营销策划01;charset=gbk

《营销策划》黄辉2015营销策划黄辉《营销策划》黄辉2015自我介绍黄辉副教授主要教学经历市场营销学国际市场营销学市场调研营销策划管理学服务营销学创业管理•答疑安排：周三3-4节、5-6节，周四3-4节•教学文件系统登录密码：6288199•电话：6288199办公室：经管C412•电子邮件：[e-mail]《营销策划》黄辉2015《营销策划》黄辉2015学习金字塔《营销策划》黄辉2015营销策划课程教学内容第一部分基础篇第一章感悟营销策划第二章营销策划的内涵与流程第三章营销策划的组织与管理第四章营销策划的创意与方法《营销策划》黄辉2015营销策划学教学内容第二部分专题篇第五章市场调研策划第六章营销战略策划第七章品牌策划第八章企业形象策划第九章促销策划第十章广告策划第十一章公共关系策划《营销策划》黄辉2015学习金字塔《营销策划》黄辉2015考核成绩(学分)平时成绩：20%。以考勤10%，作业10%。期中成绩：小组的专题理论讲解20%及专题营销策划书实例讲解10%，占总成绩30%；期末成绩：小组的专题策划案40%，专题策划案演示10%。占50%。《营销策划》黄辉2015期中考核（小组的案例评析）专题一：市场调研策划专题二：营销战略策划专题三：品牌策划专题四：企业形象策划专题五：促销策划专题六：广告策划专题七：公共关系策划《营销策划》黄辉2015分组后抽签决定专题：1、期中的专题理论讲解，专题布置作业；与专题策划书实例讲解，作业点评，以及其他小组的反馈及互动。期末的营销策划实战：与专题相关，与实际企业相结合进行。主讲人员安排决定（理论讲解、实例讲解及策划书演示，每人都要有不少于一次机会主讲）其他小组的同学可以提出问题，进行思想碰撞。《营销策划》黄辉2015第一讲感悟营销策划《营销策划》黄辉2015教学目的通过本章教学，使学生了解中国营销策划的发展历程、发展趋势，了解当今的一些策划人及策划案，同时掌握营销策划课程的基本框架以及学习的意义和方法。《营销策划》黄辉2015教学内容1、中国营销策划人、策划案。2、中国营销策划业的昨天、今天、明天。启蒙期（1988-1993）；2、萌芽期（1994-2000）；3、整合期（2000年以后）。3、关于市场营销理论的发展。4、营销策划的课程框架。《营销策划》黄辉2015小米手机营销策划案例一《营销策划》黄辉2015背景小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。《营销策划》黄辉2015网上产品策略策划在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，这一发布会也成功的把小米手机推向市场。一万台产量的饥饿营销有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台。公测工程机，丰富网络上各种声音在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。《营销策划》黄辉2015策划网上分销策略订货系统策划。顾客在定制小米手机时需先注册成为会员，然后再挑选商品确认下单，经过订单跟踪、验货签收完成订货流程。生产网络策划。小米手机公司采用柔性生产，使生产网络能根据消费者的要求随时作出调整，以生产消费者需要的个性化产品。线上直销。小米公司并没有设立分销渠道，而是通过设立不同的线下网点，在各大城市都设有小米之家。服务网络策划。小米网站设有在线客服，消费者可通过小米客服邮箱、论坛、微博、热线电话联系客服，从而实现申请返修、退换货。小米公司还实行发票制度、IMEI号查询方式，为消费者提供及时的服务。小米手机已建立北京、上海、南京、深圳、广州、成都、武汉等7个城市的小米之家服务站，用户可《营销策划》黄辉2015网上促销策略策划(一)进行网络公关1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。(二)网络促销活动。目前小米公司与支付宝共同推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动《营销策划》黄辉2015“对不起，我们又卖完了!”《营销策划》黄辉2015小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。《营销策划》黄辉2015目标市场：手机发烧友。a、定位于发烧友手机b、高品质，硬件配置一、市场定位《营销策划》黄辉20151、产品策略《营销策划》黄辉20152、定价策略：低价打开市场低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。《营销策划》黄辉20153、促销推广策略：高调出场新闻发布会一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会前期宣传造势，消息半遮半露工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者的口水战传言，发烧友是最好的推手《营销策划》黄辉20154、渠道策略：全线上销售全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。