菲儿服装店网店网络营销策划书

电子商务网店网络营销策划书姓名学号班级院系《菲儿》服装店网店网络营销策划书@女人天生爱美丽摘要六十年过去了，中国发生了翻天覆地的巨变科技与创新为我们提供了无数便利和机遇，作为一个读电子商务专业的学生，我决定进行调查如何让利用网络平台进行网上贸易对开网店进行更深入的的了解，才能对自己的专业有更多更好的了解，一边更好的是自己得到全面发发展前言本网店以经营服裝为主，主題以女潮流時尚服裝。与其他同类产品相互合作，扩充实力网络目标人群：广大的消费群体，25－40岁有消费条件的年轻人士推广目的：打造自己网店的知名度，扩大销售管道推广形式:(1).在某网店上投入网店的设计广，加强影响力（2）网店前期组织促銷活動，吸引消費者（3）加入友情链接联盟（4）口碑推广一开网店注意的事项网上开店需要一定的投入装备，主要包括：1硬体:可以上网的电脑、扫描机、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是儘量配齐，方便经营。2，软体：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具，(MSN/QQ等)，免费註册，选择一个用户名，输入必要的个人资料后註册成功，要注意的是，会员名一註册就不可以更改了，所以请谨慎註册。注册成为淘宝的会员后，点击实名认证，认证分為个人认证及商家认证。个人认证是对年满18周岁以上的合法公民所进行的身份证认证，需要卖家提交身份证明档，商家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证，需要卖家提供营业执照，公司帐号，法人身份证明等档。一旦通过认证，就不许修改个人姓名和身份证号码，另外，所有的证件必须是原件扫描。资料提交完毕后选择一个最佳联繫时段，淘宝会在卖家提供的时间内做电话确认。免费发佈点击“我要卖”，就可以开始发佈宝贝，发佈10件宝贝以后，就可以在我的淘宝左侧找到“开店铺”的字样，然后把店开起来。这个时候你会拥有一个店址。免费开店在“我的淘宝”裡面，点击左侧“开店铺”一家新店就正式开张了。二开网店需要的步骤第一步：打开淘宝网首页。如图，点击右上角【免费注册】第二步：填写注册账户的信息，设定你的会员名与密码第三步：如果不方便用手机号码注册，就点击【使用邮箱验证】，这里以邮箱举例注册，比较方便。第四步：输入你的电子邮箱地址第五步：输入手机号码（这里的手机号码只需要获取后面的验证码就可以了），点击发送。你手机将收到校验码第六步：输入手机接收到的检验码，点击验证。第七步：点击【去邮箱激活账户】第八步：登录你的邮箱，然后在收信箱里打开淘宝网发来的信件第九步：点击邮件中的【完成注册】。三.开网店的步骤之二：支付宝登录与激活•第一步：登陆淘宝账号后，点击最上方【我的淘宝】•第二步：点击【支付宝账户管理】第三步：如图，点击【点此激活】第四步：按提示补充信息，点击【确定】就成功激活支付宝啦O(∩_∩)O第三步登陆支付宝后，可以进行账户查询，付款、收款四何使用支付宝登陆！第一步：登陆淘宝账号后，点击最上方【我的淘宝】第二步：点击【交易管理】五、开网店的步骤之三:申请支付宝实名认证流程第一步：登陆支付宝账号后，点击【我的账户】，再点击【申请实名认证】第二步：有银行汇款和支付宝卡通2种实名认证方式，这里以【银行汇款方式】举例第三步：点击【立即申请】第四步：如实填写信息，点击【下一步】第五步：填写你【银行卡信息】第六步：以上信息填写无误后，支付宝会在1~2个工作日内给你填写的银行卡打入一笔一元一下的金额第七步：1~2天后查询银行卡收到多少金额，然后依照第一步，登陆支付宝后，点击【我的账户】，在点击【申请实名认证】，然后点击【输入打款金额】•第八步：输入你支付宝给你打款的金额六开网店的步骤之四:淘宝开店的最后步骤•第一步：登陆淘宝后，在【我的淘宝】里，点击【我是卖家】，然后点击【我要开店】，如下图第九步：恭喜已经完成开网店的第三个步骤：支付宝实名认证O(∩_∩)O第二步：最新的淘宝开店流程中是需要参加考试的哦。建议自己学习自力考试，这样可以让你熟悉淘宝规则，对以后网店的经验有好处。点击【参加考试】第三步：考试通过后，跳出【诚信经营承诺书】，点击【同意】，就可以填写网店资料了第四步：经过以上步骤，你已经拥有了淘宝网店了哦。接下来发布宝贝。点击【我要卖】如图第五步这里新手卖家基本上都是选择【一口价】第六步：选择你的产品相关属性，注意，一定要认真选择，这关系到排名！第七步：通过填写宝贝详细资料后，就可以发布产品了!现在已经完成了淘宝开店流程，网店才刚开始呢，任重而道远，加油!O(∩_∩)O七店面介绍本人开的是一家服装店，名字，《菲儿服装店》菲儿代表着时尚、潮流、美丽。年轻人就像花草一样永远都是那么的鲜艳，漂亮美丽，花草芳菲。对每位到店够买的人有着特别的意思。八《菲儿》店铺介绍感谢你能进入我的店铺！我自己有个宗旨就是买任何东西或者消费只找专业的，因为只有专业的商家才能做好他的特色，为你提供专业化的服务，所以我也想把这个建议带给每一个客人，选择专业，选择优质的贴心服务，菲儿从业女装外贸销售多年，行业知识丰富，紧跟时尚前沿，所卖女装都是到熟悉的女装公司直接拿货，精心挑选的款式，其他店肯定没有的，所以找菲儿准没错！希望我们能成为知心的朋友！