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铜马裤城项目营销策划思路Page2最近的距离盐城难得一处市中心空缺铜马广场图片Page3空缺图片Page4业态分析先锋岛劳动保障所汇金国际购物中心金鹰国际盐城商业大厦文峰大世界鑫天地商业街江苏银行新华书店东吴证券盐阜人民商场家电广场胜利文化大厦浠沧商业街工商银行盐阜人民商场服饰广场盐城邮电大厦盐城电信局市新华书店肯德基盐阜人民商场苏宁电器铜马广场金天祥黄金珠宝瑞丰银楼宝隆银楼江苏银行大娘水饺宋操故居书画院书法家协会海华精品服装城惠都服饰地下广场时代超级购物中心七彩童心儿童摄影良子足浴361°专卖店建设银行建设银行佳佳服饰小新星英语百灵香薰美容盐城幼儿园欧尚眼镜富安百货永益手机卖场全球通天地通手机连锁摩托罗拉至尊专卖店海华商贸城吉讯通钟楼宾馆楼外楼大酒店永益通讯钟楼店国美电器时代大药房福奈特洗衣店金达通讯Page5先创新者得先机建军路核心商圈15万平米“文化、商业、娱乐、景观、旅游”新领地拿什么来抢占先机？本案金鹰国际先锋岛建军路由西向东的商业差异在于一边是以传统商场、步行街及配套的经营模式；另一边是由传统商业向现代中高档商业转型的形式，集合购物、休闲、娱乐于一体的综合性消费场所。建军西路多集中集商场、步行街、银行、邮局、电信等大型商业区；建军东路主要以超市、手机卖场、服装城、商务办公、高档公寓为主。汇聚而成的市中心商业核心消费力占据盐城的巨大份额。Page6项目定位依据核心竞争力城市核心交通便利精准客户专业市场建筑品质生活方式综合业态时尚消费“天时、地利、人和”有机的组合将有效弥补供需的错位，满足庞大的市场需求,优质的物业品质，良好的景观、建筑规划决定了产品的稀缺性。精确的市场定位，最具人气的专业市场，Page7项目定位这里有众多时尚品牌这里是最专业的裤城全程商场购物享受Page8空缺图片Page9业态规划架设直达电梯，方便客户。商场式的整体布局，规整的特色商业，井然有序的集中体验。鞋帽类、饰品类商铺的穿插,使之成为一个整体,有规律而且不呆板的呈现时尚与特色商业的结合。规划分布业态分布推广分布所有服务员统一着装，工作规范所有店铺统一收银，统一开票所有售后一步到位，7天无条件退换，全程商场享受主流媒体大型活动的参与校园市场意向客户广告的点穴性投放商场每周、每月、每年庆典促销活动的组织Page10业态规划总表种类家数男裤高档3中档4低档2女裤高档4中档4低档2包类2饰品类4其他Page11项目优势黄金街区，绝版位置周边地区面临拆迁位置再难寻找BRT站台下车即上楼直达升降电梯盐城市场唯一以专业裤类为经营项目的商场项目劣势客源的不稳定性新品牌的推广市场竞争激烈，周边淘淘城、海华商贸城等商户Page13空缺图片Page14招商进度1、与相关部门洽谈工作编号细则完成时间1相关业态规划申报2税收减免、定额税、优惠政策问题3经营商户经营手续办理简化问题4交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策5经营管理公司注册6与项目开发商的资源(住宅销售)整合问题Page15招商进度2、招商文本及相关资料准备编号细则完成时间1招商手册2招商商铺平面图及面积3招商业态比例和业态细分4推广计划及费用预算（给客户参考）5招商地点确定及办公用品到位6招商价格表7招商合同范本8合作经营合同范本9物管文本10装修要求11商业管理文本Page16招商进度3、其他准备工作编号细则完成时间1物业管理及经营管理公司确定2招商团队组建完毕3异地招商工作计划的确定4招商负责人及相关人员的激励制度5代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容）以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用.Page17招商阶段划分第一阶段启动招商期(10年___月___日-10年____月)1、阶段任务•启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家；•完成商业街相关的申报和宣传工作，力争引入一部分特色品牌的商家；•争取完成商业街内各业态1-2家主力店；•本阶段需要完成整个销售任务的20%左右；•稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象；2、本阶段工作•适合本项目的主力店招商洽谈；•与政府有关部门的洽谈合作；•目标区域销售招商的推广；•对项目的规模宣传和广泛租售；•其它意向商家的洽谈；•销售招商的相关庆典活动；Page18招商阶段划分第二阶段招商集中期(10年___月___日-10年____月___日)1、阶段任务•各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮；•主力业态再引进3-5家；•完成全部业态招商商家的50%；•商业街的招商初具规模；•进行一定的开场宣传；•销售工作随主力店的确认大力跟进；2、本阶段工作•接受各商家的主动上门；•主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；•大规模的销售促进活动；•1-2次的大型招商促进活动；•部分商家开业的宣传；•管理部分商家的装修，协调其中存在的问题；•5、1节的活动Page19招商阶段划分第三阶段招商冲刺期(10年___月___日-10年____月___日)1、阶段任务•通过广告宣传召开大规模的售卖活动；•力争完成20%的招商任务，即整个商业街的招商完成90%；•对开场进行宣传；•促进协议商家最后签定合同；•管理好装修入场工作；2、本阶段工作•人员走访，促进商家落定；•敦促已签订商家进行装修，准备____月份的整体开场庆典活动；•展开一次招商、销售与开场的形象活动；•广告宣传的跟进；Page20招商阶段划分第四阶段招商持续期(10年___月___日-10年____月___日)本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开场前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开场庆典活动的准备。江苏火炬传媒策划部