联想idea营销策划

10/22/2019制作团队：f(x)-fly10/22/20192019/10/22产品简介SWOT分析营销策略应急预案活动预算STP分析10/22/2019123产品分析Y480系列-自我介绍前景预测10/22/2019小y来袭家族10/22/2019姓名：联想●显卡方面更是搭载了拥有2G显存的nVIDIAGT640MLE独显●存储方面则提供了4G内存和750G硬盘●硬件配置上搭载了更高级的i5双核、4G内存、750G硬盘和GT640MLE独显身价：4780RMBY480A-IFI10/22/2019姓名：联想●全新平台最新的酷睿三代处理器。物理四核性能绝对很强。1600的内存也是为游戏玩家准备的●高触感键盘、巧克力键帽；一次冲压成型的铝合金机身，做工提升了一个档次，新一代四核处理器，散热较比上一代加强身价：Y480P￥5200-650010/22/2019姓名：联想身价：●搭载了全新的NVIDIAGeForceGT640M独立显卡，拥有2GB显存，英特尔酷睿i5处理器，4GB内存●造型设计更加成熟稳重，金属拉丝倍显质感。5148-6438RMBY480M-IFI10/22/2019姓名：●第三代酷睿i平台i7-3610QM处理器●阳极氧化金属拉丝设计，散热和抗性极佳●采用IntelCorei7-3610QM处理器，配以NVIDIAGeForceGT640MLE独立显卡2GB显存身价：6720RMB联想-Y480MISE10/22/2019姓名：6237–6480RMB●全新平台最新的酷睿三代处理器。●物理四核性能绝对很强。1600的内存也是为游戏玩家准备的。●性价比高联想Y480A-ISE身价：10/22/2019123产品分析Y480系列-自我介绍前景预测产品分析联想IdeaPadY480传承了联想Y系列的一贯优势，强劲的硬件配置，简约的机身彰显优良的制作品质。采用全新一代IvyBridge平台i7-3610QM处理器，配以GT640MLE独立显卡，给你超强体验。采用拉丝工艺的铝合金的面板，质感强烈，更坚实耐用，能提升整机散热效果，斜切设计更加的美观联想Y480采用强拉丝合金外观，外表面和键盘面均采用一体成型金属材质，配合阳极氧化金属拉丝工艺，彰显性能彪悍本色科技化Windows7家庭普通版操作系统3最彪悍的性能第三代酷睿处理器最实用的平台超级YX80显卡配置最卓越的品质超强硬件最劲爆的影音卓越的音效体验最贴心的应用12外观设计彪悍硬件完美结合显存4GB750GB超大硬盘5400转速JBL音响IntelCorei7-3610QM处理器超薄LED背光屏，全新视觉体验EE2.0+TSI打造超快速度10/22/2019123产品分析Y480系列-自我介绍前景预测游戏影音本联想IdeaPadY480针对大学生进行人性化设计及功能设计，必将受到大学生青睐。家庭娱乐本10/22/20192019/10/22产品简介营销策略活动预算应急预案STP分析SWOT分析Swot分析2019/10/22作为联想旗下的明星产品，联想IdeaPadY480系列笔记本深得学生朋友和游戏爱好者的喜爱，还未全部上市就已经备受关注。无论在影音娱乐还是强悍性能方面都符合大学生追求激情、潮流的心理，一定会受到欢迎。但我们也可看到，目前市场上还面临戴尔、宏基、惠普等品牌的竞争，联想IdeaPadY480能否出奇制胜，关键还在于能否抓住大学生这一消费群体。品牌优势•作为国内第一大品牌，有本土优势。它更加熟悉中国的市场、客户、环境，已成为深入人心的主流品牌。熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境服务优势•秉承“以客为尊，超越期待”的服务价值理念，设置了完善的售后服务体系。•网站、电话、服务站体系整合而成eCare网络平台•高绩效运营的国际化技术支持及呼叫中心•智能化、互动化、规模化的Web官方服务网站产品优势•真正的站在消费者的角度，在每一个细节上投入大量人力物力做科研，使得产品更加人性化，易用性提高•严格依照高尺度和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保产品品质。