长沙卷烟厂“白沙”品牌营销策略研究

湖南大学硕士学位论文长沙卷烟厂“白沙”品牌营销策略研究姓名：曹红日申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：曾德明20050401长沙卷烟厂“白沙”品牌营销策略研究作者：曹红日学位授予单位：湖南大学相似文献(10条)1.学位论文杨勋竞争机制的建立与卷烟流通体制改革2002论文第一部分对中外烟草业做了比较,通过分析全球烟草发展的现状及趋势,指出中国烟草市场最终会走向市场化,但文章指出目前中国烟草业的发展水平较低,无法与强大的外国烟草公司抗衡.论文第二部分论述垄断具有危害性,而中国烟草业的管理体制明显具有中国行政性垄断的特征,伴随着中国烟草专卖制度形成的中国烟草专卖体制虽然促进了中国烟草业的发展,但最终没有使中国烟草业强大起来,说明烟草行政性垄断制约了中国烟草业的发展.改革是中国国有企业发展的主题,在WTO要求的充分市场化和坚持烟草专卖制度的双重前提下寻找中国烟草业的改革道路是该文第三部分研究的重点.第三部分首先以烟草的特殊性肯定烟草专卖制度存在的合理性,随后文章以山东烟草改革为例,回顾了中国烟草业“摸着石头过河”的改革发展道路.通过以上铺垫,结合烟草业现实,作者提出中国烟草业要做大做强必须“政企分开,引入竞争”,实施卷烟流通体制改革,在稳定烟草专卖制度的前提下,建立适应市场经济要求的卷烟流通新体制.通过流通环节竞争机制的引入,实现企业的优胜劣汰和竞争力的提高.2.期刊论文韩灵梅我国烟草业改革之路-河南科技大学学报(农学版)2003,23(4)针对目前我国烟草行业发展中存在的经营管理体制不完善、行业整体技术水平较低、两烟市场基本饱和、入世后国际竞争加剧及社会舆论环境对烟草行业的发展压力加大等问题,提出了深化烟草行业体制改革,大力推进企业组织结构调整,建立和完善专卖制度下适应市场经济要求的烟草市场体系等改革发展思路.3.学位论文陈霖四川卷烟营销战略及策略2007烟草产业是一个特殊行业，虽然在世界范围内一直受政府管制较多，但国内学者以往的研究都侧重于一些诸如电信、铁路、电力、航空等自然垄断产业的“基础部门”，对烟草这个领域研究很少涉及。在国外，烟草业的管制模式始终受到理论界和学者的关注，他们从公共卫生经济学、管制经济学和制度经济学等角度做了大量理论和实证研究。而国内缺乏系统的从经济学、市场营销等角度研究中国烟草业，多数是停留在政策层面上，从市场营销等实证方面研究不多。然而，随着全球经济一体化的深入发展，国内经济国际化的步伐进一步加快，国内烟草行业所处的外部环境发生一系列变化。在这种形势下，中国烟草专卖局明确提出了“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的发展目标，全国烟草行业处在新一轮改革浪潮中，国内烟草新格局正在逐步形成。在这个重要调整时期，作为纳税大户和专卖体制下的四川烟草公司，在卷烟营销发展中，一直处于一种稳定、有序的状态，但随着国家对烟草行业的限制以及中国加入WTO组织的新形势，在面临新的竞争格局、新的市场需求情况下，四川烟草商业企业也面临了更大挑战。所以，在当前以及今后较长时期内，四川烟草商业企业必须要清楚的认识到自身的优势和劣势，需要系统分析，找准促进发展的切入点，进一步有效地整合资源，制定科学、合理、系统的四川卷烟营销发展战略，与市场经济有机结合。在这种背景下，本论文运用市场营销理论及方法，分析研究我国烟草行业以及四川烟草现状、营销发展战略影响因素，系统地提出了四川烟草卷烟营销发展战略思路，确定卷烟营销市场战略切入点及相应市场价格策略、价格策略等营销组合策略。本文结合四川烟草公司实际及发展需要，设计了相应的商业经营模式和组织结构，对四川烟草公司的卷烟营销工作开展具有较强的指导意义。4.学位论文王振伟中国烟草品牌集中过程的行为经济分析2008中国是世界最大的烟草生产国和卷烟消费市场，同时也是烟草档次和出口的弱国。在入世之前，我国烟草行业产业集中度低，国内卷烟厂商形成“诸侯割据”的行政垄断市场竞争格局。