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原阳上宅公园世纪项目2013.12.20费翔演唱会活动总结总结目录一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销执行三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会活动现场四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景上宅购物中心的销售需要大型活动的支持2013年8月，上宅购物中心应时而出，一二楼共计10000平方米，铺位切割为294个，初步预算认筹可以至少保证450组以上，而经过上宅国际商业广场1期-4期对客户的分流，原阳的商铺投资客户资源已经有限，要在9-12月不足四个月的时间内脱颖而出，举办一次大型明星营销活动很有必要；原阳·上宅公园世纪提升品牌加快回款的需求2013年9月份，上宅原阳公园世纪项目到了下半年回款的关键4个月，需要一次大型的营销活动来支持公园世纪品牌提升和提振，力压其他竞争对手，达到快速回款的目的；提升企业知名度和品牌形象的需求一个企业的发展到了一定阶段，适当和明星活动结合，对提升企业知名度有很大的帮助。上宅置业系统通过3-4年的发展，在关键的时间节点需要一次大型活动提升品牌知名度与品牌形象一座上宅购物中心，从效果图到实现销售额5000万一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景上宅购物中心自身的困境必须寻找一个破解办法全新的商业模式困局：县域城市新区的百货商场的销售，河南省县域城市没有成功的经验可以借鉴，必须自我创立营销模式，迅速打开市场。客户怀疑和竞品的困局：传统投资客户更青睐于临街商铺；竞争对手沿街底商竞品较多，虚拟式产权商铺的认可度很低，这些决定了上宅购物中心的宣传不能依靠和风细雨的渗透式常规营销，必须依靠大力度的创新营销；客户来源的困局：294套商铺，需要450组认筹量，按照1:4的认筹比例，至少保证1800人关注来放到售楼部。那么，如何做到在9月份—12月份100天左右的时间，保证1800人关注来访？分解到每天，至少保证每天来访18人左右？在这种情况下，一个明星，一个大型活动，引起诸多关注，集中爆发式的认筹更为合适！项目本身存在诸多困境：五证皆无，原本计划自持的购物中心变更为销售商铺，而这种类型的商铺属于国家明令禁止的虚拟商铺销售；50%左右的公摊率不受客户认可，在这样的困境下，唯有依靠大力度促销，把项目的关注点引入到未来收益和前景上，才能根本上取得客户信任！二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销阶段执行费翔演唱会贯穿10-12月份，期间数据如下认筹业绩开盘前共计认筹：487组；累计认筹实际客户：90组。8.20认筹前蓄水11.9*集中认筹持续认筹期12.21持续认筹期12.22盛大开盘集中认筹当天共计认筹164组累计客户158组2013年8月11日-2013年10月13日共计认筹487组累计客户458组费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段总结：通过9月底—10月30日期间第一阶段的导入，辅助“一元入会，全民投资”的概念，主打形象，一举奠定了上宅购物中心点燃原阳商业一把火的形象，高举高打，在原阳县城迅速形成了费翔要来了的信息传递效应！通过费翔活动的初次亮相，截止11.9日认筹前，共实现了300余组客户的入会以及认筹当天164组客户的认筹量。费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第二阶段：产品及政策导入：主题：20-50㎡百货商场金铺，10年白赚一套铺持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第二阶段：产品及政策导入：主题：20-50㎡百货商场金铺，10年白赚一套铺持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第二阶段总结：通过10月31日—11月9日期间第二阶段产品和政策的全面退出，上宅购物中心的实力和产品特性吸引了大批原阳投资客户，来电来访量节节攀升，尤其是11月2日广告全面铺开之后，政策、产品、费翔号召力共同发挥作用，全面压倒了竞争对手——曼哈顿，成为了原阳商铺投资市场上最大的黑马！费翔演唱会活动的传播效应也立竿见影，经过短短一个月左右的市场信息释放，11.9日认筹前，共实现了300余组客户的入会以及认筹当天164组客户的认筹量。