金立ElIFE营销策划案

金立ELIFE智能手机营销策划书组长：廉政组员：孙义峰张哲目录一、前言二、企业介绍三、消费者分析四、市场环境分析五、竞争情况分析六、产品分析七、广告营销策略八、附文一、前言随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化。过去的2014年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在不断地增多，尤其是在年轻白领、高管、学生当中。ELIFE是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“EnjoyMyLife”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作。二、企业介绍公司简介：金立通信设备有限公司注册时间：2002年9月16日注册资本：2亿人民币公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技公司。经营理念：“金品质，立天下”三、消费者分析现有消费者：金立智能机的消费者群体是年轻人群，年轻人追求时尚、个性、特立独行，他们思想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口味。潜在消费者：金立的目标消费群是都市年轻白领及大学生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很注重外观设计，学生一族对此的要求更是强烈。学生购买手机特点：1.选购要求为时尚、实用和低价；2.更换手机频繁，容易形成再次消费；3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题；四、市场环境分析宏观方面经济：1.我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强；(任性）2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；（有钱）3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场；政治：当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的开展；法律：1.运营商崛起，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会；2.《中华人民共和国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障；微观方面金立通信拥有两家独资加工工厂，通过竞争关系模式从外国进口精要部件，在自己的工厂进行生产加工，在这种模式下利：1.金立同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；2.通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；与供应商保持的是一种短期合同关系；弊:1.采购比较繁琐，过程容易出现问题；2.制造过程和产品质量得不到有效地控制，增加了成本，同时也降低了敏捷性。金立独资加工厂进口精要部件供应商竞争便于管理利：金立通信组建了设计院有一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证生产质量。在销售渠道上选择分销策略，在特定的市场选择一部分中间商来推销产品。弊：1.会在零售商之间造成一些冲突，小的手机零售店被整合，并购，这种大型零售商的区域控制力不容忽视，它可能会带来整个产业链的影响;2.低重叠率会降低了顾客的方便性。总分销商二级分销商二级分销商二级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商特点：销售快灵活成本控制五、竞争情况分析以小米为例：1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看，小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行宣传，饥饿营销的广告效果是很好的；金立的广告就显得正常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路线，出品《快乐ELIFE》；赞助拍摄微电影《世事难料》系列；独家冠名《极品女士2》；独立出品《幸福ELIFE之给爸爸的照片》，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。3.优劣势：小米的优势在于饥饿营销法，超低价和高性价比迎合了大众追求实惠的心理，但是手机质量一般。小米的劣势是手机做工不好，无自主核心技术，售后是一大问题，有很大的炒作成分在里面，也引起了很多人的反感。金立的优势在于它材质好，外形时尚大气、简约而不简单，省电系统给力，有自己研发队伍，后置摄像头高于市场上的同价位同类型手机，劣势是宣传力度不够，给不了消费者深刻的印象，价格与小米相比略高出一点点。4.媒介选择策略：小米选择网络媒介，利用线上多渠道营销相结合的手段，使品牌产品形象信息向目标消费群体精确传播，具有很强的创新性。金立选择电视媒介和网络媒介，走的是很平常的宣传路线。5.广告传播目标：小米的传播目标是那些it达人，学生，收入不高但是又想玩机的群体，而金立面对的是时尚的白领和大学生群体，目标有交叉。6.SP组合策略：小米的营销策略做的很成功，先是高调的发布会，后是微博营销、病毒式营销、饥饿营销并用，依靠小米网网络直销，并且电信商合作推出定制机，实现和电信商的双赢；金立ELIFE系列也有抢人眼球的发布会，也开始模仿小米的微博营销，目前没有和电信商合作推出定制机。