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让理想开花结果做好自己影响别人目录美好人生是什么？太平人寿“三高”标准文化用创业精神捍卫莆田荣耀女人最怕什么？关于女人1、不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶.2、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转.3、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心.女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心.世界上没有丑女人，只有懒女人！4、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！5、三养女人：修养，涵养、保养！6、三丽女人：美丽、能力、魅力！因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富7、女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！8、20岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。20岁以后不漂亮，就是自己的错！9、要想得到别人的爱，首先就是要自己爱自己！因为，漂亮的女人象宝石，但是花有几日红，岁月不饶人！而智慧的女人象宝藏。男人愿意一辈子去挖掘！10、行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环境，在里面学习提高，只有学习，才不会被淘汰！因为竞争太激烈了，已经竞争到家庭了！男人最怕什么？关于男人1.一个男人，一定要有一个男人的样子，利利索索、痛痛快快，千万不要扭扭捏捏、婆婆妈妈.2.一个男人，要懂得保护女人和尊重女人，尤其是后者，千万不要强迫她做她不愿意的事情，不要打女人，无论她伤过你还是骗过你……3.一个男人，可以不帅，但是一定要有风度，要有修养，要有内涵，要有底蕴，男人可以丑，但决不能丑陋.关于男人4.一个男人，可以不用才高八斗，学富五车，但是应该有自己的一技之长，无论怎样，你总要养家糊口.5.一个男人，要有自己的目标和追求，人也就这一辈子，头顶的天都是一样的，你可以失败，但是不能自甘平庸.6.一个男人，要有责任感，无论是对事业还是对家庭，无论是对父母妻儿还是朋友兄弟，都要担当起自己的职责，自私自利的不是好男人，推脱逃避的不是男人！一个男人，还应该强悍，社会上鱼龙混杂，充满了危机和诱惑，意志力不够坚定，很容易被击败，被打垮.一个随随便便就会被击败打垮的人，其他一切也无从谈起，也无需谈起.一个男人，应该学会赚钱，千万不要以为攒钱可以发家致富，钱都是赚出来的，而不是攒出来的……做一个男人，一个真正的男人，顶天立地，纵横四海我们的结论做最好的男人与女人自助者才有天助永远都要记住：自弃者天弃之靠山山会倒、靠人人会跑、靠自己最可靠《羊皮卷》中悟道世界上最伟大的推销员《羊皮卷》前九章都是讲自己的心态和努力，只有最后一章讲祈求神助。所以自助天助才是人生的真理。羊皮卷1.今天我要开始新的生活（自己的决定）2.我要用全身心的爱来迎接今天（积极的人生态度）3.坚持不解，直到成功（努力和毅力）4.我是自然界最伟大的奇迹（高度的自我认可）5.假如今天是我生命中的最后一天（珍惜生命的每一天）6.今天我学会控制情绪（自我管理和情绪管理）7.我要笑遍世界（积极的心理态度）8.今天我要加倍重视自己的价值（高度的自信心）9.我现在就付诸行动（行动创造奇迹）10.我祈祷（祈求神助）自助的表现一、永远积极正面：心态不好，说穿了就是心太小了.