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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料网络营销总体策划方案书的撰写基于一个网站的营销体系，总体可以从以下四个方面来进行研究。这样从一开始的思想构造到运营受益，一个系统工程也就很明确了。从无到有，一切都是那么的清楚。下面主要是以提纲式的描述进行解说。1.1网站的市场分析报告为什么要建设这个网站，结合市场全面的分析网站建设的可行性，最终我们通过它获得什么。1.2网站策划方案制作从客户需求出发，网站从无到有的一系列过程，最终测试运行。1.3网站商业模式运作如何发挥现有的网站平台，让它起到应有的作用，创造它的价值怎样与市场相结合。1.4网站客户培训讲座让客户，公司人员懂得网站的操作，管理，维护了解它所具备的市场价值。运作一个大型商业网站，以上是必不可少的四个方面，每一个都是一复杂的项目，没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真，客观的对待，如此一个工程才可以顺利实施，并获得成功。下面我分别对四个环节单独做说明，更细致的分析每个环节中的必须问题，同时也有待补充。1．1网站的市场分析1、网站定位：网站行业定位，我们是基于那个行业的性质是什么。网站品牌定位，我们力求做到一个什么位置，会给行整个业带来什么影响。网站用户定位，我们的服务对象，合作机构是那些。2、市场潜力：基于定位，本行业市场状况，有多大的挖掘程度，利润空间在那里，市场开拓的难度分析，未来发展趋势。3、竞争对手：分析本项目现有的对手实力，及有可能出现的新对手的动向，了解他们的优势，不足。确保我们能快速进入，抢占先机。4、盈利模式：我们的盈利点分析，通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间，时间的预测。这是生存的血液，尽可能的放大盈利渠道。5、网站资源：我们能调动的一切资源，人力，资金，关系网，信息渠道，客户资源。有多大能耐做多大的事，充分利用。6、受众群体：客户对象类型，行为分析，数量统计，特点。对此分析便于我们市场的挖掘。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料7、业务范围：我们所要对我们的客户进行那些方面的服务，怎样进行。明确我们的服务范围，业务渠道及业务策略开展。8、市场分析的意义：1．2网站策划方案：1、网站策划方案的价值：对客户，对销售，对公司，对项目开发的作用。2、客户需求：客户是上帝，我们的一切工作都是为了客户，所以一定客观，认真分析他们的需求，归纳总结，以便我们能把握客户，争取市场。同时也通过这构架网站的功能。3、功能定位：根据客户需求，网站平台定位，经营目标及网站平台作用确定网站所有功能，前后台构架4、基本属性：域名注册建议，服务器性能及环境（软件系统，机房）开发技术及数据库结构，网站邮件系统及开发环境搭建。5、实施说明：人力安排，策划师，设计师，程序员，编辑人员，市场总监。项目流程及项目时间表的制定，测试评估运行。6、成本预算：对运行该网站项目所涉及的人力，物力，时间折算成总资金。7、建设保障：建设团队说明，公司简介，技术维护保障，技术保密说明，员工培训计划。8、附属图表：网站开发流程图，网站开发时间表，网站功能架构图，数据机构图，网站栏目展示。9、栏目说明：对网站前后台所有栏目及功能进行简述，明确及定位。1．3网站商业模式1、品牌战略设计：以什么为起点，打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。2、经营战略分析：我们将以什么样的方式进入，如何打开市场，对竞争的分析快速度占据市场优势。3、网站推广策略：制定一套完备的推广方案，以最快的速度制造行业影响力，吸引客户。4、网站专业行评估：拟订一系列评估指标，对网站的有效性打分，同时对比流量分析完善平台满足客户5、投资与受益分析：打造品牌，开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测，对比收益来源作出合理预算。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1．4网站客户培训计划：1、对公司领导讲座：让其明确网站所能给公司带来的钱锦。2、对操作维护人员的培训：让维护人员懂得基本的维护管理，保证网站的正常运作。3、对市场人员培训：让其了解网站的功效，结合网站更好的做客户服务。4、对客户使用说明：制定一套用户操作手册，让客户清晰方便操作使网站资源得到合理利用。5、网站培训作用说明：以上观点纯属个人体会，希望有你的补从。