优势渠道优势•始终本着“店面为王”的销售理念，重视对销售渠道的建设•特别重视对专卖店、大型家电卖场等销售渠道终端的建设企业文化优势•“以人为本、客户至上”的企业文化，受消费者欢迎•核心理念：把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中，即办公司就是办人。•其以人为本的企业文化提高了员工的凝聚力和合作精神。劣势：劣势之一•联想Y480系列产品定价较高，价格优势不明显。同时核心技术竞争力不大。•营销手段过于单一，难以在国际市场前进。劣势之二•联想电脑售后为全国网络，不同售后服务人员存在素质差异，态度有好有坏，并且存在拖延维修等状况，这会影响联想声誉。•资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距劣势之三•虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。•Y480系列机型的外观不精致。黑银色相间，电脑整体看上去不显档次，消费者不喜欢。机会分析：市场庞大•国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多，市场庞大。•数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。•随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争力•由于电脑行业竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰，联想面临的竞争对手减少。•联想的品牌优势和国内知名度使其具有更强竞争力。技术•联想Y480作为面向大学生的游戏影音本和家庭娱乐本，势必会受到大学生群体青睐。•Y480全新的处理器（AMD系列的处理器），将给电脑市场住入新的养料。•新一代的增强用户体验技术已经被应用在Y480，使电脑更加快速的启动，会更受消费者欢迎。威胁分析•国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。•拥有品牌、规模以及资本明显优势的国内外品牌的围攻。如惠普的区域拓展计划、宏基的国外市场拓展计划。其他品牌的竞争•国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。•国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。价格战威胁•大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。•PC机以外的产品没有市场竞争能力。•联想Y480所定位的大学生市场面临诸多竞争。市场竞争威胁10/22/20192019/10/22STP分析营销策略活动预算应急预案产品分析SWOT分析STP分析高中毕业生为了孩子学习需要，家长会选择给即将进入大学的他们购置电脑。在校大学生追求激情、时尚潮流的生活，在学习之外喜欢通过玩游戏、听音乐等来缓解压力。年轻白领追求小资情调，笔记本电脑已成为他们的必备品。时尚美观的Y480系列可以给他们不一样的视听体验。游戏玩家作为游戏影音本的小Y可满足他们的需要。目标市场分析在校大学生高三毕业生年轻白领游戏玩家对细分市场所占份额估计图作为家庭娱乐本和游戏影音本的性质，Y480系列主要是针对右图四类人群，而在这其中，大学生是最大的市场。10/22/201923154大一大二大三大四10/22/2019大一大二大三大四大学生购买电脑的可能性多少少多10/22/2019•通过对联想IdeaPadY480市场的细分和目标市场的分析，结合小Y的彪悍性能，我们可以发现它的目标客户—学生群体，主要是大一学生。我们将其市场定位为10/22/20192019/10/22产品简介营销策略活动预算应急预案STP分析SWOT分析PresentedByHarryMills/PRESENTATIONPRO制胜法宝---------------营销策略第一波占得先机第二波趁热打铁10/22/2019•利用联想公司品牌优势和联想IdeaPadY480自身的彪悍性能优势，迅速抢占年轻市场。