自建网上商店的营销策划

自建网上商店的营销策划LOGO目录营销策划书1网店考察与记录2CONTENTSLOGO目标市场与产品定位PEST分析消费者需求与行业需求分析营销策略组合财务预算一.营销策划书：LOGO营销策划书目标市场与产品定位市场细分目标市场产品定位第一部分LOGO市场细分1.根据性别，消费者市场可分为：男性、女性；2.根据职业，消费者市场可分为：白领、学生、蓝领、公务员等；3.根据收入，消费者市场可分为：低收入、中等收入、高收入；4.根据购买动机，消费者市场可分为：求实、求廉、求新、求美、求名、求安；5.根据生活方式，消费者市场可分为：传统型、新潮型、节俭型、奢侈型等。LOGO目标市场&产品定位目标市场是18-30岁的都市青年，他们热爱生活、追求个性、热衷各种新奇的东西。产品定位于为都市青年提供DIY个性定制（顾客提供的图片）、批量生产（卡通、怀旧、浪漫气息、清新气息、游戏）、系列纪念定量发售的产品（浮雕）的手机壳购买服务。LOGO营销策划书PEST分析政治因素经济因素社会因素技术因素第二部分LOGO①政治因素PEST分析：方针政策国际关系手机壳属于手机配件，其行业发展与手机所在的移动通信行业的相关政策紧密相关。（1）《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》国务院在《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》中提出“加快推进三网融合”，“推动广电、电信业务双向进入，加快网络升级改造和资源共享”等。该政策将有利于3G手机、高端智能手机的发展。（2）《电子信息制造业“十二五”发展规划》工信部在《电子信息制造业“十二五”发展规划》中提出，“‘十二五’期间电子信息制造业销售收入年均增速保持在10%左右，2015年将超过10万亿元”。并将通信设备的发展列入“十二五”期间的发展重点随着加入WTO世贸组织的，中国的关税壁垒逐一取消，国外的手机壳产品随即进入中国，也有越来越多的国外品牌的手机壳在国内生产。LOGO②经济因素PEST分析：经济增长收入水平上世纪90年代以来，我国的经济一直处于持续稳定增长状态，电子信息制造业以及电子通讯设备得到大力的发展，而手机的发展带动了手机的周边产品—手机壳的迅速发展。随着人民收入水平的提高，手机在人们的日常生活中也越来越普及，手机壳的需求也越来越广泛；同时部分收入较高的群体，他们换手机的速度很快，而在换手机的同时手机壳也面临更换，所以这进一步促进了对手机壳的消费。LOGO③社会因素PEST分析：潮流与风尚人口统计生活方式随着经济水平的提高以及生活条件的改善，人们的思想观念和行为模式也开始发生变化，开始追求时尚与潮流。对于外观大同小异的手机，套上个性化的手机壳无疑是彰显自己时尚品味的极好选择，更有甚者为自己的“爱机”买上几个各种款式各种材质的手机壳，更换速度非常快，这几大的刺激了对手机壳的需求。随着我国人口的增多，对手机的需求越大，继而对手机壳的需求也越大。由于现代社会的压力越来越大，现代人的生活节奏也越来越快，所以可能很难注重对手机的保护，而手机壳能保护手机，防止手机因撞击受损，防止硬物在手机屏幕或机身上留下划痕。LOGO③技术因素PEST分析：生命周期新型发明互联网发展随着技术更新速度的不断加快，产品的生命周期越来越短，产品更替换代的速度随之加快，而手机壳作为配套产品，更新速度更快。随着科学技术的不断发展，越来越多的材料被用于手机壳的制作，同时手机壳也被赋予越来越多的新功能，如手机壳能增强信号，这些新材料新功能都更好地满足了消费者多样化的需求，从而促进了消费者对手机壳的需求。网络的发展带来了电子商务的兴起，这增加了手机壳的销售渠道，刺激了手机壳的销量。LOGO营销策划书消费者需求与行业需求分析消费者需求分析行业需求分析手机壳行业需求分析目标市场网店设计第三部分LOGO消费者需求分析1.截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。