金地梅陇镇房地产项目营销策划报告-7M

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资源描述

朗朗风尚光景空间中海月朗苑热带风情中海日晖台原创现代中式第五园万科在造一座城;纯粹西班牙风情万科城香蜜湖上游,天赋美宅;国际500强企业员工居住地圣·莫利斯花城间,43万平米水岸坡地社区春华四季园景观洋房领袖龙华、未来龙华中心区广场1号书香情·民族魂书香门第22万㎡异域·澳大利亚风劲力城市明珠龙华CBD·荣耀地标、商业·写字楼·住宅综合体、美丽国际广场美丽AAA悠然自得田园绿意皓月花园关口物业、临近地铁口、25万㎡活力之城潜龙华城二线拓展区(新特区生活)、法式风情日出印象30万㎡的温情社区、体育地产世纪春城40万㎡江南情怀人文小镇锦绣江南代言城市未来梅陇镇概念楼盘目前关外项目多以风情的郊区化居住为主要主题。梅陇镇作为目前关外项目多以风情的郊区化居住为主要主题。梅陇镇作为目前关外项目多以风情的郊区化居住为主要主题。梅陇镇作为目前关外项目多以风情的郊区化居住为主要主题。梅陇镇作为龙华片区龙华片区龙华片区龙华片区第一个旗帜鲜明地提出的都市化主题定位的大盘第一个旗帜鲜明地提出的都市化主题定位的大盘第一个旗帜鲜明地提出的都市化主题定位的大盘第一个旗帜鲜明地提出的都市化主题定位的大盘,成,成,成,成为龙华城市化进程中重要的为龙华城市化进程中重要的为龙华城市化进程中重要的为龙华城市化进程中重要的里程碑里程碑里程碑里程碑;;;;报告大纲报告大纲属于城市的梅陇镇属于城市的梅陇镇————建筑特点建筑特点城市力量人群城市力量人群————社会发展源动力社会发展源动力主题概念体系主题概念体系属于城市的梅陇镇属于城市的梅陇镇————————————————建筑特点建筑特点与周边种种郊区风情社区不同,我们对龙华片区未来发展的判断是,这里在不久的将来将是一个和南山、福田一样的城市城区。因此,一个充满城市感的产品才能契合片区未来的发展。所以社区整体的形象是非常城市化的,多重外墙系统带来现代都市公建般的简洁,丰富色彩的外立面又一扫城市沉沉的暮气,充满年轻与时尚质感。配以内容丰富的时尚购物街,在梅陇镇,时刻体验与城市核心区域无异的方便快捷生活。报告大纲报告大纲属于城市的梅陇镇属于城市的梅陇镇————建筑特点建筑特点城市力量人群城市力量人群————社会发展源动力社会发展源动力主题概念体系主题概念体系枝茎阶层:枝茎阶层:枝茎阶层:枝茎阶层:他们就像树木的茎一样,是大树的支柱,支撑着整棵大树;他们就像树木的茎一样,是大树的支柱,支撑着整棵大树;他们就像树木的茎一样,是大树的支柱,支撑着整棵大树;他们就像树木的茎一样,是大树的支柱,支撑着整棵大树;他们就像树木的枝一样,枝繁叶茂,具有旺盛的生机和拥有他们就像树木的枝一样,枝繁叶茂,具有旺盛的生机和拥有他们就像树木的枝一样,枝繁叶茂,具有旺盛的生机和拥有他们就像树木的枝一样,枝繁叶茂,具有旺盛的生机和拥有无穷的生长空间。无穷的生长空间。无穷的生长空间。无穷的生长空间。社会的支柱、最具社会的支柱、最具社会的支柱、最具社会的支柱、最具生长性的枝茎阶层生长性的枝茎阶层生长性的枝茎阶层生长性的枝茎阶层构成社会的基底的草根阶层构成社会的基底的草根阶层构成社会的基底的草根阶层构成社会的基底的草根阶层位于金字塔顶端的梢端阶层位于金字塔顶端的梢端阶层位于金字塔顶端的梢端阶层位于金字塔顶端的梢端阶层现状客户特点•关外主流项目客户特点:•1、经济型客户:普通白领,中低收入工薪家庭。能承受的房价较低,未来可能增长的潜力较小。需求两房,小三房。•2、成长型客户:从事IT、通讯、电子、金融、保险等行业的较年轻的中高收入群体(家庭月收入1-2万元),受教育程度多较高,有较高的欣赏能力,能为品质及物质之外的东西付出更多代价。未来对房价增长的承受能力较强。需求两房,中小三房。未来客户的量会增加。•3、本地居民、个体私营业主。购买力相对较强,和生活状态有关,投资置业时较为理性。能承受相对较高的房价,但在选择时考虑、比较的因素较多。