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内容提要行业分析消费族群分析传播主题活动推广活动一小果实大梦想活动二果实对对碰策划后期（visual、媒介、预算、评估、附录）0103091011132026内容提要传播对象：高校乐知者传播主题：快乐学习，梦想在路上活动推广：小果实，大梦想活动推广：果实对对碰子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。就学习而言，更高的境界乃是以学习为乐的乐知者。对的，关注教育，热爱知识，热爱学习的乐知者一定会喜欢果实网！我是高校乐知者，在大学我有压力有彷徨有迷茫，但我积极乐观面对，我有青春有梦想有未来，我需要学习知识成就我的梦想。快乐学习快乐生活，为梦前行。对的，“快乐学习，梦想在路上”就是我想要的，同样也是所有高校乐知者想要的。青春因梦想而弥足珍贵，年轻，没有什么不可以，只要你坚持梦想，勇敢做自己，就一定创造奇迹。大声说出你的梦想，让你的梦想上路，通过不断的学习和磨练去成就和实现你的梦想。“果实对对碰”互动学习活动，说出想学的（梦想果），道出你会的（知识果），当梦想果遇到知识果，让更多人的梦想果变成知识果。真正体现“人人教，人人学”的互动学习新模式01网络教育逆市上扬一、网络教育行业分析网络教育指的是在网络环境下，以现代教育思想和学习理论为指导，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境，传递数字化内容，开展以学习者为中心的非面授教育活动。08年金融危机的阴霾尚未散去，经济整体环境不容乐观，很多行业都在缩衣节食，但网络教育行业却是异军突起无论是从用户数量还是市场规模都增速喜人，网络教育已经成为继IT、互联网之后吸引投资额位于第三的行业。究其原因主要有以下两点：政府对科研教育的投资加大，教育信息化发展重点。而随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，网络教育市场发展规模还将进一步扩大经济不景气，竞争加剧，人们无论身处学习生活还是职场生活，都需要不断的为自己充电，不断的学习。“失业了正好去充电”“投资股市不成，不如投资自己”已成为大家内心的共同呼声。刚性需求政策引导网络教育逆势上扬03※资料来源：iResearch-2008-2009年中国网络教育行业发展报告中国家庭教育支出继续提高，教育事业前景广阔根据中国统计局发布的《2008年中国统计年鉴》的数据显示，2007年中国大陆地区教育支出约占家庭收入的5.2%，中国香港地区则略低于中国，为5.07%；台湾地区5.26%略高于中国大陆，总体来看，在儒家文化为主的华语地区对教育的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养过程中，愿意投入大量的时间和金钱。同样，美国在这方面的支出远低于中国，平均教育支出仅占家庭总收入的2%左右，可见教育事业在中国前景广阔。网络教育确保“全民终身教育”贯彻落实2008年中国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元。艾瑞分析认为，促使市场保持高速发展的主要动力来自于网络教育在高等学历教育市场的应用，由此带来的收入约占网教市场整体规模的85%-90%，而随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，中国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在2012年市场规模将达到723亿元。中国网络教育行业市场规模—增速喜人04教育市场细分高等学历教育K-12教育职业培训K-12：国际上对基础教育的统称。表示从Kindergarten幼儿园到小学到高中的基础教育主要是指专科、本科、研究生及其以上的教育主要指参加工作后的继续教育高等学历教育为主导据艾瑞网关于网络行业发展调查报告中指出：网络教育行业增长迅猛，促使市场保持高速发展的主要动力来自于网络教育在高等学历教育市场的应用，由此带来的收入约占网教市场整体规模的85%-90%同时分析认为：国家的教育制度基本不变，学历教育的市场亦将稳定发展，出现波动的可能性很小。