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引子引子橡树湾=？开始：学院地产So，解决了风情产品系同质化后创新的问题……又有人：一卷长江百年学府So，解决武汉滨江豪宅同质化，学府突围的问题……还有人：领导者都是学院派So，解决高端客群与学府社区对位的问题……再说橡树湾2014年武汉橡树湾推广构想32014橡树湾三期战略瓶颈学府地位小户：远离融侨城的肉搏！大户：跳出青山、徐东乃至跨江！So，面对橡树湾第三期今天的话题不是学院、无视竞争、不谈客源是以何为贵？从始至今，如何贵？凭什么贵？是一个最大的难题！从华润品牌、滨江地段、学府产品、学府园林、人文业主、教育配套……我们都看到点滴量变，但需要更关键的质变！橡树湾Ⅲ[壹]以江为贵不论过去现在和未来，武汉作为九省通衢的古码头；作为中国最市井的江城；作为崛起的国家中心城市。长江，对于江城武汉而言，地位和意义永远无可替代！以江为贵？因江而兴滨江历史：码头、租界、街坊滨江规划：两个CBD、三个江滩公园滨江地标：电视塔、404、606滨江酒店：五星、六星、七星滨江房价：最高50000，二手房12000以上……因江而豪=豪宅规划、豪宅配套、豪宅集群武汉滨江豪宅地图武汉天地25000万达公馆20000和黄世纪江尚25000绿地60613000华润悦府13000越秀星汇云锦16000华润橡树湾11000江尚13000BUT橡树湾代言长江的哪一部分？能否在意识形态上超越已知豪宅？戏说诸豪万达公馆=长江奢华之豪的领袖武汉天地=长江时尚之豪的领袖绿地606=长江商务之豪的领袖……橡树湾=长江领袖们的学院之豪土豪后的文豪领袖何为学院文豪领袖气质？思想？涵养？修为？造诣？知本？学识？气质？境界？品味？格调？文化？人文？格物？致知？齐心？明镜？……启示：中国最伟大的文豪和领袖！——毛泽东位高权重的领袖，更多让人敬而远之但领袖具有艺术形式表现出来的学识、造诣和气质，却能让权贵、商贾尊敬！学者/作家/画家/音乐家······这些不一定是目标客户（领袖）的人生，但代表了他们对人文修养、艺术涵养、学院造诣的涉猎！而这种内在渴望的外化（如诗词歌赋诗酒花）才能在名利满足之后实现自我价值的升华——领袖者的人文风骨风骨1、风骨，顽强的风度和气质2、风骨，写字、作画、作文具个性和力量3、风骨，既可代言学院又可对位文豪领袖领袖，只是地位和荣誉！而风骨，才是学院派成为领袖前的资本，和成为领袖后的姿态！这也是橡树湾与万达、武汉天地、绿地本质和气质的大不同。也是富足后的武汉人最向往的东西！风骨=（领袖）资本和姿态长江之上的领袖风骨橡树湾Ⅲ华润65-130平滨江智宅，跨江揭幕！HOW?最有风骨的事件？梁文道《江城领袖的风与骨》暨武汉大学《重返百年学府》之后，再次重返橡树湾，与业主再度相约品读：江城领袖！从张之洞、谭鑫培、余洪元……到毛泽东且看江城领袖如何乐道、论剑、争鸣[事件营销：预算20万，备选毛泽东藏品展]最有风骨的街区？莫言：我在怀念，有人不再怀念的豆瓣杨勃：在快的时代，我始终坚持慢参差王森：参差多态，乃幸福本源堂舍陆舒：没有风险的事，才是最有风险卓尔阎志：办书店，不为赚钱只为圆梦张大水：做一个痴心匠人……[商业街包装：武汉最文艺的街]最有风骨的生活？相声：不是艺术，却是说学逗唱的生活钢琴：仅88个键，却弹出无限美好绘画：技巧成分越少，艺术成分越高读书：阅人即阅书，有人是史、有人是戏旅行：人生就是一段段说走就走的旅途……[动线包装：展板、通道、样板间]最有风骨的旅途？哈佛：让真理与你为友伯克利：让这里光芒闪耀剑桥：启蒙之所、知识之源麻省理工：既会动脑、又会动手斯坦福：真正的失败是你甘心于失败哥本哈根：人之所以能，是相信能……[礼品构思:明信片，买房送全球学院之旅]橡树湾Ⅲ[壹]以人为贵2014年橡树湾战术难点之一小户型和小复式橡树湾小户：门槛本来就高空中小复式：面向人群更窄其难度不言而喻人是命题，也是破题？销售访谈对位和对味这群人是关键抗性：相对普通130平产品而言，复式90变120的产品，不适合于传统三房客群（尤其是有老人）。目标客户群：是22岁-30岁左右的青年，有单身、有小两口、有小太阳家庭，喜欢与众不同的生活。