费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第三阶段：活动全面释放及价格释放主题：12.20巨星费翔驾临上宅商场旺铺4880元/㎡起持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段总结：第四阶段推出开盘政策88折，结合一二三阶段的有力推广和认筹客户量支持，一举奠定了开盘12.22日92%销售率的战果！费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段：12月10日-21日开盘价格及政策释放期主题：开盘钜惠88折持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段：12月10日-21日开盘价格及政策释放期主题：开盘钜惠88折持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段：12月10日-21日开盘价格及政策释放期主题：开盘钜惠88折持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点延津项目：费翔演唱会活动其他项目的营销借力延津上宅公园世纪因为距离原阳较劲，也利用本次活动进行了三期和四期活动宣传，达到了良好的宣传效果。持续认筹期三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动举办场地平面图活动场地：阳武路与农行大道交汇处A地块活动时间：12.20日下午17:30-20:00共计2.5个小时活动人数：3000人参与人员组成：原阳商业认筹客户1000+原阳住宅客户600+延津客户500+政府及各部门领导400三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动举办场地平面图三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动举办场地交通管制图三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点1、对费翔演唱会资源的充分挖掘和利用：本次活动宣传时间长达三个月，10月份导入费翔演唱会活动，一直持续到12月底，各个阶段都挖掘了活动本身的潜力，达到了良好的效果，对2013年原阳上宅公园世纪住宅和商业项目均起到了良好的广告效果；形成了满街尽费翔，满街谈论费翔的造势效果；活动效果不仅使用了到原阳项目，距离较近的延津上宅公园世纪住宅项目和延津万商城项目也分别利用了“费翔巨星驾临上宅”这一信息的传递效应，为项目的宣传造势提供了支持；通过本次活动的举行，两个项目充分借力，完美实现了2013年的销售任务。四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点2、对上宅置业公司这一品牌的大力提升：通过费翔演唱会本次活动，上宅置业公司的品牌知名度得到了大幅提升。尤其是在新乡市，原阳、延津、包括附近的封丘、长垣等多个县城了解了房地产行业的一匹黑马；而原阳县城也通过这次活动，大大提升了知名度，奠定了原阳县当之无愧的第一地产品牌优势，为2014年的销售奠定了基础；四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点3、活动当天安排人员分工、政府协调等有力，活动顺利举行，无任何事故：整体活动因为审批流程的完善，省文化厅——新乡市文化局——原阳县文化局审批流程严格提交资料，各个部门均审核通过，所以政府部门提供了一些支持，包括警力，消防、医疗、执法等均全力配合；整场演唱会提前2周前做好了各方协调；主持人安排，座位划分，场地布置方案、现场执行方案有序，活动当天各有分工，没有出现客户不满意等问题。四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点4、活动与达到目的的开盘间隔距离不长，充分利用了活动的余热本次费翔演唱会活动12.20日晚上举行，12.22日上宅购物中心开盘，12.29日住宅8期开盘，充分利用了活动的热度，完全挖掘了活动本身的价值。这样的时间安排达到了活动本身的初衷，更符合县域城市喜欢热闹，喜欢跟风的客户心理特点。牢牢抓住了客户的心里，达到了最佳的广告效应。而12.22日上宅购物中心的开盘火爆销售和12.29日住宅8期的火爆销售也充分证明了这一点。务。四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的不足总结费用多次追加，整体活动费用较高：活动总费用：约88万费翔+谢东+裴紫绮演出费用：35万元3000人场地现场搭建+物料费用：37万元发电机+地毯+流动洗手间+邮费：约13.5万河南省文化厅审批费用：2.2万元因为场地规模从原有的数百人增加到3000人，而且场地从原阳县文化广场转移到A地块，多次活动要求的变更导致费用多次增加，最后总费用达到了88万余元，与原本签订的56万的合同差距较大。以后的活动中，需要多方考虑场地及费用问题，严格控制费用。THANKS