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·2010.1.28目录市场研判项目理解营销策略2009市场回顾2010趋势研判区域市场分析竞品项目分析产品素描SWOT分析卖点梳理客群分析目标营销原则营销策略营销思路价格策略营销细化节点划分阶段营销细化市场研判3687930860848101000020000300004000090㎡以下90-144㎡144㎡以上销售件数0500100015002000250030003500400045002004年2005年2006年2007年2008年2009年6%68%26%6000元/平方米以上3000-6000（含6000）元/平方米3000元/平方米以下（含3000）493.6473226.2756326.806862.889436.09785.932101002003004005006002007年2008年2009年成交面积成交金额卡梅尔城洋房57-170㎡、高层35-125㎡正在排号，洋房均价6100元、高层均价4500元高层排号5000购房后抵10000，洋房一次性9.8按揭9.9项目理解楼栋户型户型面积套数47#2室2厅1卫100.91-101.28682室1厅1卫90.04343室2厅2卫142.29174室2厅2卫170.421750#3室2厅2卫140.00174室2厅2卫170.00172室2厅1卫90-110102合计272楼栋户型户型面积套数44#3室2厅2卫1344243#1室1厅1卫65.00222室2厅1卫96.004246#1室1厅1卫65.00222室2厅1卫96.004248#1室1厅1卫65.00222室2厅1卫96.004249#1室1厅1卫65.00222室2厅1卫96.004251#1室1厅1卫65.00202室2厅1卫96.003952#1室1厅1卫65.00402室2厅1卫96.0080合计47720%5%60%10%5%1室1厅1卫2室1厅1卫2室2厅1卫3室2厅2卫4室2厅2卫板楼户型配比户型面积区间占面积比一室一厅65±5㎡10%两室两厅一卫小两室90±5㎡30%大两室105±5㎡15%小计85-110㎡45%三室两厅两卫小三室120±5㎡20%大三室140±5㎡15%小计115-145㎡35%四室两厅及以上（楼王产品）145㎡以上10%一室一厅,10%两室两厅,45%三室两厅,35%四室楼王,10%营销策略1、2010年销售目标销售额5.5亿元回款额4.5亿元1、2010年销售目标销售均价5500元/㎡1、2010年销售目标销售均价5500元/㎡1、2010年销售目标1、2010年销售目标1、2010年销售目标1、2010年销售目标2、营销策略2、营销策略有效传递项目信息，拓展新客户渠道。通过举办大型活动的形式扩大认知客户圈层，并选取恰当的方式，节点联动，创造更多的销售机会。2、营销策略2、营销策略2、营销策略3、推盘策略3、推盘策略4、价格策略4、价格策略5、促销策略5、促销策略营销细化1、营销节点2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署2、营销部署感谢聆听！谢谢！