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制表人：开始时间计划完成时间实际完成时间1★月度销售目标的完成及资金回笼完成美墅销售回笼1409万，领海国际销售回笼2570万营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部11月1日11月30日完成2★协助株洲区域公司现房一对一、点对点圈层直推营销推广执行1、确保销售目标及资金回笼完成；2、利用实景现房推动摄影大赛，提高项目知名度、展现项目产品品质；3、充分利用商会资源拓宽销售渠道；营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部11月1日11月30日完成3★根据公司产品定位决议，讨论确定金銮国际营销及推广总策略方案1、确定营销、客群及形象定位；2、确定产品开发及推售节点；3、确定项目推广包装思路及费用；4、确定营销目标及资金回笼计划；营销策划部/饶雅慧、刘超礼总公司各部门11月1日11月30日完成4★协助工程技术部金銮国际启动区建筑、园林规划设计优化1、以市场为导向、资源价值最大化，引导市场及客户需求；2、构建企业产品品质、树立项目及企业品牌；营销策划部/饶雅慧、刘超礼工程技术部11月1日11月30日完成5★讨论确定漳州新地块项目发展定位报告1、确定项目、产品定位、产品及户型配比；2、确定开发、营销、推广及定价策略；3、为拿地提供市场、开发及投资提供决策依据；营销策划部/饶雅慧、李志权、刘超礼、薛佳区域销售执行部11月1日11月30日完成6★协助完成拓展部东山玻璃产业园融资报告1、产业现状及发展分析；2、投资风险测评；3、资金使用计划；4、融资规模；营销策划部/刘超礼区域销售执行部11月1日11月30日完成7★讨论领海国际2期北下阶段营销拓展执行方案1、集中、精确推广；2、直击目标客群及利用老带新提高客户质量和成交率；营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部11月1日11月30日完成8★株洲美墅项目分析已售未回款的原因并列出明细表和解决方案保障在售项目销售及资金按时按目回笼营销策划部/刘超礼区域销售执行部11月1日11月10日完成9★东山领海国际项目要求根据市场变化，调整推售措施和具体执行方案，确保年底前完成4.2亿元的销售目标精确营销，精准广告投放营销策划部/饶雅慧区域销售执行部11月2日11月10日完成10★2012年度各项目销售计划及资金回笼计划进行预估；对2011年各项目未售物业、已售未回款、年底资金回笼情况进行预测；进一步完善金銮国际项预先管理、有计划有目标的执行营销策划部/饶雅慧区域销售执行部11月1日11月10日完成11月工作总结公司名称：旗滨房产总公司项目名称：株洲美墅及剩余物业/东山领海国际/漳州项目/河源粟稿坝项目/金銮国际项目重要度本月重点工作项目计划达成目标计划周期2011年11月1日-11月30日计划部门：营销策划部饶雅慧、刘超礼责任部门/责任人协助部门实施时间工作计划完成情况总结序号11★河源粟稿坝地块的产品定位要细化到整体规划、客户定位、产品风格、户型配比、园林配套、其它配套等。营销策划部/李志权营销策划部11月1日11月30日未完成12★株洲、河源市场调查的汇总竞争楼盘、市场变化、成交情况，为美墅下阶段营销提供指导思路营销策划部/李志权营销策划部11月1日11月10日完成13▲各区域项目房产市场跟踪分析1、土地、房产市场监控及个案跟踪调查研究；2、各区域媒介推广研究；3、政治经济环境等研究；营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部11月1日11月30日完成14▲营销策划部策划人员营销、推广基础知识及应用实操培训通过系统培训逐步建立营销策划团队，要求参与培训人员通过培训完成相关报告的攥写。