三个关键战术对位推广对位渠道对位活动123共性和个性共性：小户和小复式，在任何项目而言，都面对更年轻的人群，追求独特的生活方式。个性：在橡树湾而言，购买小户和小复式的人群，除去年轻和独特共性之外，他们更有一种对文艺追求的个性，这是在其他项目如万达、绿地、华侨城找不到的特点。橡树湾准客群渴望的是：不常见、不世俗、不淡漠他们复杂而又单纯的一群人！即放不下自己多元化的生活、又向往纯粹的生活他们喜欢一个人、却又讨厌孤独他们喜欢繁华，更希望有时候能宁静他们自己期望的和自己最后选择的往往相反他们有独特的见地和风骨但更多的是别人的眼光、而非自我的认可他们被同一气息吸引却有着本质的区别！不愿恪守陈规、不愿同流合污市场上更多可以选择的社区只有市侩庸俗、土豪争霸、循规蹈矩、平平淡淡充斥满目千楼一面（ARTDECO、风情、地铁、平层）万景雷同（滨江、东湖、商业中心）……这样的生活，看到开始就能预料结尾，体验今天就能透支明天毫无激情、毫无新意、毫无特色、毫无趣味毫无品味、毫无主见、毫无棱角、毫无观念……年轻的菁英们，纯粹的学院派们，不甘妥协！但又不得不妥协！——幸好还有橡树湾。不难理解？同样滨江：不是奥山和大华，而是橡树湾？why同样对门：橡树湾比融侨城贵？Why同样总价：不买120平买90复式？Why同样共享：中华路小学，非要橡树湾？Why……这些客群，不只是买房子与众不同，在生活方方面面，都会有些特别追求和嗜好！有人放弃六星威斯汀奢华排场，选择在绵羊草坪办婚礼！有人不远千里，只为聆听梁文道、小野丽莎！有人卖掉青山的土豪大房子，宁愿选择橡树湾90平做婚房！有人在美国伯克利教书，回到武汉只有橡树湾才最懂自己！有人说滨江社区中，只有橡树湾才适合安静的读书和生活！越来越多富二代、官二代、拆二代和青年菁英选择橡树湾，因为只有这里才能真正放下所有，回归最纯粹的生活！……总有一帮文艺青年，或是心里是文艺青年的人，他们选择橡树湾的小户型和小复式，除去地段、配套、价格外，只因为这里有追求同样追求的小伙伴！——学府天地，贵在知己！他们渴望被知己理解的独立天地学府小复式：空中别墅，独立天地文艺小平台：有相同嗜好的菁英族群学墅天地，贵在知己天地间学墅天地，贵在知己65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！橡树湾Ⅲ华润三个关键战术对位推广对位渠道对位活动123渠道选择思考1、竞品：滨江盘、徐东盘、东湖盘派DM2、现场：桁架围墙拦截融侨城，针对诉求3、微信：配合人文话题、暖场活动、销售信息4、电影院：大片上映，灯箱、贴片、派礼品5、乐卡：派送至武汉150家文艺小店桌面……HOW?[跨区分流：DM、微信、短信]青山格调难寻、徐东嘈杂满目，积玉桥土豪比肩！或许只有橡树湾。——学墅天地，贵在知己65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！[跨区分流：DM、微信、短信]学府伍堂课城市规划学：滨江CBD+滨江CLD，贵在众心所向生活空间学：向繁华致静，贵在静界难得学府建筑学：地道伯克利学府，贵在“园”汁原味睦邻社交学：择邻而居，贵在惺惺相惜学区经济学：红黄蓝、中华路，贵在育儿理念65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！[现场拦截：融侨城]青春，不该平庸的挥霍！或许只有橡树湾。——学墅天地，贵在知己65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！[微信管家]微信：建立订阅号，定期发送活动信息，并做图片版、音频版创意。譬如高级服务号，能刮刮卡、大转盘、微贺卡、微官网、会员卡、360全景看楼……[电影院]橡树湾3期长江之上的领袖风骨学墅天地、贵在知己65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！[乐卡]乐卡是一种文艺广告新媒体，所有插画和广告都是经过人文定制，具有收藏性、美学性，直接而且有档次，堪称80后90后热衷的不是广告的广告！