高等学历教育为主导05高等学历教育仍是市场主导，K-12逐步成熟学历教育市场份额始终维持在80%左右，是网络教育市场最大的推动力。但由于学生数量和需求相对稳定，因此艾瑞认为，只要国家的教育制度和基本不变，学历教育的市场亦将稳定发展，出现波动的可能性很小。而在职业培训中，艾瑞认为语言培训未来的趋势是线下与线上相结合的发展方向，网络只是作为培训的一个辅助手段而存在，因此语言培训虽然市场很大，但线上部分收入可能较为有限。纵观整个网络教育市场艾瑞认为，在未来几年中最具发展潜力的将在K-12教育领域，特别是第一代独生子女成家立业后，家庭人口进一步减少，对于孩子的教育投入也日益增长，早教的年龄被不断提前，这将带动K-12市场规模的急速增长。※资料来源：iResearch-2008-2009年中国网络教育行业发展报告06通过对网络教育行业分析。得出网络教育行业规模还是不断扩大，且以高等学历教育这一块为主要中坚力量。因此果实网步入网络教育行业是具有很大的发展机遇。特别是在高等学历教育这一块，果实网应该抓住高校消费群体，以此为重点突破，谋求机遇发展。结论：通过对网络教育行业分析。得出网络教育行业规模还是不断扩大，且以高等学历教育这一块为主要中坚力量。因此果实网步入网络教育行业是具有很大的发展机遇。特别是在高等学历教育这一块，果实网应该抓住高校消费群体，以此为重点突破，谋求机遇发展。※资料来源：iResearch-2008-2009年中国网络教育行业发展报告2008年中国网络高等学历教育市场规模为292.3亿元，同比增长24.3%。随着“全民教育”的深入，接受高等教育的学生还将逐年增长，而且互联网的普及和网教的便利性也使得选择网教用户增长，因此在未来几年里，高等网教每年还将继续保持16%以上的增长率。结论07作为网络教育机构，在做任何事的时候出了经济效益以外肯定还有一个社会效益，而且是社会效益为主果实网立足服务全民终身教育，注重弱势群体成为国家终身学习服务平台，社会价值的体现是其不可推卸的责任，也是果实网与广大用户良好沟通的开始新媒体多网融合教育平台多层次定位的学习超市平台以实现终生教育为知道思想的教育平台，提高用户黏性一种新媒体形式的采用必然带来在这一媒体形式上的应用的改变，网络教育作为运营在互联网之上的教育形式，自然也具有区别于传统教育的创新之处：网络化的教育环境远程互动式的学习方式个性化、丰富的学习资料网络教育时间灵活性强二、网络教育特征分析果实网责任2果实网责任1网络教育的创新与责任二、网络教育特征分析08他们年龄在18到24岁。他们通过严格的选拨进入大学具有一定的知识水平。他们怀揣这梦想步入大学近而走向社会。他们在校期间有过青春的失落彷徨迷茫甚至颓废。但他们最终都勇敢坚持梦想乐观看到未来。他们需要方向，需要关怀。他们需要通过学习实现梦想。他们的青春因梦想而弥足珍贵。果实网始终与广大用户为中心，强调人人教、人人学，大家知识共享、互换的交互式学习。同时提出快乐学习、终生学习的理念。并指出关注教育，热爱学习的相关群体为其目标消费群体。在这样的背景下，我们将消费群体定义为：乐知者。《论语·雍也第六》中说道：子曰“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，其大意为：对于任何学问和事业，懂得它的人不如喜爱它的人，喜爱它的人又不如以它为乐的人。就学习而言，我们常说，兴趣是学习的动力，兴趣者，爱好，好也。更高的境界，则是乐，以之为乐。以学习为乐的人，即为乐知者乐知者概念切入高校乐知者—特征描述三、消费族群分析果实网消费群体：乐知者09高校学生网络活动推广通过对目前网络教育行业的分析，我们知道高等学历教育板块目前是网络教育的主导，占据着网络教育的大部分份额，网络教育企业的最大的受众是高等教育方面的消费群体。因此我们提出这次的营销传播重点是高校学生，以他们为传播对象为果实网做一次专项的传播推广。