六、产品分析产品特征分析：金立ELIFE系列是在2012年开始推出的新系列，推出至今的产品按时间分别是GN205--GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我们以最新推出的S7为例作具体介绍：1.拍照方面，金立ELIFES7是2015年3月2日金立在巴塞罗那发布的一款超薄系列旗舰机，1300万像素智能手机，主打拍照功能；2.外观方面，采用一体化机身设计，很是轻薄，颜色多彩，外观时尚靓丽；3.硬件配置方面，屏幕大且整体轻薄，包装高端大气上档次，绝对的高性价比；4.软件方面，操作系统采用Amigo3.0系统版本，全新升级的系统将以崭新的面貌和用户见面。产品生命周期分析：ELIFE系列在2012年开始推出第一款产品，到现在已经有3年的历史，在由功能机进军智能机的完美过渡，为它在投入期顺利的打进市场做了很好的铺垫与支持，S7作为这个系列的旗舰机型，具有很标志性的意义，这说明经历了投入期、成长期的历练ELIFE系列已经开始进入成熟期了，S7就是它进入成熟期的标志。可是，作为一个手机品牌，金立还是在进步，还有很大的进步空间去跨越，这个品牌还是处于成长期的。产品品牌形象分析：ELIFE是金立面向年轻消费者所打造的子品牌，其品牌理念为“Enjoymylife”。金立希望通过这样的品牌理念，为年轻人带来一种全新的生活方式，传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作。七、广告营销策略（一）广告目标：本次广告营销策划的广告目标是提升ELIFE系列的市场占有率,以及宣扬其外观时尚彰显个性、是一种正能量的传播介质也是寄托希望的载体。依据2015年第一季度金立的市场占有率现状，希望可以通过一系列的营销活动，扩大ELIFE系列的产品的市场占有率，以此提升金立的整体排名。当然了，也是为了进一步推广系列新品E7,让更多的人喜欢ELIFE系列，喜欢金立品牌，同时提高以白领、大学生群体为主的青年消费群体的支持度和购买率。（二）广告定位：依据金立ELIFE的“EnjoyMyLife”广告主题和年轻、时尚、活力、积极、正能量的广告调性，依旧将目标消费者定位于都市白领和大学生群体，我将在广告中突出宣传ELIFE系列能给消费者带来时尚感，是年轻人彰显自己时尚的风向标，使消费者对该产品产生深刻印象，力求做到让消费者想要买时尚手机就想到金立ELIFE，让他们有兴趣并积极购买，力求广告宣传在消费者心目中能够留下潜移默化的印象。（三）广告诉求：诉求对象是都市白领和大学生群体，诉求重点是通过围绕“世界这么大，我想去看看”这一主题进行一系列的宣传活动和广告活动（网络以及电视）。时尚却也不昂贵的ELIFE系列手机绝对是首选。《世界这么大，我想去看看》网络策划案渠道：通过新浪微博，腾讯QQ，百度贴吧等社交平台，举办这个活动过程：征集照片（手机拍摄），网友上传，分类分组，大众评选，择优进行奖励目的：提升产品认知度以及知名度，从而抢占市场份额。ELIFE-执念向前，不单薄我们不单薄——在追求ELIFES7超薄机身的基础上，在体验和外观上做了新的突破，执念向前发起新的挑战。未来路上，步不停……E8来了视界不总是能拍你所想!你手机拍照时的最大烦恼是什么？放眼新视界，一亿像素的E8来了，你还期待E8给你带来哪些惊喜？真正的最快，不在于每秒跑了多少“MI”，而在于每个美好瞬间都能够快速留住。E8来了，全球最快的手机影像系统——“相位对焦+闭环马达”，只有你没看到，没有E8捕捉不到！勇挑变焦，发起影像革命；独创无损变焦，放大N倍，再远的细节也能全部清晰呈现。要超越，就要做别人做不到的事情，所以E8来了！金立ELIFEs7综合体验报告ELIFEs7在拍照、视频、游戏等方面的表现究竟如何，接下来就对其逐一分析，便于大家对这款新机有更深的了解。前言天生爱拍手机软硬件配置相当才能发挥最佳效果，s7后置1600万像素摄像头，其前置800万像素，视频拍摄最高可支持1080P高清模式的格式。充分满足自拍控，自带美颜功能，不再依赖鸡肋软件，夜拍能力堪比某6.游戏s7真八核mt6752处理器和2GRAM的内存，搭配极地散热技术。无论是天天爱消除还是极速狂飙全部通吃.视频与音乐对于音乐我们丝毫不马虎，音乐处理芯片达到专业级发烧Hi-Fi标准.配合专门定制耳机，享受属于的你演唱会.强劲的处理器带来不俗的解码能力，4k视频播放游刃有余，尽享饕餮盛宴.性能与系统s7采用的是联发科mt6752八核64位架构1.7GHz处理器同时搭载了Mali-T760，内置32G内存。采用基于安卓5.0深度定制的Amigo3.0系统。满足你的所有“恶习”极光轨迹线在S7上，进行了大胆的尝试，开创性的采用“双峰平面切割技术”，在同一金属平面内打磨出两条平行轨迹线，凸显金属原色的魅力，打造最薄边框视觉体验。外观双面玻璃如水晶般闪亮，为了展现S7的唯美外观，工程师们经过精心设计和复杂研发，终于在前代产品基础上升级了前后玻璃工艺。极具质感的0.4mm超波玻璃面板，如少女的肌肤顺滑，加上潮剧现代元素的路合金边框，S7就如一个摇滚少女一样美丽而有个性。驼峰微槽中框一把握住它，不再从你手中溜走。S7中框采用航空级别的镁铝合金材料，配以源于驼峰灵感的U型微槽设计，完美贴合人体手指自然曲线，带来无与伦比的握持体验；同时将功能按键和外设接口巧妙收纳于微槽之中，浑然一体，宛若天成。索尼1300万像素生活的乐趣在于发现美。S7摄像头采用嵌入式设计，在保证成像效果的同时保证了整机的光滑平整，满足你一日常生活拍照需求，让你随时随地抓住每一个精彩的瞬间、每一次视觉的感动……多种颜色可选多彩生活多彩手机，经典永远是那么简单。极致简约阳光白、空灵沉静洛杉矶之夜黑、当然还有俏皮梦幻的马尔代夫蓝，让你的生活在经典中多一抹动人色彩。谢谢观赏