需求两房(投资/子女居住),中大三房,四房及以上。•4、换房一族。年级相对略大,家庭收入较高(1-3万元),在关内难以找到价格合适、素质较高的房子,转向关外购房。需求中大三房,四房及以上,能承受相对较高的房价。目前该类客户量相对少,预计未来会增加。•关外高端项目客户特点:•1、追求高居住舒适度、稀缺资源、品味文化的高收入群体(中产阶层)。需求中大户型。未来客户量会进一步增加。主力客户群体探索——作为项目主要目标客户的成长型客户和经济型换房客户:他们应该是比目前龙华的普通客户更高一层次的客户,类似于目前在福田上班而去南山买房的客户,从某种程度上是被深圳中心区域高楼价挤压的客户;◇来深的年限:5年左右,或者更少;◇文化背景:相对较高的学历,大专或以上,对自己和未来充满了信心,但是不多的积累使得他们难以承受中心区域高额的房价,居住的需求使他们选择了关外的高质素楼盘。◇虽然并不拥有足够多的个人财富,但他们是这个社会的中坚阶层,是最广大社会财富价值的创造者;◇作为深圳这个移民城市中的一员,他们在这个城市中以积极的心态努力奋斗;◇良好的教育背景成为他们获取成功的重要途径和手段,而时间的积累将会丰富他们的经验和财富,一部分成为社会未来的中流砥柱;◇财富是他们所向往的,但并不是唯一的目标,在获取价值的同时,他们也十分注重社会的尊重与认可;他们是社会的中坚力量,是成长中的知富阶层他们是社会的中坚力量,是成长中的知富阶层客户洞察——具有相同精神气质的一群人年龄:23-30岁。主要集中在23-28岁左右。出生:生于70年代末到80年代初。工作时间不长,收入也不太高,在深圳市区房价高昂的情况下,被挤压到关外这一相对较远的区域购房。这里是未来的新城市中心,生活配套未来也会比较方便,目前到关外购房是以相对较低的价格购买较高素质/更大面积的房子,牺牲了一些时间、方便。虽然他们是被关内的高房价挤压到关外购房的,但他们希望被人感受是他们有不同的价值取向,主动选择了关外。生活关键词:变化■基本没有受过文革的苦,在相对幸福的环境中生长。■出生后由于改革开放,经济快速发展,社会变化快,经历新旧社会观念的更替,形成了多元化的人生观和世界观。经历的变化和话题主要有/九年义务教育改革/早恋/高考独木桥/扩招、大学并轨/周星驰/出国考研热潮/世纪末/就业压力/不想结婚等。■在快速变化的社会里成长,有一点怀旧。■在快速变化的社会里成长,有一点迷茫。■他们是变化了的一代,不太一样的一代。生活关键词:进取■因为年轻,他们还没有被社会消磨斗智。他们保持着积极进取的心态。■对未来充满了美好的预期。■对自己还是比较有信心的。客户洞察生活关键词:文化■大多受过较好的教育,欣赏艺术、文化的东西,较能接受新的事物。■会做一些深层次思考,关于生活和生命的质量、价值和意义。■关心公益。■可能希望居住的小区有艺术氛围,较有风格,但归结到自己的居住空间时还是很注重实用。包括户型结构、实用率等问题。■经过几年的社会实践生活,有一定的理性,较为崇尚实用主义。■他们是徘徊在感性和理性中的人。生活关键词:个性■内心向往特力独行,喜欢能在一定程度上标榜个性、彰显个人品味的东西。因为我们追求个性的张扬和属于自己的生活观念。■独生子女较多,较以自我为中心。生活关键词:压力■希望获得精神和经济上的独立。■淘金时代不再,承受生活的压力。■责任感相对较弱。■心理幼儿化,不喜欢较为复杂的社会人际关系,表现为不愿意长大。希望社会关系简单化,最好事情都能用经济手段解决。■喜欢娱乐化。这是一个将一切娱乐化来掩饰太平和不安的年代。■向往戏剧化。■积极工作,却也庸庸碌碌。生活关键词:时尚■较为关注和崇尚潮流,并适度的投入其中。适度,是因为性格和经济实力决定的。■他们更能欣赏的,是有一定品味的时尚。生活关键词:物质生活■追求物质享受和感官刺激的一代。■较为现实,缺乏理想和追求的一代。■快餐化的生活,外包化的生活。■消费一族,相对老一辈更倾向于少储蓄,消费观念也使得他们难于积累储蓄。生活关键词:时尚科技生活■网络化。个人主页/EMAIL/BBS/网络游戏(CS)/QQ/MSN/博客.