阳光公司市场营销策略研究

西南财经大学硕士学位论文阳光公司市场营销策略研究姓名：辜俊清申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：于建原20060601阳光公司市场营销策略研究作者：辜俊清学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文王伟南方化学辽河催化剂有限公司市场营销策略研究2004盘锦南方化学辽河催化剂有限公司(简称SCLC)是中德合资企业，主要从事合成气催化剂的研制、生产和销售。国内的市场开发和销售由自身完成，产品出口通过南方公司的国际销售渠道实现。国内的销售量占总量的三分之二，其余三分之一为出口。南方公司选择SCLC作为设在中国的低成本制造中心，旨在占领亚太地区市场，尤其是中国市场，以确立其在亚太地区合成气催化剂市场的主导地位。SCLC在国内市场销售业绩的好坏直接关系到自身的生存和发展，因此，笔者选择SCLC的市场营销策略作为研究课题，希望能为SCLC在激烈的市场竞争中立于不败之地尽些微薄之力。本文共分七章，主要内容如下：第一章是现代市场营销理论概述，阐述了市场营销的概念和现代营销理念，结合营销管理框架、程序，提出SCLC市场营销策略研究的思路。第二章简单介绍了南方化学集团公司和合资公司的概况，并以高变产品为例简要介绍了催化剂产品及其用途。第三章从宏观角度对企业的外部环境和行业环境进行了分析，运用波特五因素分析法对行业环境进行了分析。并从中观角度对影响催化剂市场形势的国际市场行情、国内合成气和甲醇催化剂产能、需求等因素进行分析和预测，提出SCLC面临的机会和威胁。第四章从微观的角度研究了企业的内部环境，通过对企业的技术、生产能力、营销能力、财务状况以及人力资源和组织结构的研究，指出企业具备的优势和劣势，并用SWOT分析法进行分析。第五章对公司销售的催化剂产品进行了市场细分，选择并确定了目标市场策略，对催化剂产品所处的市场竞争地位进行了策略研究。第六章重点研究了SCLC催化剂市场营销组合策略，提出了优化产品组合的产品策略；左定价原则的基础上提出定价策略；分析公司的分销渠道策略，探讨了渠道管理模式；指出促销活动应致力于构件促销沟通系统，提出公司促销组合策略思路；将服务营销策略和关系营销策略作为营销组合策略的重要内容之一。第七章讨论了作好催化剂产品市场营销策略的实施和控制应做的各项工作。本研究课题及其研究思路和方法旨在对SCLC制定和实施市场营销策略起到指导作用。2.学位论文郭红军郑州日产双品牌背景下的协同战略——以新产品市场营销为例2007本文基于对郑州日产的双品牌策略实施后资源变化的分析，论述了郑州日产实施协同战略的可行性，并以东风品牌锐骐皮卡及御轩MPV的市场营销为例，对协同战略实施的效果进行了印证，最终提出了郑州日产基于协同战略下的发展愿景。尽管作为郑州日产的两大股东之一代表着东风品牌的东风股份对郑州日产的商品定位是以休闲和旅行车为主的suv及高端皮卡，品牌定位是中国第一家专业化、规模化的“休旅车”生产基地；另一代表NISSAN品牌的东风有限把郑州日产作为NISSAN品牌轻型商用车的主要发展基地，但作为主体的郑州日产在当今资金、技术高度密集型的中国汽车行业的激烈竞争中表现出明显的竞争力不足。如何通过东风与NISSAN两个品牌的战略协同，提升郑州日产在价值链各个环节的竞争力是郑州日产必须研究的课题。郑州日产锐骐皮卡及御轩MPV的成功投放事实上对两个品牌在研发、采购、物流、制造、销售、服务等各个领域的协同与互补进行了全面的诠释，这说明在郑州日产采取协同战略是必要的，可行的。郑州日产是目前中国汽车合资企业中唯一实施双品牌战略并取得实质性成果的企业，当然真正是实现双品牌之间全方面的协同是一个复杂系统工程，它需要公司战略定位的支持，价值链各环节高度合作与支持的心态，以及考虑双品牌之间文化融合的过程，避免协同负效应的产生等。郑州日产并未满足目前所取得的成果，更长远的是利用双品牌的协同，构筑郑州日产独有的核心竞争力，以满足于企业未来多元化，国际化的发展需要。3.学位论文宋文庆GE公司在华的X光机市场营销策略分析2001作者就职于通用电气华伦医疗设备有限公司——通用电气公司(GE)在华建立的生产医用X光机的合资企业.在收集原始数据、人物访谈的基础上,该论运用市场营销理论中的竞争理论、市场定位理论、新产品开发理论、4P营销理论,以及跨国公司本地化策略,以理论联系实际,分析了通用电气公司在华营销策略,总结跨国公司跨国经营的成功方法.4.