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第三届湛江校园营销策划大赛中国移动MM校园营销推广方案第1页前言中国移动“MobileMarket（MM）校园推广营销策划书是我们MM部落根据湛江移动营销策划主题“MobileMarket（MM）”的校园营销策划推广”。该项目最主要立足于湛江校园市场，尤其是高校市场，我们将通过具体的市场实地调查、面对面的交谈、一系列的行业情况的分析，从而制定出移动MM业务的推广营销策略，同时还指引我们怎样通过移动mm业务去抢占湛江的移动市场，去更好地应对市场的竞争。面对如火如荼的电信行业的激烈竞争，中国移动推出的“MM”业务如何在激烈的竞争中生存，同时留住以及吸引更多的移动顾客，针对此，通过对湛江校园学生市场的详细分析研究，我们掌握了学生市场需求的特点；再者，对于竞争对手推出的相应的类似业务，例如中国电信的叫天翼空间应用商城APPMarket，联通的叫手机应用商城，英文名为UNstore，我们将进行详细的市场分析、对比分析，总结出有利于我们移动MM的校园推广营销方案，中国移动和中国电信、中国联通目前在应用商城这个业务的现状是处于三国演义状态，因此该策划书可谓是起到非常重要的建设性意义。该项目的策划是由我们MM部落团队成员通过仔细的市场调查，参考大量的资料，结合相关专业知识，同时请教相关领域的资深教师酝酿而成。我们所要达到的最终目的是：真正能够为中国移动MM业务做好市场推广，同时锻炼自我。我们的策划也希望能够给中国移动公司在湛江校园市场推广MM业务起到重要的作用，为贵公司增加业务的同时也让贵公司在湛江的通讯行业稳步发展。该策划书的特色是内容精炼，对问题分析到位，对本地市场研究透彻，语言精简，图文并茂，深入浅出。我们MM部落团队的成员是来自湛江师范学院商学院的精英，每个成员都具备相关的专业知识。我们MM部落团队能够有这样的机会尝试参与中国移动的业务推广的策划，是离不开公司的大力支持和对我们大学生一直以来的关注与厚爱。在此我们MM部落对中国移动公司表示衷心的感谢！第三届湛江校园营销策划大赛中国移动MM校园营销推广方案第2页前言中国移动“MobileMarket（MM）校园推广营销策划书是我们MM部落根据湛江移动营销策划主题“MobileMarket（MM）”的校园营销策划推广”。该项目最主要立足于湛江校园市场，尤其是高校市场，我们将通过具体的市场实地调查、面对面的交谈、一系列的行业情况的分析，从而制定出移动MM业务的推广营销策略，同时还指引我们怎样通过移动mm业务去抢占湛江的移动市场，去更好地应对市场的竞争。面对如火如荼的电信行业的激烈竞争，中国移动推出的“MM”业务如何在激烈的竞争中生存，同时留住以及吸引更多的移动顾客，针对此，通过对湛江校园学生市场的详细分析研究，我们掌握了学生市场需求的特点；再者，对于竞争对手推出的相应的类似业务，例如中国电信的叫天翼空间应用商城APPMarket，联通的叫手机应用商城，英文名为UNstore，我们将进行详细的市场分析、对比分析，总结出有利于我们移动MM的校园推广营销方案，中国移动和中国电信、中国联通目前在应用商城这个业务的现状是处于三国演义状态，因此该策划书可谓是起到非常重要的建设性意义。该项目的策划是由我们MM部落团队成员通过仔细的市场调查，参考大量的资料，结合相关专业知识，同时请教相关领域的资深教师酝酿而成。我们所要达到的最终目的是：真正能够为中国移动MM业务做好市场推广，同时锻炼自我。我们的策划也希望能够给中国移动公司在湛江校园市场推广MM业务起到重要的作用，为贵公司增加业务的同时也让贵公司在湛江的通讯行业稳步发展。该策划书的特色是内容精炼，对问题分析到位，对本地市场研究透彻，语言精简，图文并茂，深入浅出。我们MM部落团队的成员是来自湛江师范学院商学院的精英，每个成员都具备相关的专业知识。我们MM部落团队能够有这样的机会尝试参与中国移动的业务推广的策划，是离不开公司的大力支持和对我们大学生一直以来的关注与厚爱。在此我们MM部落对中国移动公司表示衷心的感谢！第三届湛江校园营销策划大赛中国移动MM校园营销推广方案第3页目录一、项目摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4二、产品分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5三、背景分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8（一）环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8（二）MM运用现状分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8四、市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9（一）市场调查问卷分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9（二）使用愿望分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17（三）目标市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17（四）市场细分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18（五）MM的SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19五、营销策划部分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23（一）营销目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23（二）营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。