《营销策划》黄辉2015=videoMultiNeed《营销策划》黄辉2015《营销策划》黄辉2015案例二《营销策划》黄辉2015《非诚勿扰》营销策划《营销策划》黄辉2015《非诚勿扰》栏目简介当代中国，伴随着经济的腾飞，催生了诸多行业的发展，生活节奏的加快，也使婚姻介绍所，婚恋网站，交友俱乐部等发展迅速。以往欲说还羞的“找对象”、“相亲”在各种因素的推波助澜下，更是登陆强势媒体，各种电视婚恋交友节目层出不穷，事实上，早在上个世纪末，以湖南卫视的《玫瑰之约》领军的婚恋节目就曾经红极一时。事隔多年的沉寂之后，婚恋节目卷土重来，杀进收视排行的前列。《营销策划》黄辉2015《非诚勿扰》是江苏卫视一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，节目中有24位单身女生以亮灯和灭灯方式来决定报名男嘉宾的去留，经过“爱之初体验”、“爱之再判断”、“爱之终决选”、“男生权利”等规则来决定男女嘉宾的速配成功。《营销策划》黄辉2015主持人、点评老师简介《营销策划》黄辉2015孟非《营销策划》黄辉2015乐嘉《营销策划》黄辉2015黄菡《营销策划》黄辉20152010年1月江苏卫视开播的《非诚勿扰》根据索福瑞71城市收视率统计，2010-2012年的三年时间内，《非诚勿扰》的收视率仅次于央视一套新闻联播（所有频道在内的所有节目），牢牢霸占着全国卫视所有上星节目每周收视第一的宝座，《非诚勿扰》的收视率领先当周收视第二名将近180%。《营销策划》黄辉20151.市场定位策划《营销策划》黄辉2015精准的节目定位是非诚勿扰成功的第一个要素。为了明确定位，其制片人王刚说《非诚勿扰》不是婚恋相亲节目，而是新派交友节目，不是十年前的相亲节目，也不是秀，而是“新闻+娱乐+真人秀+相亲”节目。之所以称为“新派交友节目”，是因为它将自身定位在“情感真人秀”，从而既走出了与传统相亲类节目(强调功能性)完全不同的路子，也与同时期其他卫视推出的相亲类节目(强调娱乐性)有效区隔。《营销策划》黄辉20152.节目内容的策划《营销策划》黄辉2015权利转。在男女嘉宾选择权利的赋予上，《非诚勿扰》一改传统交友节目上相同比例的男女嘉宾平等互选的模式，让24位女嘉宾走上选择的前台，每轮女嘉宾通过三个环节来了解同一位男嘉宾，在此期间，代表着选择主动权的“定情按钮”一直掌握在女嘉宾手中，亮灯表示愿意继续，灭灯则表示不愿意；如果场上所有女嘉宾灯全灭，则该男嘉宾必须离场；三关之后若有多位女嘉宾仍然亮灯，则发生权利逆转，此时男嘉宾才有机会挑选心仪的女嘉宾。这样的规则设置是对传统婚恋中“男尊女卑”状况的颠覆，不仅彰显出节目对当下婚恋过程中女性地位提升的洞察，同时也是提升节目收视率的有效策略——让女嘉宾走上选择的前台是因为她们比男嘉宾更有表达和倾诉的欲望，对于自己的选择，不管是发自肺腑的告白还是冠冕堂皇的借口，都会使节目更加好看、更加有味儿。常言道“三个女人一台戏”，《非诚勿扰》上24个女人演绎的是一台叫人过瘾的情感大戏。《营销策划》黄辉2015节奏快。和传统交友节目男女嘉宾需要历经几轮环节的相知相识，最后集体揭晓悬念的“集团作战”方式不同，《非诚勿扰》的运作模式类似于各个击破的游击战，出场的男嘉宾面临的是“1对24”的局面，配对的成功与否取决于“爱之初体验”（测试女嘉宾对男嘉宾的第一印象）、“爱之再判断”（女嘉宾通过一段有关男嘉宾的自我评价和亲友印象的VCR进行再判断）和“爱之终决选”（顺利通过前两关的男嘉宾对印象较好的三位女嘉宾进行反选，并通过了解女嘉宾的一项个人资料作出最终选择）三个环节，节目在每位男嘉宾出场时设置了挑选一见钟情的女嘉宾的环节，这就使得受众在观赏过程中一直伴随着猜测配对的悬念感和“情感置换”的体验,而与以往节目不同的是，一位男嘉宾的配对结果往往只需10~15分钟便得到呈现，也就是说，留给观众的悬念在短时间内就能得到揭晓，并且后面又有着更多的悬念等待揭开，观众在这种悬念的迅速补偿和不断更新中得到的快感与好莱坞大片的观赏体验相接近。《营销策划》黄辉2015《非诚勿扰》的快节奏除了来自节目环节的设置，还得益于男女嘉宾的率性表达和主持人孟非的“撒手不管”。与传统交友节目喜扮的“电视红娘”角色不同，《非诚勿扰》很少刻意地搭鹊桥、牵姻缘，主持人孟非的风格也是干净利落、不喜欢刻意地撮合拉拢，对于主体意识较强、个性鲜明的80后电视受众而言，这种风格显然更加“对味”。用料猛。如果将传统电视交友节目比作一场中规中矩的相亲宴请，那么《非诚勿扰》更像一桌麻辣有味儿的四川火锅——麻辣的嘉宾、麻辣的语录、麻辣的话题，各种冲突、争执在这里麻辣地碰撞上演，而且剧情跌宕、高潮迭起。《营销策划》黄辉20153.节目形式的策划《营销策划》黄辉2015《非诚勿扰》的女嘉宾不仅外貌上佳、漂亮时尚，而且敢想敢说、精于表达，在场的男嘉宾经常被置于女嘉宾的“毒舌”之下。一般在被问及第一关“爱之初体验”的灭灯理由时，女嘉宾的理由最为个性劲爆，“他太瘦了，我觉得和他逛街就像牵着个风筝一样，我怕半路他给风刮跑了”、“他看起来那么小，我们走在一起，别人会以为我拐卖他”、“你三十岁，可你穿的衣服好像是十三岁，衣服是廉价的衣服，你对我们不尊重”……这样大胆直接的回应令观众叫奇；更为热闹的是,男嘉宾并不总甘于被拷问，一些出语惊人的女嘉宾也经常被口齿伶俐的男嘉宾当场“反呛”。可以说，男女嘉宾之间针锋相对的“口角之争”令节目劲爆好看，并且在无形之中成就了《非诚勿扰》的麻辣风格。《营销策划》黄辉20154.节目节奏的策划《营销策划》黄辉2015《非诚勿扰》主要分为三