而国际烟草业近年来加速全球化、垄断化的进程，由几个跨国公司掌控全球烟草市场的趋势日益明显，国际烟草业加速向公司化、自由化、市场化方向发展。根据中国加入WTO的相关法律文件规定，中国逐步降低卷烟、雪茄烟和烟丝的进口关税税率，并取消非关税措施以逐步开放卷烟市场。行政垄断由于国外卷烟厂商的参与竞争逐步被打破，但无论是从企业规模还是从品牌规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。我国卷烟营销的大趋势，是在专卖保护下的内部市场导向，“大市场、大品牌、大企业”是国家局的既定战略。因此，国家局制定了《卷烟百牌号目录》，这是提升烟草行业整个竞争力的核心所在。如何通过市场机制进行品牌培育，如何精简卷烟百牌号、整合品牌，从而提高品牌集中度是实现国家局的既定战略的关键。在这个过程中，一定是在国家局宏观干预(颁布《卷烟百牌号目录》)下，通过市场这支手来促进。在上文所述的背景下，山东省卷烟营销战略研究中心、中国烟草总公司山东省公司与山东大学品牌经济研究中心共同设计，并由山东大学品牌经济研究中心承担“山东省卷烟销售品牌集中的市场机制与培育策略研究”项目(简称烟草品牌集中项目)，本文为其阶段性成果。本文首先引入品牌经济学的选择成本的概念，通过对博弈论Hotelling模型的改进和运用，分析表明国外卷烟厂商在竞争中所具有的品牌优势会逐步提高其市场占有率。随后，本文对行为经济学的最后通牒模型(UltimatumGame)做出改进，将其演变为“最后通牒——四方模型”，进而分析表明消费者在拥有选择权后对烟草行业品牌集中战略成败的重要性。品牌集中度的提高应该是市场主导，这就要求我们必须以市场手段为途径。现有的消费结构是历史形成的，品牌集中度的提高，势必要改变这种消费习惯。这就需要卷烟厂商必须了解消费者的消费习惯，掌握不同品牌在消费者心理的认知。对卷烟市场真正起决定影响力的，是卷烟消费者，这是市场经济的本质。笔者参与并主持烟草品牌集中项目对消费者的问卷调查和品牌分档盲测工作，因此，通过运用行为经济学的前景理论、上瘾理论等理论对所得数据进行详细分析，并引用国内外的相关研究成果来总结卷烟消费者的部分消费习惯。在国家局颁布《卷烟百牌号目录》后，卷烟消费者集合内会有部分“区域”处于重新选择的真空期，“真空区域”将如何选择以及影响其选择的因素是本文的分析重点之一。最后，本文根据以上分析，认为针对不同类型的卷烟消费者，影响其消费选择的因素的权重有明显差异，因此，卷烟厂商应该实行“一牌多品”的策略，并实行品牌经理制。5.学位论文曾尔庆中国烟草业管制问题研究2006近10年来，中国烟草业的税利总额一直占国家财政收入的10％左右。在为国家财政收入做出巨大贡献的同时，中国烟草业面临着两个主要问题。首先，中国烟草业国际竞争力不强。综合评价表明，中国烟草业的竞争力综合评价位居末位。中国烟草工业竞争力评价结果表明中国是一个烟草大国，但不是烟草强国。其次，国内卷烟市场基本饱和。中国烟草业的年产量已经达到其逻辑上界的90％以上，这说明卷烟产品总量增长的空间已不大。在世界经济一体化的今天，竞争力不强的中国烟草业将面临巨大的挑战并面临两难的处境。如果中国政府完全放弃对烟草业的专卖管理，那么中国烟草业给国家创造的税利将大幅度减少，国家利益将受到损害。相反，如果中国政府继续对烟草业进行长期的高度管制，那么西方国家将质疑中国的市场经济地位，从而对中国进行相应的经济制裁或报复。由此可见，如何妥善处理管制的问题，对于中国烟草业的发展显得日趋重要。在这种背景下，研究中国烟草业的管制问题将具有一定的理论和现实意义。本文的研究范围主要是以政府为主体的经济性管制所涉及的相关问题，除导言以外，共由七章组成。研究内容如下：本文首先在导言中明确了选题的背景和意义，接着对国内外的相关研究进行了评述。在文献回顾的基础上，本文认为以中国烟草业为例，目前国内外学者对第三类垄断企业的管制研究还有值得深入的地方，从而确定了研究的范围和内容，接着介绍了研究的方法和主要的创新点。