■数码化。生活关键词:多元化的价值观■较为现实,缺乏理想和追求的一代。■有些叛逆,反对过去的生活观,而又没有自己的生活观。反社会、反崇高、崇尚物质。在对待传统文化的观念上,有着更多的反叛的心理,反社会、反崇高、崇尚物质等等是他们所认同的。对父辈们教导不再唯言是从,对父辈的生活观念他们更多的是采取摒弃的态度,追求自己的生活方式和追求个性的解放是这一代人共同的观念。在这个时代里哲学家、作家和思想家,已不再是他们传统的崇拜对象(新锐作家除外),资本运营高手、掌握高科技知识的精英成为了他们崇拜的偶像。■西化的工作生活观。■向往自由和自然。生活关键词:迷惘■在物质社会中被推着走。■对城市迷恋和迷失。■白天坚强夜晚忧郁。■希望与绝望并存,理想与沉沦同在。在“自由落体”的快感中伤感以往,对于未来略带慌恐的踌躇满志。他们是年轻的一代年轻,没什么不可以他们是复杂而矛盾的一代自信、自由、乐观、进取、宽容物质、迷茫、随遇而安、责任感不够给这群有相同精神气质的人造一个包括人群、文化、建筑和生活的集合梅陇镇,引领一种生活状态年轻并向上着梅陇镇,veryspecialveryspecialveryspecialveryspecial一切从轻松开始backtothebasicbacktothebasicbacktothebasicbacktothebasic重返生活本真年轻并向上着:——一种积极的生活状态(基调)向上,是这帮年轻人永远不变的方向。人生重要的不是你目前所占的位置,而是你所朝的方向。向上■客户年轻,有活力,有激情,无成见,同时又由于处于事业和生活的上升期,为了更好的发展他们也希望通过自身的努力达到更高的层面,因此他们也积极的愿意通过各种途径充电提高。另外,由于对未来竞争的预期,他们也希望自己的下一代能够赢在起跑线上。■推崇有向上精神的生活状态,并通过活动、宣传等措施表现出来;提供便于/倡导向上的生活空间,并通过一些建筑形式进行展示。向上的精神包括3方面的内容:☆充电提升:出于功利考虑,愿意充电提升,是实用主义的都市充氧站,同时能够帮助他们形成自己的关系网/圈子;☆积极的生活态度。充满激情,青春,多动,爱尝试,有力量,无成见,☆希望下一代UP:一方面希望孩子能接受良好的正规教育,同时在接受正规教育之外,能有一些非正式的教育,使得小孩子能全面健康的成长。UP并UPDATE。孩子唯一的责任就是快乐成长。年轻并向上着:——一种积极的生活状态(基调)年轻并向上着:——一种积极的生活状态(基调)参与性■我们的客户愿意参与一些活动、事物,以体验参与的感受,同时也是一种自我表现的方式。另外他们缺少一些圈子,或者向往更大的,更为高级的圈子,参与也是扩大自己圈子的一个途径。■我们推崇有参与激情的生活状态,并通过活动、宣传等措施表现出来;提供便于/倡导参与的生活空间。参与最重要的部分是体验参与的过程。参与性也是自我表现的一个部分。参与是需要站到一个队伍里参与,这就划定了一个圈子。DIY,并非100%的DIY,最好能提供一定的基础,让他们做部分的DIY;•DIY创造无限的可能性。•参与,意味着改变世界的权利。品味与个性——梅陇镇,veryspecial,veryspecial,veryspecial,veryspecial每个人都相信自己是唯一的,自己是和别人不同的,特别是这一帮对未来充满信心的年轻人。自己的不同很大程度上要体现在自己能够欣赏的东西的不同。YouarewhatYouarewhatYouarewhatYouarewhatyouyouyouyou…………((((read,wear,liveread,wear,liveread,wear,liveread,wear,liveinininin…………))))。因此,梅陇镇的一个重要的特点就是应该强调自己的品味与适度的个性,强调自己的specialspecialspecialspecial。创意■对于日复一日的生活来说,创意是最好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