营销策划书定稿(dinggao)

2010全国高校市场营销大赛营销策划案题目：新生活，新色彩——EPSON“NewLife”打印机营销策划参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：2010.7EPSONNEW-LIFE营销策划书第2页摘要手机出击学生市场“火”了，笔记本出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场也会“火”吗？学生真的需要打印机？学生需要手机是通讯的需要，需要笔记本是学习和娱乐的需要，需要打印机是出于什么样的需要呢？家里没有学生的人们可能想不到，随着我国多媒教学模式的日益推广，尤其网络的迅速普及，很多学校的老师都采用电子教学方式，与传统教育模式不同，电子教学通过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容更加生动形象的展示给学生，但是课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。在多元化的学习理念倡导下，学生不仅在课堂上学习课本知识，而且从互联网上下载许多最新的电子版试卷、习题、学习资料等。可由于习惯问题大部分学生在电脑上解题或者阅读并不是很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛的保护。所以，越来越多的学生选择把下载的复习资料和试卷打印出来，这样既可以经常翻阅、复习，加深记忆，提高学习效率，又能保护视力。宁波高校学生打印机市场有多大？我们用一组数据就可以简单地看出其规模大小。2009年，全市共有各级各类学校2289所，在校学生137.6万人，其中普通高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余人；普通中学306所，在校生33.3万人；初中毕业生升入高中段学习的比例达到98.7%；小学536所，在校生45万人。如果说初高中学生需要打印机是被动的，那么大学生需要打印机就是主动的。进入大学之后，电子学习资料已经成为了除书本资料以外的最重要的参考内容，通过各类网站、论坛，学生朋友能找到丰富的各类专业参考资料，所涉及的范围不仅仅是学习资料，可能还包括学生感兴趣的课外业余爱好。因此，我们把高校大学生作为本产品在宁波市场开拓的第一批目标对象，后续会逐步针对初高中的学生市场展开一些推广活动。对打印机本身来说学生市场可能是个新领域，但从打印机的发展形式来看，学生市场的需求又恰巧适应着打印机的发展。爱普生邀您一同体验！EPSONNEW-LIFE营销策划书第3页目录一、市场分析.....................................................................................................................4（一）企业的目标和任务..........................................................................................4（二）宁波打印机市场现状和策略..........................................................................4(三)主要竞争对手及其优劣.......................................................................................61．国内竞争概况.................................................................................................62．宁波地区竞争概况.........................................................................................7（四）营销环境分析..................................................................................................91、市场背景分析.................................................................................................92．市场需求分析...............................................................................................103．swot分析......................................................................................................11二、营销策略...................................................................................................................12（一）营销的目标..................................................................................................12（二）目标市场......................................................................................................12（三）市场定位......................................................................................................12（四）市场营销策略................................................................................................131、产品介绍.......................................................................................................132、品牌...............................................................................................................143、价格...............................................................................................................154、渠道策略.......................................................................................................155、促销...............................................................................................................16三、行动策划案...............................................................................................................29（一）制定活动步骤................................................................................................29（二）评估流程........................................................................................................31EPSONNEW-LIFE营销策划书第4页新生活，新色彩——EPSON“NewLife”打印机营销策划一、市场分析（一）企业的目标和任务不断进取、随时随地、最为妥善地满足社会公众的需求,履行对社会、对公众所承担的责任。因此为了迎合市场需求爱普生推出了EPSON-新生命（NEWLIFE）系列新品：产品定位于经济绿色节约能效的环保型打印机。勇于创新,挑战未来。爱普生公司始终秉持这一信念。爱普生公司以此为自豪,并坚持不懈地朝着未来发起冲击。作为代理商，我们的目标是将EPSON“NewLife”打印机普及到宁波的各大学校尤其是高校。放眼望去，现在无论是针对企业而用的商务型机子还是其他专用机子而言，对于各大品牌来说这些市场已接近饱和，而学生市场是一个很有潜力的市场，所有人的目光都投向他，作为爱普生的代理商应该先抓住先机，抢占市场，争取在两年的时间内，做宁波学生市场的领军人物。首先选择宁波高校的大学生作为市场的切入点，在成功开发这块市场之后，进而开拓宁波的其它学生市场。（二）宁波打印机市场现状和策略1．宁波打印机市场现状随着科技的不断进步，打印机的发展也是日新月异。打印机发展趋势呈现出高端市场网络化彩色化、中端市场彩色商务需求凸显、低端市场更看重使用成本的状态。随着宁波经济的不断向前发展，人们生活水平也不断提高，各类打印机与人们的生活越来越密切，宁波正处在一个快速发展阶段，相信打印机在宁波有着广阔的市场发展空间。国内的消费情况与欧美和日本的差别，国外打印机的消费群体多以家庭和个人用户为主。而根据调查，国内打印机市场的70%—80%的购买者是企业，尤其是中小企业。倾向于做一种细分产品和细分用途的市场推广。商务用户打印给客户看的PPT文件，对色彩和纸张的要求很高，需要高品质照片级的打印机，对于绝大多数的中小企业用户来说+喷墨打印机通常都会被认为速度太慢或成本太高其中尤以成本问题为主要因素排除在日常办公需求之外。EPSONNEW-LIFE营销策划书第5页企业购买行为是一个集体决策而不是个人决策行为,所以影响企业购买行为的因素有很多，主要因素是经济前景大多数企业的生产是以盈利为目的的,经济前景的发展也就决定了企业对硬件的要求；另一个主要因素还取决于企业的购买决策者，这些决策者的购买行为分很多，例如品牌爱好者、产品的主要功能以及个人的兴趣偏好。下图是宁波打印机用户群的基本需求分布。宁波市场彩色喷墨打印机需求分布商务型41%政府机关型19%学习型30%家庭型10%商务型政府机关型学习型家庭型2．策略对于以上打印机的特点，爱普生打印机在纵多的打印机中该如何脱颖而出就显得尤为重要。首先爱普生自己拥有较高的市场份额，所以这点还是有优势的，企业应该利用这一优势，加大宣传力度，提高知名度；当然产品才是最重要，最吸引客户的原因之一，现在越来越多的品牌已经注意到学生这块市场了，学生对打印机的需求也很大，特别是一些高中、培训学校及大学院校。因此，爱普生应迎合市场需求，推出几款彩色喷墨打印机，融入科技色彩的，绿色环保并且成本不高的打印机，以增加自身的竞争力。EPSONNEW-LIFE营销策划书第6页(三)主要竞争对手及其优劣1．国内竞争概况国内喷墨打印机市场继续保持了良好的增长势头，销售量同比增长11.3%，销售额同比增长为1.2%，新需求的释放激发市场不断扩容。但由于产品密集，新技术层出不穷，品牌间的竞争也日益白热化。尽管如此，爱普生、惠普、佳能作为业内“领军人物”，始终主导着市场格局。打印机著名品牌：HP(惠普)打印机(1939年美国加州，