心态的“态”字，拆解开来就是心要大点儿，每天让自己的心大一点，你每一天都会拥有好心态.你愿做一杯水，还是一片湖水?自助的表现二、有目标、沉住气、悄悄干有目标：发展目标、生活目标沉住气：有效耐心沟通表达悄悄干：坚持每天出勤（公司、增员与客户）、每日必打20通电话，每天做好1211工程（1访老客户、2访准客户、1访新客户、1访增员）、每天及时计划与总结自助的表现三、有责任感、使命感每个人都是千万富翁如果你爱你的家人，你一定要坚信，除了你，这个世界没有人可以给他们幸福.美好人生就是自助者天助目录美好人生是什么？太平人寿“三高”标准文化用创业精神捍卫莆田荣耀3.15是什么日子？打假、维权的目的是——思考——如何看待外界对太平人寿“标准高、压力大”的评论？为什么？思考：1、为什么选择保险行业？加盟前三问——2、为什么选择太平人寿？3、来太平人寿准备怎么做？我们为什么放弃原来的一切选择太平?回答很简单——“为了实现我原来没有实现过的梦想！”当接触到太平三高的时候——一方面是怀疑；一方面是期待，因为心里还有梦想！同业面对三高：•首先是“不相信”，因为打破平衡•其次关注：只要听到“太平”的消息，就感兴趣•然后怀疑：数据是否有问题，或者是……尊重：他们真的很厉害，我以后要不然……不以为然标准：形成行业标准，优质人才集中地太平人寿发展的十三个年头，我们怀揣创业者的信念与精神，克服了许许多多的困难，创造了一个又一个让同业惊叹的成绩！事实证明，三高的道路是正确的，是符合中国市场发展规律的，是拥有强大生命力的，我们是后WTO时代专业运作的旗帜性公司。我们需始终坚持的工作标准——是我们有别于同业的最重要的致胜法宝创业的公司，创业的团队明确方向决定辉煌的未来！工作标准是我们实现“奇迹”的基石我们需一直坚持的标准：1、基础管理（按时出勤，着职业装，每日1211访，填写工作日志，定期名单整理）2、主管首周实动3、人人5000标保，主管万元4、新人当月转正5、人人增员晋升6、目标必达……太平人寿创业者的精神公司文化决定了高级经理的特质高级经理的特质决定了业务经理的特质业务经理的特质决定了队伍的特质以身作则是最小的管理成本！高级经理的工作职责与重点1.制定营业部经营哲学，并进行有效的推动2.根据中支月度目标、经营节奏及月度行事历完成部门行事历的拟定，并辅导业务经理制定小组周行事历3.根据分公司荣誉体系，制定部门荣誉体系并推动执行4.个人业绩要求：常规月份1万以上/月，战斗月份5万以上5.与人管配合做好部门差勤管理工作6.基本工作标准的持续推动与建设7.根据中支经营节奏及大早会的内容安排，做好部门二早经营业务经理的工作职责与重点1.协助高级经理推动营业部经营哲学的实施2.根据中支月度目标、经营节奏、月度行事历及部门行事历，，在高级经理的辅导下制定小组周行事历3.配合高级经理推动总分公司荣誉体系及荣誉制度4.个人业绩要求：常规月份1万以上/月，战斗月份3万以上5.与人管配合做好小组差勤管理工作6.基本工作标准的持续推动与建设7.根据中支经营节奏及大早会的内容安排，做好小组三早经营业务员的工作职责与重点1.“客户名单收集、名单变熟人、熟人变朋友、朋友变客户”流程的熟练掌握2.产品说明会”客户邀约、产品说明会PPT、会后跟进“流程的通关3.基本工作标准的持续执行：着装、差勤、工作日志的填写及每日五访工作标准好像是我们团队的“心脏”，每位伙伴都是标准的守护者，它是团队生存和发展核心动力源！总结——如何正确看待“三高”标准——•“三高”是过程的三高，而非结果的三高•日常管理中，用高于市场的标准来完成管理动作•过程标准“三高”，结果肯定“三高”，反之，为了短期的“三高”，而忽略了过程标准的执行，必然导致：欲速则不达•寿险经营过程中必须坚持“三高”的标准“三高”标准运作模型高素质：认可行业、公司，有一定学习能力，有眼光，有胸怀，有理想，有追求，肯付出高绩效：工作效率高，产能高，发展快，收入高，生活品质高高品质：工作习惯好，有计划，敢担当，执行力强，目标必达，保单品质好结论•太平人寿“三高”策略代表了中国寿险业的先进生产力。