2.截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人。3.截至2014年6月，我国网民中农村人口占比为28.2%，规模达1.78亿。基本信息4.截至2014年6月，整体网民中小学及以下学历人群的占比为12.1%，相比2013年底上升0.2个百分点，而大专及以上人群占比下降0.3个百分点。5.手机上网的网民比例为83.4%，相比2013年底上升了2.4个百分点。台式电脑和笔记本电脑上网网民比例略有下降，分别为69.6%和43.7%。LOGO消费者需求分析图表信息中国网民规模不断扩大、网络普及率不断增强；图1中国网民规模与互联网普及率LOGO消费者需求分析图表信息图2城镇、农村非学生费网民群体学历结构LOGO消费者需求分析图表信息图3城镇、农村新增学生网民年龄结构由图2、图3发现：中国网民学历水平逐渐提高，且城乡差距逐渐缩小LOGO消费者需求分析图表信息图4中国手机网民规模及其占网民比例随着中国经济水平的提高，人民生活水平也不断发展，电子通讯设备的应用逐渐广泛，手机网民逐渐增多LOGO消费者需求分析图表信息图5中国网民性别结构LOGO消费者需求分析图表信息图6中国网民年龄结构中国网民多集中在18-35岁的中青年阶段LOGO消费者需求分析图表信息图7中国网民学历结构网民学历偏中上游，普遍较高，而根据图1.2.8，中国网民的月收入集中在2000-5000的中等水平。LOGO消费者需求分析图表信息图8中国网民职业结构LOGO消费者需求分析图表信息图9中国网民个人月收入结构LOGO消费者需求分析图表信息图10网民上网设备通过上述分析，首先我们假设上述调查有智能机和非智能机之分，而使用智能机上网的人数要多于使用非智能机上网的人数，因此，我们可以推断出，使用智能机上网的多集中在15岁-30岁的学生和白领阶层。LOGO行业需求分析手机行业需求分析截至2012年底，全国移动电话用户总数突破11亿户，3G用户达到2.3亿户。在3G时代飞速发展的今天，随着科技的进步、应用的发展以及人们对品质与享受愈来愈高的追求，手机产品的更新换代也会不断发展，越来越快，而手机发展的趋势也逐渐趋向智能化以及低价化。1.2011-2013年，全球手机出货量分别为15.46亿部、17.126亿部和18.218亿部，其中，智能手机出货量分别为4.14亿部，7.253亿部和10.042亿部，智能手机出货量占比分别为31.79%、42.35%和55.12%，占比逐年提高。LOGO行业需求分析手机行业需求分析图1全球手机出货量手机的发展逐渐趋向于智能化，智能手机的出货量逐渐增大。LOGO行业需求分析手机行业需求分析图22009-2013年末电话用户数2013年末固定电话用户26699万户。新增移动电话用户11696万户，年末达到122911万户，其中3G移动电话用户40161万户。电话普及率达到110.5部/百人。互联网上网人数6.18亿人，其中手机上网人数5.0亿人。互联网普及率达到45.8%。LOGO行业需求分析手机行业需求分析图3手机用户（3G用户）手机用户逐渐增多，且其中3G用户占手机用户的比例逐渐增大，而随着现今4G手机的逐渐流行，4G手机的流行必定是大势所趋。这说明智能手机逐渐普遍，其技术发展也渐趋完善，并稳步提高。LOGO行业需求分析手机配件行业需求分析随着科技不断进步、3G时代来临，手机市场规模不断扩大。我国手机销售的持续升温，也带来了手机配件销售的火爆。尤其是时下智能手机的走俏，带来了手机用户对大容量存储卡和电池以及耳机等智能手机装备的巨大需求。除电池、充电器、蓝牙耳机、内存卡、读卡器等手机必备配件搭配率高外，移动充电宝、车载充电器、车载蓝牙等也备受时尚商务人士喜爱。LOGO行业需求分析手机配件行业需求分析2010年，全球手机配件的销售额已接近300亿美元。随着触屏式智能手机的大规模普及，弥补其不足的各类保护膜、移动电源、保护外壳层出不穷。