贵阳泉天下温泉别墅08年度阶段广告推广策划及营销方

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

地产资料大全房市金碟-房市金碟-20082008最有价值房产策划最有价值房产策划10001000案案成功商务网成功商务网cg35.cncg35.cn创立于创立于20052005年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案,我们的客年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案,我们的客户遍及全国。真实、守信是我们的底线。户遍及全国。真实、守信是我们的底线。这是一个信息爆炸的网络时代,除了浪费时间、精力,泛滥的资源没有价值!好东西不在多,这是一个信息爆炸的网络时代,除了浪费时间、精力,泛滥的资源没有价值!好东西不在多,现在向您推荐的本套房产策划现在向您推荐的本套房产策划10001000案可能是案可能是0808年对您最有价值的千套资料!我们的房地产资年对您最有价值的千套资料!我们的房地产资源库新旧资料数以万计,在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏源库新旧资料数以万计,在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏创意的鸡肋后,给您的就是这不到创意的鸡肋后,给您的就是这不到5%5%的的10001000案!我们吐故纳新、优中选优,新增更多世联、案!我们吐故纳新、优中选优,新增更多世联、中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作,我们中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作,我们努力做到只给您有价值的!努力做到只给您有价值的!本套本套10001000案资料以光盘快递提供,案资料以光盘快递提供,450450元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供为期两年的新增资料下载,随盘赠送为期两年的新增资料下载,随盘赠送《《20072007中国房地产广告年鉴中国房地产广告年鉴》》和和《《房地产管理、培训经房地产管理、培训经典资料集典资料集》》。。网址:网址:(若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)(若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)站长热线:站长热线:1395560780113955607801客服客服QQQQ::2310729023107290·3泉·天下08年度3-7月广告推广策划及营销建议方案贵州猎人传媒地产资料大全本案要解决的主要问题‡问题一:如何与竞争对手形成差异化?‡问题二:我们的核心利益点是什么?‡问题三:项目如何实现自我表达?‡问题四:我们怎样把项目卖给客户?地产资料大全对自己的分析对竞争对手的分析当然,寻求差异化必须基于问题一:如何与竞争对手形成差异化?地产资料大全‡项目自身扫描地产资料大全‡‡项目案名:泉项目案名:泉··天下天下‡‡区位:被喻为区位:被喻为““黔中谜境黔中谜境””、温泉资源富集的贵阳乌当风景区、温泉资源富集的贵阳乌当风景区‡‡地址:乌当区新添大道地址:乌当区新添大道197197号,离市区约号,离市区约1515分钟车程分钟车程‡‡体量:约体量:约1313万㎡万㎡‡‡业态:傍湖联排别墅、半山独立别墅业态:傍湖联排别墅、半山独立别墅地产资料大全‡‡卖点(配套):温泉入户、半山高尔夫球练习场卖点(配套):温泉入户、半山高尔夫球练习场‡‡即将放量:一期尾盘即将放量:一期尾盘++即将推出的联排别墅即将推出的联排别墅3030套、半山独立套、半山独立别墅别墅88套套‡‡售价:售价:330330㎡㎡单套的联排别墅约单套的联排别墅约240240万一套万一套、、500500㎡㎡单套的半单套的半山独立别墅约山独立别墅约800800万一套万一套‡‡目标客群定位:年收入目标客群定位:年收入5050万以上的社会万以上的社会TOPTOP层成功人仕,社层成功人仕,社会中的领袖、精英。会中的领袖、精英。地产资料大全‡纯别墅社区价值:独栋加连排纯别墅社区,阶层尊贵不言而喻,私密领地独享。‡风景区生活价值:项目坐落于闻名省内外的乌当温泉度假区,情人谷、顺海林场起止于自然之间。‡生活配套价值:社区公建、贵族式物管配套完善,社区SPA温泉会所、半山高尔夫商务会所、网球场、篮球场等娱乐体育设施配备齐全。‡品牌实力价值:经过一期营销,泉·天下品牌在贵阳别墅市场中已具有强健的骨架,较高的知名度。项目四大价值点提炼:地产资料大全‡产品推广:一期产品推广主要是打概念牌,从各个推广语中可以看出:开发商意在拔高项目自身形象,想赋予泉·天下一种尊荣、至高、TOP领袖的气质。可惜这种传达沟通与贵州本土别墅消费群体不能形成共鸣,有点自说自话的感觉。三大劣势点击:去化劣势的推广思维:目前项目形象已经有了强健的骨架,但尚缺乏足够的肌理,于是我们在本期的推广过程中,应该着重于在从高空中逐渐落地,亮出我们的产品本身,不用再去塑造什么精神;而应将我们的高尔夫、温泉等价值点准确传达到位,选取目标客群易于接受的媒介和方式来进行有效沟通,注意媒介投入成本,实行有针对性的大客户公关。地产资料大全‡现场环境:本项目虽然是以温泉、高尔夫等为卖点,但是一期产品推出时这些配套尚未启用,缺乏现场感染力,这样必将降低客户对项目的信心。