同时居于目前网络传播在当今营销传播中的不凡表现，充分考虑到低成本，高效率，高广度的传播策略，我们决定采用网络为主要的渠道来进行传播推广，在网络上策划与高校学生密切相关的议题、活动来吸引高校学生的广泛参与，同时尝试果实网，对果实网产生认知，进而培养他们一定的忠诚度快乐学习梦想在路上—传播主题高校学生，十年苦读进入梦想的大学，他们在这个象牙塔里面度过快乐的大学时光，然而大学时光真的是很快乐的吗，不是的。他们在这里面临的许许多多的问题，最近一段网络流行视频《妈妈，我压力好大》虽然只是一位小学生在她妈妈的的严厉教育下发出的自己心声，但也道出了无数高校学生的心声：压力好大。学习有压力，生活有压力，就业有压力，这一连串的压力压得高校学生无所适从。是否真的无所适从，不是的，他们只是短暂的彷徨迷茫，他们最终还是积极乐观的面对。面对大学，面对社会在大学，他们需要学习，他们正处在青春的美好时期，有梦想，他们需要通过学习，实现梦想，成就自己的未来。他们不会被压力压垮，他们既然来到大学，选择了远方，变只顾风雨兼程，不去想这些种种压力困扰。快乐学习，快乐生活，为梦前行。对的，“快乐学习，梦想在路上”就是他们想要的，就是我们的传播主题四、传播主题101快乐学习人人教人人学，互换学习更快乐2梦想在路上描绘你的梦想，让梦起航活动推广策划思路小果实大梦想小果实，大梦想”通过提倡大学生说出自己的梦想，并同时为梦想付出行动，不断学习来成就梦想的事件，吸引线上大学生情感共鸣，积极参与。进而对果实网的一系列推广活动关注，了解果实网，尝试通过果实网去互动学习，并因此而对果实网产生认知，产生忠诚。具体活动11.5.411.5.711.5.3011.8.31果实对对碰为了强调和传播果实网的人任教人人学的互换学习理念，我们提出了果实对对碰的互换学习活动推广，你所擅长的知识，即是你的知识果，你梦想学习的知识，即是你的梦想。当知识果与梦想果的互换学习交流，让更多人的梦想果变成知识果。活动时间安排传播活动框架12在网络越渐成为信息发布的主流媒体的大环境中，面向我们的高校学生的受众群体，根据数据表明，在高校网络已经普及，有效地网络事件营销、病毒营销可以更快速高效地传播信息。小果实，大梦想”通过提倡大学生说出自己的梦想，并同时为梦想付出行动，不断学习来成就梦想的事件，吸引线上大学生情感共鸣，积极参与。进而对果实网的一系列推广活动关注，了解果实网，尝试通过果实网去互动学习，并因此而对果实网产生认知，产生忠诚。活动简介—小果实，大梦想13当今社会，梦想一直是一个经久不败的话题，有人认为梦想是人类超越现实的阶梯。假如没有梦想，人将将如何超越现实！“每个人都有自己的闪光点，只要坚持自己的梦想！”因为梦想，成就了世界超级影星施瓦辛格；“我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛，我们认为这些真理不言而喻：人人生而平等”因为梦想，马丁.路德.金改变的很多人的命运。如今的大学生，被很多人成为“垮掉的一代”的大学生，他们当中，有多人保持了最初了梦想，为梦想而坚持奋斗，不管大学怎么样，不管社会怎么样，在大学梦想应该被提倡，青春因梦想而弥足珍贵，年轻，没有什么不可以，只要你坚持梦想，勇敢做自己，就一定创造奇迹。大声说出你的梦想，让你的梦想上路，通过不断的学习和磨练去成就和实现你的梦想。活动背景44活动流程三位普通大学生的梦想故事《梦想在路上》上传到主流网络媒体，引发大家对梦想话题的关注！一触即发1依托主流媒体，进行这次活动的链接广告。例如：Banner、视频前贴等方式。链接跟进2链接进入果实网的梦想主页，去描绘自己的梦想，同时号召果友每天和广大的果友一起互勉！梦想主页3梦想加油站梦想需要描绘，需要行动，然而你们在追梦的路途上难免会遇到阻碍和困难。果实网为梦想加油，设立果实网网学习梦想基金，为追梦学子提供资金、信息、辅导方面的专项服务。助你圆梦！414我不爱学数学讨厌做不完的练习题我有一个梦想成为名财务主管创造财务的神话我想学好数学希望数学不再是反复演练我是陈春彬我只是一颗有梦想的小果实我的梦想在路上一栋教学楼的走廊上走来一位手里夹着高数类书戴着黑框眼镜的男生停在镜头前用手挠挠脑袋说