益原则Interesting趣味原则务实在行务必助您超越同行MP1502669tAtShractActShare动行动分享Interaction互动原则Individuality个性原则94233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销其它的原则新!更更新!新!务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销其它的原则5月18日晚,央视一的奉献2008抗震救灾募捐的奉献。2008抗震救灾募捐(王老吉背后的生产商)代大的红色支票以1亿元的快!大的红色支票,以1亿元的捐款企业,顿时成为人们关们能早日离苦得乐”最们能早日离苦得乐。伴随着这句话,1亿元宝集团“一夜成名”最快!宝集团夜成名。在这次赈灾捐款中,捐款上是,捐款上千万的也同样不快!是,捐款上千万的也同样不的企业,截止5月22日的统家。务实在行务必助您超越同行MP1502669家。一号演播大厅举办的“爱捐晚会”加多宝集团捐晚会,加多宝集团代表阳先生手持一张硕的捐款成为国内单笔最高的捐款成为国内单笔最高关注的焦点。“希望他元的巨额捐款,广东加多上百万的企业比比皆不胜枚举,而捐款过亿不胜枚举,而捐款过亿统计数据也已经多达1294233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销其它的原则快!最最快!快!务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销其它的原则贾君鹏,网络虚拟人物。2009年7月友在百度贴吧魔兽世界吧发表的一个少!友度贴魔兽界发表个君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子五六个小时内被390617名网友浏览过1.7万条回复,被网友称为“网络直过万条回复,被网友称为网络“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也迅络流行语。贾君鹏事件可以理解为一行为艺术,一次贴吧文化狂欢。直接!行为艺术,次贴吧文化狂欢。接!务实在行务必助您超越同行MP1502669月16日,网个名为“贾个名为贾,随后短短览,引来超络奇迹”。络奇迹。迅速成为网一次互联网2012年3月,杜甫突然在网络爆红,关于他的涂鸦图片在微博上疯转。在这些对语文课本图片的“再创作”里,杜甫时而手扛机枪,时而挥刀切瓜,时而身骑白马,时而脚踏摩托……被网友戏称为“杜甫很忙”。94233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销策划流程团队成立市场调研Who谁来做Study先看别人怎样做?谁来做先看别人怎样做?监控反馈调整更新Feedback别人怎么看?Adjust下一步怎么做?别人怎么看?下步怎么做?务实在行务必助您超越同行MP1502669定位内容准备TTUT打算怎样做?Prepare做什么?打算怎样做?做什么?渠道选择发布实施Where在哪里出现?Publish何时做?在哪里出现?何时做?94233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销方法比较务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销方法比较务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进网络营销方法比较务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进企业网络营销实战建议务实在行务必助您超越同行MP1502669议94233frank.yang@wodoer.com@益友方进微博举例务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进活动举例务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进@总结务实在行务必助您超越同行MP150266994233frank.yang@wodoer.com@益友方进总结络定位为什么要做网络营销?定位@销快速销售通道T@销:快速销售通道T@营:提高知名度U@营:客户关系管理@营舆情与公关T@营:舆情与公关务实在行务必助您超越同行MP1502669位策Territory位策划过程5TerritoryTime在某个领域过程接触、兴趣、互动、行动分享5花多少时间Time行动、分享原则4Unusua