学位论文吴鸿浩奥尔企业的市场营销策略分析200420世纪90年代以来,随着中国城镇化进程的加快,城市夜景观建设已成为城市建设的热点之一.国家重视基础设施建设,加大投资力度,吸引了国内外许多企业进入到夜景观建设领域,已形成国外知名企业打品牌战,国内中小企业打价格战的竞争格局.在这种形势下,奥尔企业依托自身的技术优势,以新奇特产品为市场的切入点,由方案带动产品销售和工程施工,另辟蹊径,执行高端技术,优质优价的经营方针,避开低端价格战,逐步建立了企业在行业的领导者地位.该文的研究旨在认真分析奥尔企业面临的宏观经营环境和微观环境,确定技术创新在市场营销中的核心地位,找出现有营销组合存在的不足,结合市场营销的最新理论,提出适合企业并行之有效的营销策略以此指导企业的实践,促进企业充分发挥技术优势,取得更好的市场业绩.该篇论文首先介绍了市场营销理论和技术创新理论的研究情况,为市场分析、策略分析和适合企业经营特点的市场营销策略分析提供理论依据.其次,总体描述了企业的主营业务及产品,分析了企业的目标市场定位,并从宏观环境因素和微观环境因素两大方面,分析了企业的目标市场营销现状和前景,阐述了技术创新在奥尔企业市场营销中的积极作用,分别从产品策略、价格策略、渠道策略三个方面分析了企业现有营销组合,并指出其存在的问题.最后,以上面的分析为基础,通过对企业优势、劣势、机会和威胁的分析,提出企业现阶段的营销策略,包括建立快速反应机制、产品策略、价格策略和关系营销策略.5.学位论文潘胜燊HEL公司发展战略研究2005随着全球经济一体化进程的加快，对我国的企业产生了一定的影响。特别是在中国加入WTO后，世界制造业的中心正逐步向中国转移，一些世界500强及国际跨国公司纷纷进入中国，给我国的企业带来了一定的冲击，但与此同时，也带来了发展的机遇。HEL公司是由日立集团投资控股的中日合资企业，成立于1996年，从事电梯制造业。经过9年的发展，HEL公司的经营管理已走上正轨，处于快速、稳步发展阶段。但在日益激烈的市场竞争环境下，企业要持续发展，还必须不断增强核心竞争力。本文分析了HEL公司经过9年的发展历程，到现阶段所面临的挑战和机遇，说明了对其进行发展战略研究的必要性，并对相关战略管理理论进行了综述。详细分析了公司所处的内、外部环境，并从公司的市场营销、产品技术、售后服务、企业文化等方面对公司的内部能力进行了分析，通过SWOT分析，制定出企业发展战略方案。明确公司必须通过营销策略、售后服务策略的拉动及管理效率的提高，重新组合公司的资源，把公司的资源集中到能够提高公司核心竞争力的工作上，才能使公司的综合竞争能力得到不断的提高，并逐步形成公司的差异化战略优势，从而使企业获得持续发展的空间。本文也说明了研究企业发展战略的重要。借助企业战略管理，可以构筑企业新的发展平台，从而不断延长企业的生命周期，使企业获得持续发展的能力。6.学位论文栾军大连大富塑料彩印公司市场营销策略研究2007进入二十一世纪，经济全球化趋势明显增强，我国企业的经营理念发生了巨大的变化，企业在艰苦的经营中不断地在探寻着自身发展与新理念的结合点。大连大富塑料彩印公司是一家合资企业，经营范围有塑料彩印软包装材料及其制成品制造、商标标识印刷、包装装潢印刷，是中国规模最大、水平最高、效益最好、发展最快的塑料彩印复合包装材料加工企业。本文共分为五个部分，针对大连大富塑料彩印公司营销工作中存在的问题，由表及里的逐层阐述，通过对大连大富塑料彩印公司的产品在国内市场营销实践的研究，采用理论联系实际、调查研究、统计数学分析和预测的方法，系统地分析影响国内塑料彩印行业的各种因素、行业竞争结构。通过市场细分，确定公司产品的定位和目标市场，并对4P策略进行深入地研究和分析。同时，通过分析新的形势对塑料彩印市场的影响，本文进一步提出了营销策略实施的保障措施。并以本企业的营销实践为基础，引用了大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代的市场营销理论，精心论述，以期望结合本企业的实际，对改善其经营现状、开阔营销工作思路有所裨益。本文不仅为大连大富塑料彩印公司提出了可操作的、有针对性地改进措施，而且对整个塑料彩印行业的发展进行了较深入地分析，为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。7.