•太平人寿的模式是未来中国寿险业发展的模式，是先进生产力的代表，这一切，是依靠我们创业者来完成的！•内心的产业升级，更新换代，跟上寿险新时代的趋势，推陈出新，建立一支创新型的团队，这样，我们才能引领行业的标准，立于不败之地。目录美好人生是什么？太平人寿“三高”标准文化用创业精神捍卫莆田荣耀太平人寿最精髓的地方就在于创业精神来到太平人寿就是换个跑道经营自己的人生只有自己内心不断的跳槽，才能确保自己的事业不跳槽；自己的内心不断的跳出平凡的槽，跳出平庸的槽，你才能在保险行业，在太平人寿快速成长。创业有三个特点伟大的梦想伟大的团队伟大的事业什么是伟大的梦想伟大的梦想就是通过做保险，通过创业，把自身的不足不断地完善，不断地挑战自己的人生极限，成为行业的先锋，社会的楷模，不断地提高自己的生活品质和社会价值！伟大的梦想就是行业的先锋社会的楷模什么是伟大的梦想行业的先锋就是引领和探索这个行业的销售技术和管理技术.社会的楷模就是一帮对家庭，对社会，对自己尽到责任的，被社会所尊重的精英人士。莆田太平无论未来遇到多强大的对手，都要有尊重对手，但不畏惧对手的顽强精神。我们任务的艰巨性就在于通过对每一次战役，对每年度的挑战，把我们不畏惧困难，不畏惧对手的精神培养起来。这才是莆田太平的未来所在。有了这条，就有了公司发展的长期保障。没有了这条，无论有多华丽的职场，多么大的财政资源，多好的基本法和条款，都是没有用的。因为凡是钱可以解决的问题都不是问题.冯仑《野蛮生长》一是算别人算不清楚的账，所谓‘算不清楚的帐’就是指企业的价值观和团队的价值观；二是看别人看不清楚的地方，所谓‘看不清楚的地方’就是公司的前途和战略目标企业核心竞争力五大特征：偷不去、买不到、拆不开、带不走、流不掉做尊贵的寿险职业经理人提倡做保险的人应该是个时尚的人，应该是个把握社会最前沿的信息和技术观念的人，就是因为这样的人才能不断提高对生活的热爱和情趣，才能不断的有梦想。如果你拒绝成为一个时尚的人，你就是保守的，你就无法把最新的观念跟客户去交流和分享。做保险就是要逼着自己去学习，去提高自己的品位，去把握时代的脉搏。如果远离了时代的脉搏，远离了社会的节奏，没有了现代的思维方式和生活方式，你的人生就是黯淡的，你的人生就变成了简单的重复，十年，二十年都不会成熟起来。奔驰的文化就是一种陶冶情操.如果你习惯了开奥拓.如果在你的观念中喝一瓶10元钱的矿泉水是浪费.在你的观念中穿一件1万元的西装是奢侈，那就表明你这个人的生活品质不高。穿衣服早已超过了遮羞，保暖的作用.一块手表可以买100万，因为他早已超过计时的功能了，所以我们需要熏陶先进的观念，摈弃落后传统的观念.如果觉得有些美离我们太遥远而不去关注，那是完全错误的，这就会让我们的观念和习惯完全禁锢，就像一个农民的孩子他不会一辈子是农民一样.做保险的人应该追求时尚，把握时尚。追求时尚并不等于追求时髦，时尚中不仅仅只有衣服和消费品，还有观念，技术和信息。如果你的习惯和观念改变了，情操也就得到了陶冶，这就好比每天往储蓄罐里投硬币，积少才能成多。为什么成年人会远离梦想呢？那就是因为他们远离了时尚。如果你始终保持着学习的习惯，学先进、傍大款、走正道，那你今天的跳槽就是为了明天的不跳槽。《野蛮生长》中有句话是“立志才更高”。立志决定了对所有事情的思考方式，立志改变一个人的意志和修养。做保险做得好除了话术，敬业外，还跟气质有很大的关系。经常有时尚元素的熏陶和培养，你的气质就会不一样，信心就会不一样，立志就能解决这些问题。立志是改变一个人气质的最好灵丹妙药人这一辈子，很多话第一次想到说，你忍住没有说，你以后可能就永远失去机会了；很多事情第一次想到做，你没有做，可能以后你就永远没有机会做了.尽力为自己做好工作，享受工作过程带来的乐趣和成就，看到自己的理想开花结果