长沙锅炉厂营销策略研究

长沙锅炉厂营销策略研究作者：王娜玲学位授予单位：中南大学参考文献(46条)1.DavidAGarvinCompetingontheEightDimensionsofQuality19872.AnilwanvariFlour-MakerBeatsaPathtowardProgress19953.FrancineBrevettiRealigningPublicPerceptions19954.唐德才现代市场营销学教程20055.叶万春企业营销策划20036.陈放.谢弓营销策划学20057.张德.吴剑平企业文化与CI策划20038.魏农建物流营销与客户关系管理20039.吴小文GH机械厂十余年发展战略剖析200410.彭治国四川锅炉厂竞争战略研究200411.安德雷互斯布霍尔茨.沃尔夫兰维德曼营造品牌的21种模式199912.莱斯利品牌制胜200213.马里奥蒂品牌和品牌打造200214.迈克尔·E·波特.陈晓悦竞争优势199715.菲力浦科特勒市场营销管理(亚洲版)16.迈克尔·E·波特.陈晓悦竞争战略199717.魏国100个成功的品牌策划200318.苗宇公司品牌经营200319.何建民创造名牌产品的理论与方法200220.年小山品牌学理论部分、品牌学操作部分、品牌学管理部分、品牌资本、品牌执行官、告别科特勒200321.杨光品牌核变200322.苏晓东720°品牌管理概念与运用200223.品牌智慧(派力书库)200124.鄢海荣能力与发展200325.陈干锦循环流化床锅炉在我国的发展2002(07)26.赵钦新冷凝式锅炉及工程应用2003(04)27.中国焊接年鉴200428.黄家瑶.夏家喜我国工业锅炉行业概况及产品的发展趋势2004(01)29.王善武中国工业锅炉行业现状分析及前景展望2004(01)30.林伟明加入WTO对我国锅炉压力容器等特种设备行业的影响及对策2003(02)31.黄学成.张浩中国工业锅炉的调研和展望2003(05)32.锅炉行业统计支会锅炉信息指标汇编33.杨宏亮营销管理200134.王善武工业锅炉行业如何挖掘潜能200535.斯特恩.[美]安瑟理.[美]库格伦.赵平.廖建军.孙燕军市场营销渠道200036.CampbellA.严勇核心能力战略--以核心竞争力为基础的战略199937.凯琳.范秀成战略营销教程与案例200038.于建原营销管理199939.查看详情200540.邹炳花燃油燃气锅炉发展趋势分析2003(02)41.中国机械工业年鉴200642.彭璀.钟嘉馨工业品的营销创新:品牌创新2006(01)43.张丹关系营销在工业品营销中的应用2005(09)44.靳万民.袁立.丁巨元中国现阶段的工业品市场营销模式初探2003(zk)45.王骐工业品营销中的分销模式探索2003(03)46.巩瑞工业品营销创新的两大平台2005(01)相似文献(10条)1.学位论文李彬市场营销战略在中小企业的应用2005本文旨在利用市场营销理论对目前中小企业市场营销工作进行系统分析的基础上，对市场营销战略在国内中小企业中的应用进行探讨。国内中小企业的发展已经成为当前经济理论关注的焦点。综观世界各国中小企业的发展经验，市场营销能力起着十分重要的作用。营销能力是一个中小企业重要的能力之一，盈利与亏损往往体现在企业的营销能力上。随着市场的发展，成功的经营者最重要的是利用现代营销思维制定市场营销战略，否则，将无法在激烈的市场竞争中立足。本文结合北京新精英职业教育研修培训中心的案例深入的分析了目前国内中小企业普遍存在的问题，并就“中小企业如何采用目标营销战略”和“中小企业如何运用营销组合”两个问题进行了集中论述。本文认为：对于大部分中小企业，应该特别注意目标营销在本企业中的应用，把握好市场细分和目标市场确定的科学步骤和方法，并合理的运用营销组合，集中企业全部的优势资源，才有可能会在激烈的市场竞争中生存和发展。2.