九款式介绍本店商品厂家直接进货，款式别致，尺寸齐全，必有一款适合你，欢迎惠顾有机会交易是缘分，开心合作是最重要的，如果你买了满意请告诉大家，如果你不满意请告诉我，我想任何事都是可以通过交流和协商解决的，因为我相信大家跟我一样都有颗善良和宽容的心，将心比心，共创和谐.。总之，就是介绍你的女装产地，质量，品牌。价格，横竖就是说好！吸引女人们的眼球就行……当然，也建议开淘宝店的新手们可以多去淘宝社区的经验居里看看，那里有很多做淘宝店铺的前辈们写的精华经验，在那里你将学习到更多的东西。十服装经营范围，需求与细节1明确精经营方向和范围作为网络服装店的开创，首先要明确明确经营方向，这是让顾客选择与再次光临本店的首要任务，顾客为什么会选择本店、当然需求有与众不同的特色，同时也要有明确的风格，在经营风格上最好开始就有一个范围规定。服装的品种角度，首先要去确定自己做的自己做哪类的商品，经营方面要明确，范围有所划分，才能有助于店铺朝着循序渐进。2满足不同档次的需求个性服装网店经营与实体店铺一样需要档次之分，不同消费者有着不同的消费层次层次，顾客供选择相应的档次消费，网店销售的市场的特殊性，给消费者的感觉就是物美价廉，网络上的商品就是便宜，所以作为初次创业者不敢投入太多。作为服装经营做好多看几个档次，二档次比例可按经济情况而定，这样考虑即可方便和满足不同层的需求，也给自己带来了更多的机会。3真人秀打动人服装需要给顾客真实感，有很多人群不愿意到网络够美服装，就是处于并不能感觉服装的穿着效果，其实作为顾客就需要卖家自己运用真人秀，素有不完美之处但贵在真切，不是，可信，如果开始在图片上就让顾客出门猜疑，怀疑，顾虑和不安，是会对销售的成败打折扣。4服装细节展示服装经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿，所以凭借着卖家提供的图片进行展示，只有一张图片是不可能吸引顾客的，所以图片就要区别对待，尽量让顾客看清楚穿着状态以及面料材质的感觉，让顾客放心，安心。十一网店经营战略1、定价目标在服装在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的作它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。2零售价格的构成1、采购价格即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构服装采购成本。3、销售费用销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。3分析影响定价因素1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。4确定定价目标1、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。2、预期的投资报酬率选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。3、扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。4、应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。我们通过在淘宝网上进行营销的过程中，将我们的服装、一些新产品尽可能多的拍摄成图片，而且在网页的设计上，会分很多的板块，分型号，分类别，分颜色和个性精心展示给消费者，而且关于产品的性价比和产品的购买记录以及消费者的使用心得等信息提供给消费者，来增加产品本身对消费者的刺激，从而促使消费者购买我们的产品十二如何进行网络促销一、进行消费者的行为分析职来职往中的马丁老师说过,做市场营销策划，一定不要忘了研究你的消费者的行为习惯。所以每当遇到一个特殊节日的时候，我们会先去研究一下消费者消费者的行为是不是发生了变化，然后我们再会采取相对应的促销方法。二、网络促销的形式a、网络广告由于菲儿服装店的目标顾客大都有地域性限制，所以我们在选择媒体时要针对这些目标顾客，争取一网打尽。所以我们不会采用电视等覆盖面广的且针对性散乱的大众媒体。我们会采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。B、网络营业推广我们会在互联网上利用短期性的让利行为，来刺激消费者。具体措施：1、特价首先我们会通过一些数据来计算出公司的促销预算，然后我们会对大众化的普及性商品进行特价处理，目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；2、赠品然后我们会选择符合目标人群的需求抑或大家强烈想得到的一些时令性的商品当赠品，目的也是喜迎消费3、折扣我们会拉开商品的档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。十三总结及启示1总结总上所分析本网店还处于初期，要做好明确的市场定位，采用恰当的营销战略相信我们的网店一定会越来越火，生意蒸蒸日上。学无止境，向同行学习也也要一直不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验