学位论文周发军大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究2001随着中国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步确立,国外的一些著名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业,把国外先进的生产技术、管理经验和市场营销理念带到中国.如何把国外的先进生产技术、管理经验和市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来,使合资企业获得成功发展,是每一家合资企业面临的基本问题,这其中市场营销战略的制定和实施又是合资企业能否成功最为关键的一个环节.这是因为国外的一些著名跨国公司的营销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上,而中国社会主义市场经济体还很不完善,很不规范.在这种经营环境下,如何适应和把握中国的市场是合资企业取得成功的关键.该文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象,来研究的合资企业在中国市场营销发展战略.首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境进行了详细分析,具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境.国内经营环境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个部分;国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分.总结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的三个主要问题,即生产和销售脱节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际.明确了公司面临的严峻挑战以及今后的发展方向.提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的五个基本功能战略,它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产品战略、总成本领先战略和国际化战略.研究探索了大连浮法玻璃有限公司以客户满意为中心的市场营销战略指导思想.为了保证既定战略目标的实现,提出了切实可行的实施措施.这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平.该文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况,指出全面实施市场营销战略的必要性和紧迫性,并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式.这对大连浮法玻璃有限公司当前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义.对玻璃行业的其他企业,特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义.8.学位论文肖碧南中外合资企业案例研究--析佑辉公司兴亡2000改革开放以来,三资企业日益成为人们关注的热点,尤其是中外合资企业,无论从项目数量,还是协议外资额、实际利用外资额上,它都占据第一位.理论上,中外合资企业的本质特征被描述为共同投资、共同经营、共负盈亏,然而,走进去,人们会发现这并没有揭示其本质,这最多只能是一种理想化的期待国外合资企业是合资双方或多方力量争斗的聚合体.它的存在,既因历史原因有其积极的一面,又因其自身的不稳定性在一定程度上限制了自身的发展.9.学位论文黄智勇亚大集团企业文化与核心竞争力的关系研究2009本文旨在研究市场经济条件下的企业文化与企业核心竞争力相互关系，研究如何通过企业核心竞争力理论对企业文化进行创新和变革，用核心竞争力理论指导企业文化的建设，创建能够增强核心竞争力的企业文化。90年代，一批企业理论和企业战略研究人员提出必须重新认识和分析企业。他们把研究的视角投向了企业拥有的特殊竞争力：企业核心竞争力。通过对许多大公司的研究分析得出：企业核心竞争竞争力是企业成败的关键。在经济全球化、知识经济背景下，企业文化不仅仅是一