Y480重磅来袭第一波志愿填报宣传新生宝典宣传线上宣传慈善公益宣传志愿填报宣传大一新生是我们市场的主要面向群体之一如果等到他们入学再对其进行宣传所以我们应该从高三毕业生开始抓起效果肯定会不怎么理想而对于一个高三毕业生来说志愿的填报将是其当前最重要的事情首先：启动联想精英会的成员组成一支Y480志愿填报支援团队，下到各个省市的主要学校进行志愿填报免费咨询活动，并在这过程中渗透Y480的宣传，以达到对新生买电脑前的一次冲击其次，让联想精英会的成员在网上通过人人，QQ建立一个主页，或者公布各自的QQ，对高三毕业生进行线上填报咨询所以！！！优点：是获得高三毕业生信任最有效也是最低成本的方法，在为其做志愿辅导的同时，还能在全国范围类推销出这款最新产品与政府联合，向贫困的，但成绩优异的大学生，赠送Y480，优点：让大学生最快体验到Y480的优势，并为联想做好慈善公关说出最彪悍的小Y语句吧，前五名奖励性价比超高的Y480一台哦！！！！线上宣传：说出最彪悍的y480的语句，前五名各奖励联想最新产品Y480一台哇！！这样做的优点就是花最少的钱利用最新的交流平台来最大限度的吸引更多的人哦！！在大一新生来校之前，提前与各校负责编写新生宝典的负责单位协商好，在新生宝典中写下选电脑的标准，并适时的推出Y480优点：新生宝典是大一新生最为依赖的一本书，对其信任度极高，通过此可以进一步加深大一新生的信任以及对产品的推广大学营销站开学促销个性彩壳定期安检高校义诊个性彩壳开学促销由于许多大学生都会在开学期间购买电脑，所以只需在此期间加大宣传和采取一些常规促销策略即可取得不错成效。宣传方式：精英汇出版的新生宝典、高校内电脑路展演示、海报、大学论坛、各个新生群等促销策略：适当降价、团购优惠、买电脑送小礼品、消费一定数额返款返礼品等1在联想idea精英汇下面成立一个技术部，可通过招新招进技术人员，后期提供培训，让技术部的人负责电脑定期安检工作3此定期安检可定为一学期两到三次，地点为精英汇成员所在高校2参与安检的人为联想电脑的消费者。要帮消费者解决电脑出现的故障、优化系统和软件等，亦可以教消费者一些简单的电脑使用的知识及故障处理办法高校义诊•此义诊为联想idea精英汇承办，但参与对象可以是各个电脑用户，义诊主要帮忙修复一下电脑故障或给出相应的维修建议与指导活动内容•由于有的高校并没有设立联想idea精英汇这个组织，因而义诊活动可以走进精英汇成员所在高校的临近高校，从而扩大影响力活动范围•做这个活动可以充分接触到消费者了解其购买电脑时的主要考虑因素，也能在非联想品牌的消费者中形成良好印象，要做到然他们考虑换电脑时首选品牌是联想活动影响10/22/20192019/10/22产品简介营销策略活动预算应急预案STP分析SWOT分析（１）宣传不到位，得不到学生及家长的信任——加大在ｑｑ空间，人人，微博上宣传，以公益为主，宣传为辅，能买的买，不能买的以第二波宣传为主要宣传，此时已形成一种熟悉感和忠实度。（２）团队管理不完善，渗进一些不法分子，欺骗学生及家长，影响公司的声誉及利益——组织者对团队成员进行身份认证，做到严格检验。活动当天关注度低——积极组织类小游戏吸引更多的人。刚开学有很多的电脑会进行价格攻略，联想如何如此之多的宣传中脱颖而出——在军训期间，由精英汇成员举办一些好玩的活动，吸引大家的注意，扩大精英汇的影响。（１）工作人员分配不均匀，人数不够——精英汇成员进行招募并选定部分学校，将它们当做开学宣传的主体。（２）组织刚放假的大学生参与志愿填报服务较困难——提前通知精英汇成员并提前由各校的联想精英汇的人员进行招募10/22/20192019/10/22产品简介营销策略活动预算应急预案STP分析SWOT分析前期宣传预算后期营销预算活动预算第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome前期活动预算调研方法第一部分志愿填报宣传预算慈善公益宣传预算线上宣传预算第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome志愿填报宣传预算调研方法工作人员伙食费工作人员车费工作人员津贴265500元275000元220001元总计：760501元慈善宣传费用在全国100所重点高校内捐赠电