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《营销策划实训》课程说课教师简介陈莎QQ：280470084邮箱:clare272@163.com新浪微博：CSClare认识大家通过过去一年多的学习，你所理解的“营销”是什么？现在我们学习的是营销策划，你所理解的策划是什么，营销策划又是什么呢？“计划、打算”——《辞海》“筹划、谋划”——《现代汉语词典》“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”——《哈佛企业管理丛书》指人们为了达到预期的目标，借助科学的思维方法和分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的认真分析、创意设计并制定行动方案的过程。——相关教材定义策划含义的四层意思：（1）策划是在现实所能提供的条件基础上对要进行的活动所做的谋划。（2）策划必须围绕着活动的特定目标实现为中心进行精心谋划。（3）策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的创意。（4）策划是在比较与选择行动方案过程中确定的。营销策划要回答三个问题：公司现在处于何处？公司想走到哪里？公司应该如何组织资源以达到上述目标？营销策划概念“围绕企业目标，根据企业现有资源状况，在充分调查分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。”——相关教材定义“营销策划是为了达到营销目标而对营销资源有计划的应用”。——马尔科姆.麦克唐纳（英）市场定位策划市场竞争策划产品策划价格策划分销策划促销策划服务营销策划网络营销策划市场营销战略策划市场营销战术策划市场营销创新策划说课内容4.教学方法和学法5.课程考核标准1.课程的性质与地位2.课程教学目标3.课程学习项目表1课程的性质、地位与作用课程性质营销策划的实训教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。营销策划实训课程主要是对学生进行营销技能的培训和指导，使学生熟悉营销策划的程序和技能，掌握在营销实践中解决问题的技巧和方法。性质与地位：承上启下具体应用综合性应用课程课程体系市场分析技术营销策划推销与谈判门店销售与管理渠道开发与管理商品配送客户拓展与维护专业核心课市场调研职业素质职业岗位职业能力“基础”“概论”形势与政策教育军事理论课大学英语计算机应用基础体育与健康就业指导浙商文化公共基础课经济学基础管理学基础基础会计营销法规连锁经营管理商务写作演讲与口才专业基础课营销团队协作网络营销电子商务合作经济创业概论ERP原理与实务进出口业务专业拓展课课程模拟实训、专项模拟实训、营销实战训练、顶岗实习、毕业实习综合实践课程营销策划产品销售客户服务基于职业岗位的市场营销课程体系课程的作用使学生树立现代市场营销策划观念使学生掌握市场调研和营销策划的方法培养学生各类营销策划操作技能培养学生撰写营销策划方案及图案设计能力课程的地位与作用2课程教学目标二、课程教学目标以培养学生营销策划职业技能为目标知识目标：掌握营销策划项目中所必需的理论与实践知识职业水平提高技能目标：具备运用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力以及发现市场机会，进行营销方案设计等方面的能力。态度目标：诚信合作创新勤奋3课程学习项目表三、《营销策划》课程学习项目表浙江经贸职业技术学院序号课程项目名称项目单元名称学时1、市场场营销策划导论1、营销策划导论482、营销策划环境分析42、市场营销战略策划1、市场定位策划8162、市场竞争策划83、市场营销战术策划1、产品策划8322、价格策划83、分销渠道策划84、促销策划84、市场营销创新策划1、服务营销策划482、网络营销策划4合计644教学方法和学法案例分析角色扮演分组讨论理论学习情境模拟教学方法四、教学方法教学方法：以学生为中心教师角色转变学法布置工作任务学生课外准备课内展示成果教师点评纠错策划实训项目任务布置学生以小组为单位，课外精心准备递交作品，课堂内讨论展示成果教师与同学共同参与讲解点评学生课外准备，组织实施确定营销策划主题制定项目工作计划针对项目进行市场调查，并完成调查报告撰写项目策划书并进行可行性论证组织执行策划方案5课程考核标准五、课程考核标准课程考核评价方式DBCA职业能力定位理论掌握情况平时考核：20％考核项目考核要点及标准考核方法考核比例职业操作技能实践掌握情况能力测试：30％综合表现，职业技能、学习态度和团队协作表现平时考核:30％职业创新方案知识技能应用提交文案20％