乐卡豆瓣插画奥斯卡三个关键战术对位推广对位渠道对位活动123学墅天地人文+趣味+创新图书漂流真人阅读街区招商文艺沙龙文艺之旅图书漂流《遇见原来的自己》图书漂流动作1：成立橡树湾图书漂流角动作2：在指定地铁站捐赠或冠名橡树湾图书漂流书柜动作3：周末展开图书漂流活动，以业主为主动作4：媒体追踪报道、微信音频直播动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码真人阅读《阅心悦己》真人阅读季动作1：成立《周末八点半真人图书馆》动作2：邀约武汉文化名人周末出席动作3：授予武汉阅读示范小区称号动作4：媒体追踪报道、微信音频直播动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码街区招商《一条街的文艺复兴》暨文艺掌柜招募动作1：揭牌《诺丁山街区》动作2：加入《武汉创意产业联盟》并成为战略合作伙伴动作3：面向全市文艺掌柜提供1年免租计划动作4：为创意产业联盟成员提供3年免租计划动作5：在所有创意产业联盟成员店面中展示项目招商信息和资料文艺之旅《学府文艺之旅》徒步江城动作1：发起并赞助《学府文艺之旅》活动动作2：每周邀约业主、准客户、文艺青年参加动作3：参与者领取《学府文艺之旅》地图和《武汉文艺掌柜》手册动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道动作5：所有参与者都将获得橡树湾特许文艺小店85折扣文艺沙龙《学府saloon》菁英对话动作1：发起并赞助《学府saloon》活动动作2：特邀《创协》《文联》《鄂商》《浙商》组织成员参加动作3：由华润赞助场地消费，并冠名动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道动作5：话题由华润策划，譬如《再谈江城的文化创意》橡树湾Ⅲ[壹]以和为贵2014年橡树湾战术难点之二滨江大户型从区域标杆拔到滨江学府标杆要形成与万达、瑞安三足鼎立的领袖风骨吸引并打动来自不同领域的大领袖大户客群需求研判资产和阅历丰足，步入中年，家庭结构两极分化：要么三代同堂、要么子女出国，对资源、圈层、居住氛围和价值取向的需求超过房子本身占有，如果还停留在房子本身物理PK，我们的高度比过不606，奢华比不过万达，时尚比不过武汉天地……因此，要超越滨江已有标杆：务必只有将长板强化到更长——学府精神的深度挖掘、高度提炼和广度影响！橡树湾最后是要去哪里？武汉最贵的楼盘吗？武汉最会炒作包装文化的楼盘吗？武汉文化名人最多的楼盘吗？……NO！橡树湾的收官之作、橡树湾面向的人群和中国当今的城市与社会都一样，将面临一个最艰难的反思和抉择！经济基础已然夯实，但作为意识形态的上层建筑尚模糊不清！一切因为追求经济基础而培育成的价值观都是向钱看、以GDP为目标，再上一层后续乏力，想要改变或放下又心有不甘！因此不难理解：为何王石抵达事业巅峰之后要选择攀登地球巅峰？为何狭义富裕者会顿悟自己的广义贫穷？为何汽车时代有人会推崇低碳骑行？为何追求大鱼大肉大品牌大排场的土豪开始回归布衣素食和禅修？为何习惯了快、忙、噪的都市人渴望慢、闲、逸的生活？为何武汉市中心大批拆迁后也开始注重文化建筑的保护？为何万达长2公里的汉街已然被土豪们鄙视，而不到300米的新天地街区土豪们却乐不思蜀？为何王森的参差咖啡迷倒全国白领？为何堂舍旅馆成为90后热衷的时光穿梭机？为何一间10平米的大水的店能成为武汉旅游地标和城市双年展坐标？为何那么多青年和中年甚至老年人开始崇尚穷游和青旅？为何唐良智市长要让武汉成为世界工程设计之都？为何文化、艺术、创意开始成为中国城市乃至产业发展的重中之重？……………………橡树湾与和而不同的大城在完成了基础建设和经济建设之后，必然需要实现上层建筑。真正完成了上层建筑，她才会拥有更大的视野、胸怀和成就。才可能实现更高幸福指标和更低雾霾指数一个有追求的城市何尝不是如此？百步亭，武汉第一个国家级示范社区金色港湾，武汉第一个拥有海盗船和法国街的社区凤凰城，武汉第一个艺术馆社区光谷世界城，武汉第一个载入吉尼斯的步行街武汉天地，武汉第一个保留租界建筑的社区……对于橡树湾，不得不说：有太多机会被载入社区史册！成为学府社区教科书！橡树湾与和而不同的社区橡树湾与和而不同的上层建筑从美国伯克利到武汉橡树湾；从西式建筑美学到