营销策划部/饶雅慧、刘超礼营销策划部11月1日11月30日完成15▲配合协助各区域在售及拟开发地块产品定位研究及营销策划工作按照各项目销售和公司计划有创造性的按时完成相关营销策划工作营销策划部/饶雅慧、刘超礼各区域销售执行部11月1日11月30日完成16○日常销售，资金回笼工作的组织、协助、监控、培训指导、以及各营销、推广方案制定审核、方案执行的协作保障在售项目销售及资金按时按目完成，待开发项目各项营销相关准备工作的完成营销策划部/饶雅慧、刘超礼各区域销售执行部11月1日11月30日完成需要规定交付时间计划审批时间计划归档时间3、行数不够可自行增加4、本表分为本月工作追踪和下月工作计划两张表，填报工作追踪表时由所在公司或部门根据计划完成情况自行填报（红字栏），下月工作计划则将“工作计划总结”（红字栏）空缺主管审批行政文秘管理记录备注：1、每月1日下班前上报（遇节假日改为本月第一个工作日），各项目公司以公司整体汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处，总公司以部门汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处需要人力资源部门，协助营销策划部招聘有工作经验的策划主管、专员、推广专员各1名，协助发布招聘广告和简历帅选等；6、重要度：★表示关键工作、▲表示主要工作、○表示一般工作2、工作计划需有明确的工作项目、计划达到的目标、实施及预计完成时间、责任人、要求相关部门及领导协助和支持的工作和资源配置。5、本月度工作计划表在实施过程中如有疑问请及时与总公司综管部田青霞联系，无理由不得缺报6、重要度：★表示关键工作、▲表示主要工作、○表示一般工作未及时完成原因改进计划11月工作总结旗滨房产总公司株洲美墅及剩余物业/东山领海国际/漳州项目/河源粟稿坝项目/金銮国际项目2011年11月1日-11月30日饶雅慧、刘超礼工作计划完成情况总结持续研究中金銮国际项目启动事务性工作集中实际交付时间计划修改时间4、本表分为本月工作追踪和下月工作计划两张表，填报工作追踪表时由所在公司或部门根据计划完成情况自行填报（红字栏），下月工作计划则将“工作计划总结”（红字栏）空缺行政文秘管理记录1、每月1日下班前上报（遇节假日改为本月第一个工作日），各项目公司以公司整体汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处，总公司以部门汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处需要人力资源部门，协助营销策划部招聘有工作经验的策划主管、专员、推广专员各1名，协助发布招聘广告和简历帅选等；6、重要度：★表示关键工作、▲表示主要工作、○表示一般工作2、工作计划需有明确的工作项目、计划达到的目标、实施及预计完成时间、责任人、要求相关部门及领导协助和支持的工作和资源配置。6、重要度：★表示关键工作、▲表示主要工作、○表示一般工作1★月度销售目标的完成及资金回笼完成美墅销售回笼1350万，领海国际销售回笼2000万2★协助株洲区域执行协会及商会销售推广1、确保销售目标及资金回笼完成；2、利用实景现房向行业及商会目标客户推售，充分利用商会资源拓宽销售渠道；3★株洲美墅项目立创策划代理公司综合考评通过对立创合同期间服务及专业水平、方案可行性与及时性、工作沟通、销售业绩进行综合评定，为2012年营销工作开展提供决策依据。4★协助工程技术部完成别墅户型设计1、根据市场需求及项目定位，土地属性研究别墅户型面积，结构；2、根据目标客户属性研究户型功能布局、立面效果；5★完成西浦及铜陵售楼部装修装饰及布置1、简单装修，格调装饰突出项目形象；2、确保西浦1月1日，铜陵1月10日对外开放（门头、沙盘、销售物料及资料、办公家居用品购买制作安装布置等）；3、实现销售接待蓄客目的；6★完成金銮国际销售团队组建并培训考核上岗1、打造精英团队，展现旗滨形象；2、考核上岗；3、绩效考核；7★完成金銮国际销售说辞及答客问1、梳理项目核心卖点；2、从市场、城市规划、项目产品及园林规划、交房标准、销售政策、物业服务等各方面完善销讲，统一说辞；8★完成金銮国际销售沙盘设计制作并交付使用1、项目沙盘、单体户型模型制作工艺精美；2、符合项目形象定位，展现项目品质；9★完成金銮国际销售物料设计并制作1、销售人员户型手册设计制作完成；2、户型单张、海报（折页）设计制作完成；3、10★完成金銮国际围墙及户外广告发布1、户外高炮广告12月30日发布；2、围墙广告1月10日完成发布；3、统一形象、凸显项目品质，树立品牌形象；11★实施领海国际潮汕外拓推广1、锁定目标客群精准广告投放；2、蓄客推动领海国际销售；12★完成河源粟稿坝产品定位报告1、在市场需求基础上研究项目、整体规划、产品、客群、品质、竞争及形象定位；2、依据客群需求确定产品建筑和园林风格、产品配比、配套及开发策略；3、为