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1一．前期项目分析（一）项目背景A．谁主办此次大赛这次营销策划大赛是管理学院面向全校学生开展的“仙桥”杯营销实践大赛。此次活动与武汉仙桥时代传播有限公司合作B．为什么组织金戈铁马，群雄逐鹿，是现时贸易行业的真实写照1.根据市场特点策划出一套适合武汉仙桥时代传播有限公司的营销计划；2.根据武汉仙桥时代传播有限公司推出的新产品，针对该新产品设计专属的营销策划方案；3.根据市场行情的变化，推出新的营销方案，以使武汉仙桥时代传播有限公司适应变化后的市场；4.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征行情变化，设计新的阶段性方案只有营销策划好了，按实际情况去实施才能把营销活动做好；5.最大限度的实现武汉仙桥时代传播有限公司的社会价值和其产品和服务的市场价值；6.随着行业的不断发展壮大，对仙桥公司来说，目前在武汉市场有很多竞争对手，有大型公司，也有杂货铺…如何排开竞争对手，赢得客户的欢心，让消费者选择仙桥公司的产品，并成为本公司忠实、不变心的顾客，都是武汉仙桥时代传播有限公司需要考虑的；7.提升企业知名度和影响力，树立或巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势；8.提高企业经济效益，扩大市场，构造起持续经营的经济模式，调动消费者的消费积极性；9.为了发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台；学生可将理论运用于实际，通过比赛，全方位提高学生的能力和素质，让学生更好的适应社会的需求；活跃校园气氛，传播营销理念，开拓营销思路，培养我们的思维能力与现实营销策划能力。C．目的及意义1．通过与武汉仙桥时代传播有限公司合作，为我们理论密切联系实际的市场营销专业公共教学搭建平台，激发我们的创新思维，提升市场营销专业水平，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；2.为企业承担社会责任参与社区公益的服务搭建平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展3.学校是该公司产品的一个重要市场，武汉仙桥时代传播有限公司可以围绕本次营销策划大赛，通过参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的；4.武汉仙桥时代传播有限公司赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到大学生对企业销售活动的出谋划策，提升企业知名度和影响力，树立或巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势；5．活动过程中，武汉仙桥时代传播有限公司可以通过学校组织学生或团队自发对企业进行参观，参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的2了解和认识，可为企业带来更大的人流量，从而加强宣传，有效促进销售。提高企业经济效益，构造起持续经营的经济模式，调动消费者的消费积极性；6.根据武汉仙桥时代传播有限公司的产品经营范围（办公用品教学用品保健礼品工艺礼品广告礼品精美小礼品日常生活礼品奖章、奖牌、奖杯），通过与学校合作，可以扩大公司在教师与学生中的知名度。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。可以扩大原有的固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，存在巨大的消费潜力，可以在学生中扩大市场（如公司的精美小礼品，日常生活用品）。（二）公司简介武汉仙桥时代传播有限公司现是武汉市最专业的擦鞋机供应商。本公司擦鞋机畅销于武汉三镇的家庭、酒店、医院、学校、超市、商场、写字楼、高档小区、图书馆等。