学位论文李德军兴辰建材有限公司营销战略与策略研究2005由于全球一体化、产品同质化、消费者日益追求个性化，建筑行业面临着越来越大的生存压力。尤其是近年来石油以及其他原材料的价格一路飙升，导致整个建筑陶瓷行业的生产成本不断攀高，然而陶瓷产品却因提价无力而使不少建筑陶瓷企业面临前所未有的生存危机。企业的竞争归根到底是企业战略的竞争。企业营销战略是企业竞争战略系统中十分重要的部分，也是企业能否在参与市场竞争的过程中立于有利位置的关键。本文针对兴辰建材有限公司的营销战略和策略进行了研究，并提出了自己的看法。文章分为五部分：第一章首先阐述了本文的选题背景及意义，然后就与建筑陶瓷行业营销活动相关的文献进行了综述，并对本文相关的营销学理论依据以及本文的研究内容进行了说明。第二章对兴辰建材有限公司的内外环境以及资源情况进行了分析，并研究了该企业的强势与弱势。第三章对兴辰建材有限公司的进行了SWOT分析。在第四章中作者对兴辰建材有限公司的营销战略与策略进行了研究，并提出了促进兴辰建材公司营销战略与策略实施的建议。最后是本文的结束语部分，它对本文的研究进行了总括性的描述。3.学位论文周勇成都祥和涂料磷化公司建筑涂料营销战略及策略研究2005本文试图通过对企业自身的及竞争环境分析，运用战略管理、营销管理的基本理论和方法，就企业如何应对变化，确立适当的营销战略及相应的营销策略进行分析并提出自己的观点。全文共分为五个部分：第一部分，对祥和公司进行简单地介绍。第二部分，对祥和公司进行市场竞争分析，包括国内外建筑涂料的市场现状及特点、未来发展及趋势。主要运用波特的五力竞争模型和SWOT矩阵，分析出祥和公司的市场竞争的优势和劣势，所面临的机会与挑战。第三部分，对祥和公司的建筑涂料市场作STP分析，包括市场细分，目标市场的选择和目标市场的定位。第四部分，根据提出的营销战略，提出相应的营销策略，如品牌策略、渠道策略、价格策略、促销策略等。第五部分，营销策略实施后的进一步思考，这一部分主要是从加强实施绿色营销的策略思考和面对WTO后应采取的策略对策这两个方面来加以思考。本文的主要贡献在于系统地运用营销管理学、管理学和企业战略管理的知识，通过对祥和公司的营销战略及策略进行详细的分析和研究，旨在加强公司的营销工作，增强公司的市场竞争力，提出一些建议，并希望对公司的发展能有一定作用，同时对我国其他的建筑涂料企业也起到一定的借鉴作用。4.期刊论文范明明市场竞争新环境下的中小企业营销战略-商场现代化2006,(28)随着我国市场经济的发展,市场开放程度更高,市场竞争更加激烈,应对新形势下的市场竞争,中小企业必须采取相应的营销战略.本文分析了当代市场竞争环境的特征,针对中小企业存在的问题,提出了营销观念的创新,并根据中小企业自身的特点和优势,阐述了适应市场竞争的和营销战略.5.学位论文曲宏伟王朝葡萄酒公司营销战略案例研究2007葡萄酒在西方一直是酒类市场消费的主要酒种，但由于中国特有的历史和饮酒文化，长期以来，中国酒类市场以白酒和啤酒消费为主，葡萄酒消费占很小的比例，并以低档次的甜型葡萄酒为主。葡萄酒主要是干型葡萄酒作为高雅的饮品，随着人们收入以及健康意识的增加，葡萄酒一定会走进寻常百姓之家。因此，葡萄酒在中国具有巨大的消费潜力。王朝葡萄酒公司作为以生产中高档干型葡萄酒为主的公司，目前在中国市场受到了来自各方面的挑战。由于王朝公司过分依赖于中高端市场，并集中在中国相对富裕的江浙一带，从而导致王朝公司在市场竞争中处于不利的地位。王朝公司在葡萄酒第一集团中，其地位已与张裕和长城在拉大，同时处于第二集团的威龙公司正在逼近甚至超过了王朝公司。另外，王朝公司所在的中高端市场正在面临国际洋品牌的竞争。本文的研究建立在市场营销基本原理基础上，并采用案例研究方法。首先在一个特定的情境中阐述了王朝公司面临的问题，然后对王朝公司发展过程、国家产业政策以及公司面对的竞争和市场情况进行了深入的分析，在此基础上，进一步提出了王朝公司所面临的危机。