235、MM营销创新提案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。29六、营销推广方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30（一）宣传阶段策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30（二）推广阶段划分及内容规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。31（三）将MM进行到底活动。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.34七、财务预测及分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36（一）费用预算表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36（二）费用结构图。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37（三）损益表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37八、效果预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38九、风险控制和应急措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。39十、结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。41十一、附录：移动MM的调查问卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42第三届湛江校园营销策划大赛中国移动MM校园营销推广方案第4页一、项目摘要“MobileMarket（MM）的校园营销策划推广”是由MM部落为了在湛江校园内宣传推广移动MM的一个项目。移动MM，全称“MobileMarket”是有中国移动公司于2009年8月17日推出的一项网上软件商城业务。移动MM是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，主要销售各类手机应用（包括游戏、软件、主题等）。其商业模式原型是苹果iPhone的APPStore，目前，电信、联通都推出了自己的手机应用商城，中国电信的叫天翼空间应用商城APPMarket，联通的叫手机应用商城，英文名为UniStore。随着网络的不断发展，网上软件商城已经成为了一个异常重要的项目。而中国移动则在这个浪潮中推出了“移动MM”这个项目，适应了信息时代的需求。大学生接受新事物的能力较强，是推广移动MM的首选群体之一。我们通过在湛江高校进行问卷调查，例如湛江师范学院、海大寸金学院、湛江卫校、广东海洋大学等学校，再通过数据的整理分析，了解移动MM在校园内的使用情况以及存在的问题，以找出对应的解决方案和宣传营销方案，更好地对移动MM进行推广。结合调查问卷运用我们相关的专业知识，详细分析得到：移动MM业务要立足于湛江校园，并且要主导整个市场必定知己知彼方能百战百胜，同时要吸八方之意见，接受不同层次的建议。本项目还挖掘了中国移动在做常规业务的一些成功的营销方法和营销渠道。中国移动是目前手机用户市场份额最大的一个运营商，因此本项目一方面能够为公司拓展移动的业务，另一方面可以通过新型的mm服务抢占其他运营商的高端用户。本项目应移动MM业务的潮流而酝酿，我们M&M部落打造的“MobileMarket（MM）的校园营销策划推广项目”旨在对移动MM业务进行校园宣传以及推广，以使更多人了解移动MM，达到一定的业务量。同时，我们团队将结合专业的营销推广技巧，竭尽所能为移动mm业务的推广出谋划策，相信我们的项目不仅可以为移动公司带来经济效益，同时也能给社会带来效益。相信我们的团队能把移动MM业务打造成中国移动的黄金品牌。第三届湛江校园营销策划大赛中国移动MM校园营销推广方案第5页二、产品分析应用程序商店改变了人们使用手机的习惯，同时也为全球外部开发者找到了有效盈利途径。自苹果推出的AppStore获得成功后，无论是终端厂商还是运营商，都把目光投向了手机应用程序商店这一新的领域。其中，由中国移动主导的MobileMarket（简称MM）。MobileMarket是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，由中国移动数据部负责运营，并由广东移动和卓望科技负责共同建设。MobileMarket平台的运作流程，是用户通过客户端接入运营商的网络门店下载应用，开发者通过开发者社区进行应用托管，运营商通过货架管理和用户个性化信息进行分类和销售。“MobileMarket”就是中国移动推出的手机应用程序商店，简称移动MM。是由中国移动投资建设，通过与国内外数百名知名尖端手机软件CP合作，面向超过5亿的移动用户，致力于打造手机终端软件市场百亿级产业链。满足智能手机用户不断提高的安全、创新等需求，聚集并辅导手机终端软件开发商及个人独立开发者发掘终端软件市场需求，进行快速开发并完成安全签名认证，最终发布产品并实现盈利的手机应用软件下载平台。MobileMarket致力给应用开发者创建一个非常直接的路径，使开发者可以更容易地、更大