决策提供竞争及市场依据；13▲各区域项目房产市场跟踪调查分析1、土地、房产市场监控及个案跟踪调查研究；2、各区域媒介推广研究；3、政治经济环境等研究；14▲营销策划部策划人员营销、推广基础知识及应用实操培训通过系统实操及理论培训逐步提高营销策划团队专业及工作能力；15▲配合协助各区域在售及拟开发地块产品定位研究及营销策划工作按照各项目销售和公司计划有创造性的按时完成相关营销策划工作12月工作计划序号本月重点工作项目计划达成目标计划部门：重要度2011年12月1日-12月31日公司名称：旗滨房产总公司株洲美墅及剩余物业/东山领海国际/漳州项目/河源粟稿坝项目/金銮国际项目计划周期项目名称：营销策划部16○日常销售，资金回笼工作的组织、协助、监控、培训指导、以及各营销、推广方案制定审核、方案执行的协作、监控保障在售项目销售及资金按时按目完成，待开发项目各项营销相关准备工作的完成需要协助6、重要度：★表示关键工作、▲表示主要工作、○表示一般工作备注：主管审批2、工作计划需有明确的工作项目、计划达到的目标、实施及预计完成时间、责任人、要求相关部门及领导协助和支持的工作和资源配置。3、行数不够可自行增加1、每月1日下班前上报（遇节假日改为本月第一个工作日），各项目公司以公司整体汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处，总公司以部门汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处5、本月度工作计划表在实施过程中如有疑问请及时与总公司综管部田青霞联系，无理由不得缺报4、本表分为本月工作追踪和下月工作计划两张表，填报工作追踪表时由所在公司或部门根据计划完成情况自行填报（红字栏），下月工作计划则将“工作计划总结”（红字栏）空缺制表人：开始时间计划完成时间实际完成时间营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部12月1日12月31日营销策划部/刘超礼区域销售执行部12月1日12月31日营销策划部/刘超礼工程技术部12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、刘超礼工程装修管理组12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、刘超礼工程技术部12月1日12月31日营销策划部/薛佳营销策划部12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、刘超礼工程技术部12月1日12月31日营销策划部/李志权广告公司12月1日12月31日营销策划部/李志权广告公司12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧区域销售执行部12月1日12月31日营销策划部/李志权区域销售执行部12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、刘超礼区域销售执行部12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、李志权营销策划部12月1日12月31日营销策划部/饶雅慧、刘超礼各区域销售执行部12月1日12月31日12月工作计划责任部门/责任人协助部门实施时间工作计划完成情况总结2011年12月1日-12月31日旗滨房产总公司株洲美墅及剩余物业/东山领海国际/漳州项目/河源粟稿坝项目/金銮国际项目饶雅慧、刘超礼营销策划部/饶雅慧、刘超礼各区域销售执行部12月1日12月31日规定交付时计划审批时计划归档时6、重要度：★表示关键工作、▲表示主要工作、○表示一般工作备注：行政文秘管理记录2、工作计划需有明确的工作项目、计划达到的目标、实施及预计完成时间、责任人、要求相关部门及领导协助和支持的工作和资源配置。3、行数不够可自行增加1、每月1日下班前上报（遇节假日改为本月第一个工作日），各项目公司以公司整体汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处，总公司以部门汇总表形式上报至总公司综管部田青霞处5、本月度工作计划表在实施过程中如有疑问请及时与总公司综管部田青霞联系，无理由不得缺报4、本表分为本月工作追踪和下月工作计划两张表，填报工作追踪表时