武汉仙桥时代文化传播有限公司从事礼品服务距今已有十余年的历史，公司前身是南京仙桥礼品商店，具有多年的销售经验和丰富的客户资源，为了拓展市场，选择了华中武汉，增设武汉市仙桥贸易有限公司,现正式更名为武汉仙桥时代文化传播有限公司。公司现位于九省通衢的湖北省武汉市，是一家集设计、营销为一体的专业礼品服务公司。公司产品包罗万象，涵盖了日常办公用品、会议纪念品、活动奖品，企业形象品，专业设计，能满足各种企事业单位需求。本公司生产的仙桥牌教学用品，和奖品畅销于全国各大高校，从经营以来深受客户好评，本公司所有产品，包退包换，一律奉行国家三包规则。与我们合作过的单位有如下一些：武汉大学法学院、武汉理工大学信息工程学院、中国地质大学经济学院、中国地质大学珠宝学院、中南财经政法大学、湖北大学商学院、湖北工业大学、湖北经济学院、军事经济学院地方生院后勤部、武汉交通学院轮机工程系、湖北教育学院外语系、武汉工程大学、湖北第二师范学院、话中师范大学计算机科学系、湖北中医学院、湖北美术学院中国画系、武汉软件职业学院、黄石理工学院继续教育学院、湖北财经高等专科学院、咸宁学院、孝感学院等等。（三）产品分析武汉仙桥时代传播有限公司自成立以来，凭借着积极进取的精神，精益求精的态度，不断提高自身的服务标准，提高服务质量使客户满意。公司合理的价格和优质的服务赢得了不少忠诚的客户，与200所左右的大学和很多企事业单位建立了友好的合作关系。武汉仙桥时代传播有限公司的产品种类齐全，公司目前主要经营：办公用品，教学用品，保健礼品，工艺礼品，广告礼品，精美小礼品，日常生活礼品奖章、奖牌、奖杯。31.办公用品分析1.1办公用品介绍1.办公用品--教鞭：XQ5188教鞭、XQ5188-1G教鞭、XQ5188G2G教鞭、XQ5188-512教鞭、XQ809教鞭、XQ809-128教鞭、XQ809-1G教鞭、XQ809-2G教鞭、XQ5189教鞭、XQ5187教鞭、SP100教鞭、SP150-128教鞭、SP150-256教鞭、SP150-512教鞭、SP150-1G教鞭、SP600教鞭、四功能教鞭、印钞教鞭、鼠标教鞭、MEDL线、微软教鞭；2.办公用品--电脑配件：SD卡-1G、SD卡-2G、SD卡读卡器、迷你读卡器、U盘4G、U盘2g、MP4、硬盘盒、蓝牙、七彩鼠标、硅胶键盘、电脑蓝牙、电脑话筒、USB鼠标垫、USB四接口、USB七接口、SB电脑迷你吸尘器、大电脑红外遥控器、小电脑红外遥控器、硒鼓；3.办公用品--音响：卡通音响、帮华996教学无线音响、帮华210教学无线音响、帮华158教学无线音响；4.办公用品---收音机：语言学习机、卡通收音机、手摇收音机、大耳收音机、小耳收音机；5.办公用品--耳机：语言学习耳机、米奇耳机、小耳机、爱国者耳机、菲利蒲耳机；6.办公用品--台历：9908台历、鑫达木质台历、小木质台历、钢制台历、纸台历、数码年历；7.办公用品--电话：年历电话、电话机、马电话、旋影台灯电话、卡通迷你电话；8.办公用品--文具：京华录音笔、水晶笔筒、兵马勇笔筒、平中绿莱笔筒、水晶诚信鼎、小方鼎、唐朝和诣昌盛、金猪、大清十二皇帝、九龙聚财笔筒、电子黑板擦。办公用品—无线遥控激光笔、教鞭教师、培训人员、演讲人员在作教学演示和项目演示时，都碰到这样的尴尬，需要一边操作电脑一边讲解，行动上受到限制，很不方便。如何让使用者在教学演示时彻底解放出来，真正实现“走到哪里，讲到哪里，讲到哪里，指到哪里”。无线遥控激光笔、教鞭——多媒体演示、教育的好助手。无线遥控激光笔、教鞭集遥控电脑功能与激光教鞭一体，是配合PC机或手提电脑、结合投影仪、学生学习、公司开会等使用而广泛用于产品演示、电化教学、会议等多功能掌上工具。无线控制电脑距离不低于20米，在教室或会议的任何一个角落都可以灵活自如地操作电脑。遥控激光笔内嵌有红线、激光指示器、有激光按钮、上翻页键、下翻页键三个功能键。4激光遥控笔分为二部分：1.无线发射：带红色激光的遥控笔杆上有3个按钮（翻页键、退页键、激光开启键）；2.无线接收：USB1.1及2.0接口（插于电脑USB插座，即插即用，控制PowerPoint(PPT)的翻页及退页功能）。主要功能：无线遥控PowerPoint幻灯片前后翻页；无使用角度；U盘存储（容量可定制），实现对上课内容的存储、标注、激光指示，可以对讲课的内容进行圈注。