目前我国手机配件行业平均毛利在50%以上，远高于大部分国产手机终端，且高中低端产品均有自己的市场。LOGO行业需求分析手机配件行业需求分析在手机配件市场中，以手机壳更受18-30岁的学生以及白领阶层的喜爱，且更适应在网站上经营，成本较低的特性使其销售价格也相对较低，但价格也可由相应的分层，几元到几十元甚至几百元不等的价格，使手机壳更容易被中等收入的白领以及无收入的大学生所接受，而价格的相应分层给手机壳带来的不同效果又可以满足其猎奇、虚荣心。同时，现下流行的DIY手机壳制造又在一定程度上满足了其个性化的追求。而且，手机的快速更新换代，也使得手机壳的更新速度加快，其盈利空间可以得到保障。因此，相比之下，我们小组认为，选择18-30岁为目标客户，相比之下，选择手机壳为网店的销售内容，更有市场以及盈利空间。LOGO行业需求分析手机配件行业需求分析在手机配件市场中，以手机壳更受18-30岁的学生以及白领阶层的喜爱，且更适应在网站上经营，成本较低的特性使其销售价格也相对较低，但价格也可由相应的分层，几元到几十元甚至几百元不等的价格，使手机壳更容易被中等收入的白领以及无收入的大学生所接受，而价格的相应分层给手机壳带来的不同效果又可以满足其猎奇、虚荣心。同时，现下流行的DIY手机壳制造又在一定程度上满足了其个性化的追求。而且，手机的快速更新换代，也使得手机壳的更新速度加快，其盈利空间可以得到保障。因此，相比之下，我们小组认为，选择18-30岁为目标客户，相比之下，选择手机壳为网店的销售内容，更有市场以及盈利空间。LOGO手机壳行业需求分析行业优势1.手机壳市场很繁荣随着智能手机的蓬勃发展，由此衍生的手机周边配件行业也呈现出火爆的竞争态势。手机壳作为最常见的手机周边配件产品之一，这几年伴随智能手机发展而产生了新的模式，逐渐形成了颇具特色的产业链。2.手机壳需求大据手机壳市场分析报告显示，由于技术含量低、更新速度快、价格战激烈等因素，让这个行当的利润空间越来越小，谁能以最快速度将最新机型的配套壳铺到市场，谁就赢得了先机。LOGO手机壳行业需求分析行业优势3.手机壳市场进入白热化竞争据手机壳行业市场调查报告指出：从2012年下半年开始，这种热度正在逐渐消退。处在产业链中上端的批发商，靠跑量还能赢得相对可观的利润，最终端的经销商的日子比较难过。4.手机壳企业数量多目前中国已形成专为手机生产配件产品的产业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造，每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家，其中大部分集中在深圳和义乌。LOGO手机壳行业需求分析行业劣势1.劣质品充斥市场且价格混乱在手机壳火爆销售的背后往往隐藏着很多不为人所知的利益链条。如今，无论在商场、大小商铺乃至地摊你都可以看到形形色色的手机壳。不过，记者调查发现，街头小摊甚至于正规商店，销售的手机壳均存在价格混乱且劣质品充斥的现象。2.“仿冒”手机壳容易损伤手机在广州比较繁华的街道或者天桥（广州车陂棠下一带），每走几步路便有一个销售手机壳的小贩。销售的手机壳以iPhone的为多，价格在10-25元左右。LOGO手机壳行业需求分析行业劣势3.手机尺寸难以吻合①有的手机壳并不能很好地贴合手机，存在一些缝隙。随后，记者在另一个摊点上也遇到同样的问题。②在路边小摊，甚至连部分打着正品旗号的商铺里，很多手机壳预留的耳筒接口不够大，造成在使用手机壳的情况下无法使用耳筒。而正常的手机壳预留的机身开关键、耳筒、镜头、闪光灯、充电插孔、扬声器等精确无误，在使用手机壳的前提下也丝毫不影响手机的正常使用。4.各种英文标识让你捉摸不透LOGO手机壳行业需求分析行业劣势5.价格混乱，利润可达数十倍手机壳行业的兴起并不是偶然的，一方面和巨大的市场需求相关，另一方面则在于该行业存在巨大利润空间。手机壳市场还没有一套完整的定价机制，建议鼓励生产手机壳的企业通过直销的方式参与竞争，以此规范目前价格混乱的市场。L