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1“领袖的风采”销售策略与方法王普会2011年03月08日2什么样的企业家能成为领袖？领袖的魅力是什么？“领袖的风采”的销售对象是谁？思考如何让“领袖的风采”成为拳头产品？3领袖的魅力4领袖的魅力•意志力：精神、使命、责任、目标•创新力：敏感、学习、开拓•决策力：分析、检讨、执行5目的：赚钱目标：资本积累企业状况：年产值1000万元管理特点：强烈的主观性组织特点：没组织、没队伍目的：迅速扩大目标：做强？做大？企业状况：年产值2000万元-8000万元管理特点：学习与实践组织特点：有组织但没体系目的：做强目标：行业龙头企业状况：一个亿以上管理特点：个性风格组织特点：体系成熟创业阶段徘徊阶段发展与突破阶段中国民营企业的发展阶段和特点三个阶段、三种境界6四种特征第1类第2类第3类第4类把握机会把握时机牺牲个人利益果断决策什么样的企业家能成为领袖准确的分析判断能力冷静创新能力学习能力有强烈的企业家精神目标使命责任有明显的价值观成功与成就团队与个人贡献与收益7“领袖的风采”的销售对象是谁团队平台企业个人1、追求目标2、个人魅力3、成长欲望1、资源优势2、整合能力3、上下游关系1、组织体系2、年龄结构3、变革欲望找准目标1、使命感2、价值观3、企业规模8让“领袖的风采”成为一把尖刀1、展现个人和企业形象的平台2、拓展资源和朋友的机会3、练就企业做强做大的舞台4、领悟企业成功的内涵模式5、企业发展与成长的加油站1、卖产品2、卖课程3、拼价格4、陷入比较怪圈：公司、产品、课程、老师5、一知半解１营销价值错误的销售方法正确的营销方法9让“领袖的风采”成为一把尖刀1、讲故事2、剖析案例3、提炼亮点4、总结观点5、价值塑造：应该PK爱好1、让客户花大量时间看展页和DM2、在客户面前背话术3、生硬套用“魂、道、术、器”4、说多听少5、陷入辩解2案例营销错误的销售方法正确的营销方法10让“领袖的风采”成为一把尖刀1、企业之痛2、个人之惑3、解决的关键点4、准备好相类的成功故事5、利用“从众心里”1、千篇一律2、把问题当需求3、灵丹妙药4、展现个人口才5、过分依赖易老师3分析客户错误的销售方法正确的营销方法11让“领袖的风采”成为一把尖刀1、身边客户的变化与故事2、做客户的朋友3、服务好客户4、时时关心与关怀5、让客户成为“销售员”1、故事与客户无关2、势利3、一锤子买卖4、不舍得投资5、永远打新单4客户营销错误的销售方法正确的营销方法12让“领袖的风采”成为一把尖刀1、用工作计划，一天积累一个新客户2、每月拜访5个大客户3、用好老客户的嘴巴4、团队营销5、为客户利益考虑1、吃老本2、与小孩玩游戏3、认为自己比客户知道的多4、一个一个的卖5、为自身利益考虑5用好杠杆错误的销售方法正确的营销方法13让“领袖的风采”成为一把尖刀1、知识营销（短信、邮件、书籍）2、关注客户行业变化3、集团工具灵活应用4、塑造领袖魅力的能力5、重大事件推崇能力6、资源与平台借力能力1、只用电话2、只等研讨会3、不会利用“前端”与“后端”4、不会塑造团队5、主观先杀死客户6、只相信个人6提高能力错误的销售方法正确的营销方法14谢谢！