接口：USB1.1,2.0接口（即插即用）电源:一节12V电池(汽车遥控器碱性电池)1.2办公用品市场需求1.2.1办公用品行业背景（产品背景）激光教鞭是一种用途广泛的产品：①教学、科研单位作为教学、学术报告、会议等场合配合视像设备作为指示用；②军事单位用于配合大屏幕指挥系统指示；③旅游单位用于导游讲解；④建筑及装修监理单位用于建筑、装修验收时的指示等等，是具有多种用途的产品；⑤某些场合还可将其固定作为定向工具；⑥大公司可将其作为礼品。该设计具有数据传输可靠、体积小、功耗低等优点，有很好的发展前景。虽然激光教鞭用途很广，但目前，市场上同类产品并不多，用户群遍及教育、政府、培训、军队等等所有拥有多媒体教学设备的行业，各类目标用户对该类产品的使用还不普及，属于初始阶段，还尚需引导，这也就给武汉仙桥时代传播有限公司推广该产品留下了广阔的空间。1.2.2办公用品目标顾客51.随着现代计算机技术的发展和普及，利用多媒体辅助教学已经成为现代教学的一种趋势。运用多媒体辅助教学丰富了教材知识，增加了课堂知识容量；有利于激发学生学习兴趣；有利于解决教学的重点和难点问题。在多媒体教学普及的过程中，普遍存在如何引进现代化教学设备和老师们的课堂教学习惯有机结合的问题。目前老师们在做教学演示的过程中，往往需要守在电脑旁边，一边操作电脑一边进行讲解，需要重点强调的地方，还要不时地站起身来，指指点点……本来提供方便的多媒体演示设备，却把老师们丰富的课堂语言都束缚了。这样一来，先进的教学设备不但没有被充分利用起来，反而影响了老师们课堂教学的质量。针对这种现象，教育行业开始重视能更加紧密结合老师们丰富的教学经验和习惯的现代化教学设备，这就给各种信息化设备在教学中的应用提出了更高的要求。所以激光教鞭彻底解除了演示人员“需要一边操作电脑一边讲解”的苦恼，真正实现“走到哪，讲到哪，讲到哪，指到哪”，解决教师以往使用鼠标的不便，与听众更有了互动，使学生们极大提高了学习的兴趣；2.武汉有大学和培训机构上千所，而与武汉仙桥时代传播有限公司的仅200多，这样的差距对仙桥公司来说还有很大的拓展空间，存在着巨大的消费潜力；3.这种激光教鞭不仅适用于院校，在企事业单位（演讲、培训、会议等）、培训机构、医院、公安部门等同样适用；适合销售专员对产品的演示、培训专员，老师对课件的演示讲解等；也可作为商务礼品、教学装。这些企事业单位、培训单位、医院、公安部门等同样是武汉仙桥时代传播有限公司市场扩张的重要方向。1.2.3办公用品需求分析①教育现在越来越多的教室采用了多媒体教学设备。以前老师的备课笔记本变成了手提电脑或一个U盘，丰富的教学课件使教学质量得到了质的飞跃。但是在大部分时间里由于要操作电脑变换教学内容，不能够像传统教学那样拿着书或教案在教室内随意走动，近距离地和学生进行交流。使用了随意翻，老师手拿遥控器离开电脑和学生近距离交流，可以做到课件内容尽在“掌”握中。是将传统教学的优势和现代教学的优势进行有机结合的最佳解决方案；②商务办公在政府及广大企事业单位的会议室，越来越多地采用多媒体投影设备。特别是商务、技术人员为了拓展市场，经常参加各种产品介绍会、技术交流会,这种场合特别注重演示效果，通过演示不仅能将您的信息、创意、产品与计划透过大屏幕传递给听众，一起分享经验与心得，还能体现演示者自身与企业的专业形象。为此大多数商家在演示时都有2人参与，其中一位在台上宣讲,另一位则在合适的时机切换演示的内容，这样做的不足是显而易见的：演讲者和操作者很难同步；更多费用支出；功能不足；容易中断演讲者的思路。使用随意翻，可以节约外出参加会议的人员，节约经费，使演讲更连贯、自如、精彩；③技术交流在技术鉴定会上，在研究生毕业答辩会上，演讲者和专家组需要进行频繁的技术交流和方案论证，这是一个双向互动的过程。参与者可能会频繁往来于电子白板和投影屏幕前，既耗时又耗力。使用电子教鞭，一切不便将迎刃而解；④产品与技术发布6在房地产公司的楼盘开盘发布会上，在商家产品发布会上，使用随意翻，一切将显得更生动，更有效；⑤军队指挥、调度作战会议在电子沙盘、物资调动、演习计划等一系列工作中，使用随意翻，将更彰显部队工作的高效；⑥家庭应用随着多媒体电脑的普及，用家