然后在阐述市场营销有关原理和葡萄酒相关背景知识基础上，提出了公司进一步发展的一些可操作性的建议。6.学位论文桑连军本溪怀特石油化工有限责任公司市场营销战略研究2006随着全球经济迅猛的发展，石油化工行业市场的竞争更加激烈。润滑油作为石油化工行业的重要产品，应用范围十分广泛，市场竞争也非常激烈。本溪怀特石油化工有限责任公司(简称怀特公司)是辽宁省著名的大型润滑油企业，面对迅速变化的市场，怀特公司的运营面临着严重的威胁和巨大的挑战，如何充分形成公司的核心竞争力，抓住机遇，制定正确的营销战略是怀特公司急需解决的问题。本文以怀特公司为研究对象，应用市场营销、战略管理理论和知识，运用理论联系实际、市场调查、定性与定量结合研究方法，对怀特公司营销战略作了一次比较具有可操作性的规划。本文主要共分为三个部分。第一部分：详细分析了怀特所面临的宏观环境、行业环境和内部环境。宏观环境包括政治法律、经济、社会文化、技术环境；运用波特竞争力模型分析了润滑油行业的竞争环境；公司内部环境分析包括生产能力、财务能力、营销能力、人力资源及组织机构分析，从以上的分析中发现怀特公司所面临的机会与威胁和公司自身的竞争优势和劣势。第二部分：通过环境分析，进而制定出科学合理的怀特公司市场营销战略。怀特公司市场营销战略包括：市场营销战略的目标、市场细分战略、目标市场战略、市场定位战略、市场竞争战略、营销组合战略、关系营销战略、绿色营销战略等。第三部分：怀特公司营销战略实施与控制。为了保证营销战略的顺利实行，对营销组织、营销执行的人力资源制度建设等关键要素进行了分析并提出了若干具体措施，研究了实施年度计划控制、盈利控制、战略控制的具体内容和相关指标。通过对怀特公司内生产、技术、科研及营销机构评估的定义与分析，探讨有针对性地调整战略的具体内容，最终实现在激烈的市场竞争中不断扩大怀特公司的市场份额，以确保怀特公司持久的竞争优势的建立和加强。7.学位论文芮迺健托业考试的中国营销战略2003除各类普及教育的英语考试外,中国的英语考试市场有10多种英语考试,分别由中国、美国和英国的有关机构推出和组织的.基于不同的考试目的,可以细分出就业英语水平考试市场,托业英语考试就处于这一市场.根据市场竞争结构分析,托业项目所面临的竞争,其实质是标准竞争,市场格局将从现在的垄断竞争市场,经过3、5年的竞争,最后成为垄断或双头市场.根据分析,托业项目在中国市场,应该考虑采取目标聚集的战略,将战略重点聚集于几个细分市场——重点大城市(上海、北京、广州、重庆),通过创造性的合作方式,引入区域战略合作者,形成区域竞争优势.同时,调动和发挥美国驻华使馆的作用,在市场营销中,将工作重点聚集于一些重要的全国性项目、客户群,通过重点专项攻关工作,逐个项目逐个项目的攻城掠地;在宣传工作中,将工作重点聚集于几个关键的宣传渠道和项目(电视台、网站)上,调动和使用公司的各种资源,建立起面向全国市场的宣传网络.通过多层次的目标聚集,在全国市场最终实现标歧立异.8.会议论文冯伟.许祥左论徐州矿务集团煤炭大营销战略2004营销战略关系到企业的生存和发展，根据市场竞争的特点和自身优势，徐州矿务集团提出了煤炭大营销战略。本文从实际出发探讨了大营销战略的目标，大营销战略必须坚持的原则以及采取的必要措施等。9.学位论文刘世东通力电梯公司沈阳分公司营销战略研究2006随着我国市场经济的飞速发展，作为与房地产行业息息相关的电梯行业也在不断地发展壮大，国内外各大品牌电梯间的市场竞争也日趋激烈，在国家提出振兴东北老工业基地的经济发展战略之后，东北地区已经成为房地产商及电梯制造商的投资关注重点，电梯行业在东北地区迎来了一个市场容量快速增长的时机。通力电梯有限公司在2003年沈阳分公司成立以前，就通过代理商北京蓝天电梯公司独家买断市场的方式对东北市场进行品牌渗透，但是由于代理商缺乏整体的市场营销战略，又加上通力电梯有限公司对代理商缺乏必要的监督手段，结果造成通力电梯有限公司所制定的市场品牌渗透战略不仅没有成功，而且由于代理商恶劣的安装、维保以及服务