第一章提出了管制的理论基础。在这一章中，首先通过对管制的内涵进行了梳理，澄清了与管制相关的几个概念。然后对目前占据主流地位的几种西方的管制理论作了概述，这些管制理论有：公共利益理论、俘获理论、经济理论、可竞争市场理论、激励性管制理论、现代管制理论。最后，对上述理论的进行了评价。第二章从烟草业管制的原因、管制的目标以及边界方面对烟草业的管制作了概述。首先以时间为顺序，从北洋政府时期的烟酒特许经营、国民政府的烟酒公卖、行政许可与准运制、国民政府的烟类专卖、新民主主义时期的烟酒专卖、新中国直至改革开放以后的中国烟草业管制历史沿革进行了回顾；其次对管制的成本和收益作了理论性的探讨。最后结合现行管制下出现的突出问题进行了成因分析。第三章运用博弈论，在介绍财税体制基本构架的基础上，对烟草业管制下的地方政府之间、中央与地方政府之间以及国内外烟草业之间的利益博弈进行了分析，同时结合现实中的经济现象，解释了其发生的内在机理。第四章运用比较研究的方法，选取了与中国大陆具有可比性的台湾、日本、泰国、韩国等几个地区或国家，对它们管制的政策进行了回顾并总结了应该得到的启示。最后，站在国际经济学的视角，对中国烟草业的管制方向提出了建议。第五章介绍的是中国烟草业近年来管制的外部环境所发生的变化。这些变化体现在中国加入WTO和《烟草控制框架公约》以后，对烟草业管制的各方面带来的影响，并分析了这些影响下所应该采取的措施。第六章结合前文中的理论和实践，在明确管制改革目标的基础上，从烟草业有效竞争格局的构建、管制再造的内容与实质两大方面，对中国烟草业的改革作出了分析和建议。本文认为，从国家经济安全的角度出发，中国烟草业的当务之急不是放松管制，更不是加强管制，而是区别具体情况、具体对象后，运用“有形的手”在专卖体制下引入市场竞争，对烟草业的管制再造。这种管制再造体现在管制的主体、对象以及监督体制的再造上。只有这样，中国烟草业才能够在符合国际规则的前提下，增强自身的国际竞争力。第七章是本文的结束部分。本部分总结全文并对未来的进一步研究提出了展望。6.会议论文孙超逐步实现物流供应链管理模式的前瞻性思考回顾云南烟草烟用物资采供方式的变迁和发展过程,特别是从1999年至今,我省的烟用物资经营管理模式从全省集中统一经营管理模式--公开招标、比质比价采购模式--资质认证采购方法,先后经历了三个发展阶段.面对目前市场经济的浪潮,针对国际、国内烟草行业发展、变化形势,结合我省烟草行业工商分离体制改革的新情况,本文力求对我省烟用物资未来经营管理的格局、体制、规模、方式进行一些粗浅的探讨.7.学位论文刘顺鸿经济全球化与中国烟草经济安全2000该论文的基本观点是:中国烟草业必须进一步参与经济全球化进程;市场开放后,烟草业将面临很多挑战,但最大的挑战是制度的挑战;烟草经济安全的基本涵义是指烟草业的长期安全和整体安全,核心涵义是指骨干烟企的安全;中国政府必须按照市场经济原则和国经经济规则对烟草管理制度进行改革;烟草企业必须建立以股份制为核的现代企业制度和科学、民主高效的公司治理机制,近期必须把经济效益、专业化生产、扩大销售市场等作为战略的重点.全文遵循如下逻辑顺序:经济全球化→烟草经济全球化→中国参与烟草经济全球化进程的状况、原因(好处)和面临的挑战→(坏处)→中国烟草经济安全战略及具体措施.8.会议论文秦亮如何有效实施“按客户订单组织货源”工作2008@@“按客户订单组织货源”工作是我国烟草业的一次革命,它是烟草业从专卖专营体制下的计划经济向专卖专营体制下的市场经济转变的分水岭,是我国烟草业做强做大的必经之路,使我国烟草品牌走出国门、走向世界的契机。纵观中国烟草业的现状,数量上多而小、经营水平高低不齐、营销策略自上而下与市场脱节,造成的直接后果是无法形成具有竞争力的品牌,只能自己与自己竞争,对其他世界知名烟草品牌构不成威胁,市场无法扩张,适销对路的产品不能健康成长,滞销的产品人为的制造了其延续生命周期的土壤。这样的现状不改变,几年后中国的烟草企业有几个能存活呢?如何来改变这种局面,国家