联通校园营销策划方案

联通校园营销策划方案——36元套餐系列2011.12.目录一营销目标二沃派简介二36元套餐内容四市场分析五营销策划六费用预算营销目标1.开拓沃派系列的大学生市场;2.建立校园3G市场的绝对优势;3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。36元套餐内容月租费：36元套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：60国内短信发送条数：100国内流量：60MB家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25元/分钟国内可视电话拨打：0.60元/分钟国内流量：0.0003元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB特点1.上网速度快。2.赠送500MB国内定向数据流量。3.全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。5.全国接听免费。6.可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。7.赠送10GB容量的手机邮箱。8.流量短信及时提醒。市场分析一.行业分析二.市场分析三.顾客及顾客需求分析四.沃派系列SWOT分析五.结论行业分析（一）当前3G市场分析2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。（二）竞争对手分析（1）中国移动中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。（2）中国电信中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于今年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”校园运营商份额行业分析市场分析（一）潜在市场分析1.消费者数量近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。2.消费意愿从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。大学生是否愿意使用3G卡调查结果市场分析（二）市场格局在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。顾客及顾客分析（一）顾客分析1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；2.追逐时尚、崇尚个性化；3.易于接受新事物；4.情感沟通与交流；5.易受同学、朋友的影响。顾客及顾客分析（二）顾客需求分析1.消费内容：话费用途分布图学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。2.消费金额月话费消费金额消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。3.上网收费模式偏好希望能够有足够的流量以满足上网需求•传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进•适应性广，实用范围大•产业链成熟沃派SWOT分析•市场占有率相对较低•品牌形象不太好•校园营业厅太少•校园宣传不足•3G的影响越来越大•3G校园市有很大的市场空间•竞争对手还未推出相应校园品牌•之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失•竞争者也开始意识到本市场的巨大潜力strengthsweaknessesopportunitiesthreats结论1.加大沃派系列在校园的宣传力度；2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园3G市场。3.举行相应的校园活动提升企业形象。SO战略（增长型战略）WO战略（扭转型战略）1.丰富沃派校园套餐内容提供更多更灵活的组合业务；2.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；3.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。ST战略（多种经营战略）1.对现有顾客推出3G体验活动，以增加老顾客对本品牌的忠诚度；2.充分发挥本公司3G技术上的优势，快速占领校园市场。ＷＴ战略（防御型战略）1.改善通讯质量，提高客服服务水平；２.加强宣传，重塑形象。营销活动策划1.对学生活动进行赞助；2.举办校园歌手大赛之类的大型活动；3.与学校广播站共同开展关于３Ｇ的知识普及；4.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计；（一）形象建立（二）营销渠道建立1.现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；2.在校园内设立营业厅，并设置３Ｇ体验专柜供有兴趣的顾客体验；3.个人代销；费用预算•一赞助费•二促销人员费用•三广告费高来运袁彦雷郑杰王美玲孔朋王晓玉刘元元小组成员：