对于一个以这些硬件配套为主要卖点之一的项目来说,不改变现状将会导致销售阻碍。去化劣势的推广思维:尽快建成、启用温泉会所及半山高尔夫商务会所,增强项目现场感染力。并借此契机进行时间营销,以sp、pr活动的举办促进客户下单。地产资料大全‡现场感染力(体验式营销部分):缺乏出彩形象样板间,现场售楼部包装、小区配套、物管服务无太抢眼的表现。去化劣势的推广思维:尽快装修出精致的形象样板间,以及与项目气质相符的售楼接待处,以体验式营销策略为指导,整合项目规划,配合推广。售楼人员对客户进行陪同导视导游小区,更加可以结合形象样板间体验式营销,实行“买房送后院温泉汤池包装”的促销活动,制作这样一本装修效果示意图册:上列各种汤池的装修风格可供客户选择(如日式、泰式、地中海式、法式等)。地产资料大全三大机会点呈现:‡区域发展机会:乌当区特有的背钭地质结构形成了三层蕴藏的地热区,地底下富含温泉及属氡矿泉水,政府更是利用天然的温泉和其他旅游资源优势,提出了“黔中谜境·自然乌当”的定位,在本区域内主打旅游生态牌,对于外地人中强力资金的拥有者来说,在乌当置业又多了些理由。地产资料大全‡纯别墅社区发展趋势看好:从北京、上海等先进城市房地产发展趋势来看,纯别墅社区逐渐成为近几年的潮流,而目前贵阳纯别墅社区尚不多见。地产资料大全‡别墅资源开发有限:在贵阳,随着有别墅开发潜质的地块越来越少,何况更兼有温泉、半山等宝贵稀缺资源,像泉·天下这样的纯别墅社区一定会有属于自己的市场。地产资料大全‡全球顶级别墅/豪宅扫描:顶级别墅/豪宅的天下大势比弗利山庄新西兰·霍克湾马来西亚·Burau湾澳大利亚悉尼·双水湾浅水湾长岛阿尔卑斯山瑞士地产资料大全澳大利亚·双水湾DoubleBay地产资料大全香港·浅水湾/半山地产资料大全‡拥有稀缺的山水环境资源,是顶级别墅应有的内涵与标准但过度突出环境资源不是最佳选择地产资料大全‡对顶级别墅而言,山水等自然环境作为资源不具备很高的稀缺性。‡无论东西方,所有真正的顶级别墅/豪宅,都无一例外的依山傍水,亲近自然。洞察:地产资料大全‡中国富豪结构及我们的消费者洞察品牌定位‡别墅的品牌定位,应该‡满足用户需求和呼应他的追求‡符合产品的独特优势和利益点‡拥有属于领导品牌的气质和魅力我们首先要做的功课发掘优势与竞争对手区隔洞察消费者需求独特价值地产资料大全湖畔联排总价:240万半山别墅总价:800万属于极少数少数人的顶级别墅身价:3000万-1亿以上项目的市场角色地产资料大全核心层:贵州、泛西南长三角范围的富豪阶层‡总体:生意圈、事业圈在贵阳周边及西南、长三角范围的富豪,及对温泉旅游和高尔夫渡假有特殊感情的特殊人群目标消费群定义1.多为身处董事长、总裁、私营企业主职位,身价上千万甚至过亿;2.多为高干后裔,世袭财富或借助特殊背景累至巨富。AB‡贵州、泛西南长三角地区的产业领袖‡贵州、泛西南长三角地区的商界富豪‡重要事业基地在贵阳周边的企业主和买家地产资料大全‡还没有自己的财产、房子或车和定型的事业‡独立收入,迈入独立生活,迈向中产‡“闯”天下,“创”业‡挣下自己的财产,事业有成,中产的核心‡但有更高的目标‡获取,争取更多‡“而立之年”‡家庭,事业,身份‡成就受人尊重‡体验,自我实现‡尊贵,品味、品质、个性、内敛,私密‡数据来源:香港戴德梁行RESOURCE:DTZCONSULTING&RESEARCHCMMS中国消费者行为与态度报告2020左右左右‡初生牛犊‡进取者‡成就者3030353540405050年龄特征地产资料大全他们表现出来的特质——圈子的保护与认同让别人认可我的地位,以发展巩固Letothersrecognizemystatus物质财富是身份地位必不可少的途径和自我满足Showstatusthroughmaterialdisplay地产资料大全来源:05年某资深地产广告公司定性研究,上海/北京/广州,35-50岁私营业主、三资企业管理人员等一个必须正视的前提:他们大都已经拥有私宅,包括别墅或类别墅。因此,选择在泉·天下,他们需要的,是一种新的独特的居住体验与配套价值。只有别墅,确切的说是顶级纯别墅社区,才符合他们的社会地位和居住方式这一社会阶层居于社会金字塔的顶层,他们大多数人的生活是低调的。他们生活在自己的圈子里,在绝大多数人的视线之外,构造自己的上层建筑。地产资料大全现在让我们将视野慢慢拉回来,回到我们较为熟悉的贵阳…地产资料大全‡贵阳地产市场及竞争对手分析:地产资料大全‡宏观经济情况:0200400600800GDP(亿元)年度1998-2006年贵阳市GDP增长情况GDP(亿元)219.5237.6264.8302.7336.4380.9443.6525.6602.9199819992000200120022003200420052006贵阳宏观经济情况分析贵阳市GDP呈逐年增长之势,经济增长连续保持14%左右的强劲势头;2007年上半年贵阳市GDP同比增长15.8%,创20年历史同期最高增速。信息来源:贵阳市统计局——GDP的强劲走势为房地产业提供了良好的发展环境地产资料大全‡房地产行业环境:——房地产开发投资额稳定增长,年均增长23.2%2000-2006年贵阳市房地产开发投资额变化情况020406080100120年度投资额(亿元)31.0543.3350.0361.1972.4590.74108.542000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年贵阳房地产投资分析地产资料大全——贵阳市现已形成以高层、小高层为主体,花园洋房、别墅为两翼的多元化产品分布,产品形态较为丰富。

1 / 90
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功