长沙君悦香邸营销策划创意策略案

合富辉煌房地产合富辉煌集团（香港联交所0733）成员2007年新河三角洲一号府邸——君悦香邸营销策划创意策略案我们是谁?上市公司（联交所编号：733）我们是：全中国唯一在香港成功上市的专业房地产顾问公司2004年CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强集团发展历程公司於1993年成立，連續8年被评为广州市一级房地产代理公司连续10年创广州房地产代理行业成交额的最高纪录約140約47613合富輝煌自1996年獲“一級殊榮”一級二級三級共629家獲評級2005年全年零售成交额突破130亿元2004年全年零售成交额超过110亿元2003年零售成交额为85亿元2002年零售成交额为50亿元2001年零售成交额为35亿元2001200220032004200535（亿元）50（亿元）85(亿元)110（亿元）辉煌的业绩130(亿元）合富辉煌殊荣获得的荣誉（部分）2005中国房地产营销代理企业品牌TOP10中国房地产上市公司最具突破性地产服务机构奖中国商业地产卓越服务机构中国十大房地产营销企业广州地产二十年杰出贡献专业服务商香港杰出上市企业中国房地产营销代理品牌企业五十强中国商业地产卓越服务机构（中国・广州）十大最受欢迎地产中介公司（中国・广州）十大诚信经营地产中介公司中国房地产代理百强企业總部分公司(一手物業代理業務)廣州天津佛山東莞武漢分公司(二手物業代理業務)諮詢服務上海南京大連濟南長沙北京南寧西宁合肥昆明合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场.业务遍及北京、上海、天津、湖北、湖南、河南、山东、安徽、南京、南宁、昆明、广东等20省份40多个城市，为当地房地产界创造了一个又一个精彩的篇章。服务客户万科地产金地集团中海集团光大集团侨鑫集团奥园集团天伦集团中信(华南)集团保利集团美林基业香江集团新光地产新世界集团珠江地产雅居乐集团信德集团华能集团黄埔城建珠江实业东华实业城建总天誉集团纵横集团……合富辉煌代理的项目已超过1000个;广州房地产代理市场的占有率达到50%以上;广州市高端房地产代理市场的占有率超过90%;湖南市场业务在全国分公司业绩超然美林湖畔花園在五一黃金周數天，並共售出1100套單位佛山奥园首期公开发售，3小时成交2亿、3天内成交3.3亿萬科四季花城在開盤首天，400套可售單位仗旋即售出9成汇景新城2004年1－11月底累计销售金额接近12亿“长沙奥林匹克花园”创下2天销售超过308套的业绩；长沙“上河国际商业广场”一天销售商铺439个，住宅260套，特殊的营销模式，引起长沙楼市的全面轰动；2005年11月13日，长沙奥林匹克花园人山人海，一天销售308套，创造开盘即封盘的营销奇迹。而且，价格创下南城最高——2005年均价3100元/平方米，2006年均价居然升辐至￥3600元/平方米，成为南城当之无愧的地标项目所策划营销代理的项目，全部成为当地的销售标杆项目，引起市场极大的轰动效应，创造销售价格上的新攀升。，长沙奥林匹克花园项目荣获“2005年最佳营销奖”长沙市最大的商业项目，商业规划总面积约为230000万平方米，其中我司现在负责首期商业约70000平方米的全程策划、销售代理工作，目前刚完成首期商业的平面布局调整、业态规划等系统性工作。该项目从2006年4月1日正式开始积蓄客源，运用创立的“泛营销模式”，在4月16日收取诚意金，短短半个月时间积蓄了超过1200名以上的准买家，在2006年5月21日正式公开发售当日即销售超过二亿元，销售商铺439间，住宅260多套，同时在5月31日前已经完成签署合同金额约一点五亿元。长沙上河国际商业广场上河国际商业广场开盘盛况，本项目荣获“2005年中国最佳商业广场奖”我们的经验?超出区域价格的大盘领跑者——美林湖畔花园（750亩）整合自然资源和发展商品牌理念——杨桃公园和休闲生活产品风格成功关键充分利用自然资源产品填补区域空白休闲度假生活定位的充分落实与展示业绩：2004年五一黄金周成交1050套金额4.5亿引导市场的新进挑战者——广州万科四季花城（750亩）整合产品和发展商品牌——情景洋房和人文生活成功关键充分利用自然环境关注客户及人文创造业绩：2004年五一黄金周，成交397套突出性价比、差异化定位的机会主义者——南国奥林匹克花园（1000亩）整合社会资源——运动和教育业绩：2001年7月开盘三天销售800套；2001年10月7天销售650套“脱颖而出”的奇迹创造者—大型豪宅“汇景新城”（占地1500亩）全方位资源整合和包装成功关键整合设计、产品领先、整合资源“新亚洲建筑”，个性化品牌整合营销销售至今：成交超过十五亿元全方位资源整合和包装：整合发展商的社会资源和设计单位，整合国际品牌和对其集团资源的整合包装，提升项目品牌价值。规划概念设计：美国SASAKI.INC国际设计公司详细规划设计：何显毅建筑师楼（中国）有限公司住宅单体设计：陈世民建筑师事务所住宅外立面设计：香港巴马丹拿国际公司亚太国际会所及国际幼儿园建筑设计：美国WY设计顾问公司景观设计：美国贝尔高林设计公司室内设计顾问：香港石安空间创建有限公司…….“脱颖而出”的奇迹创造者——汇景新城（占地1500亩）开发营销案例借鉴万科四季花城金地格林小镇阳光100深圳、广州、武汉、东莞等地北京、深圳、东莞等地北京、天津、南宁、长沙等地广州广州雅居乐花园风情小镇万科四季花城（广州）新市镇理念——万科四季花城的来源Newtown的概念，最早可追溯至1898年英国规划专家霍华德提出的“花园城市”构想。这一构想在欧美诸多城市经历百余年实践发展，最终形成今天的NewTown模式。新市镇主义重新倡导生活形态的多元性和居住方式的开放性，使人们对“隔离性”、“分散化”的现代主义城市规划进行反思。从强调私密住宅，转为更多强调社区居住性的整体规划开发，新市镇主义在Reston和Columbia等新区取得了巨大成功。Newtown不同于一般意义上的现代城市，它更加适合人们居住：混和社区——借助新市镇的规模，引入商业、服务、休闲、娱乐等成熟便捷的生活设施，将生活、工作、购物融为一体，体现成长型社区自我完善的特质。街区开放——新市镇主张公共空间的开放性，通过社区道路的合理布局，保证人性化的步行空间，让居民轻松便捷的享用社区设施。邻里交流——新市镇提倡增强邻里交往，在组团庭院、公共绿化、商业会所等地开辟多种自然、轻松的交流空间，倡导和谐的社区氛围。分期开发：•配套先行，低价位产品率先推出；区域成熟后最后推出高端产品；•总占地50万平方米，共分七期，小容量、快速滚动（每半年推出新一期）；首期2004年4月推出，占地9万平方米，规划624户；公交车站、学校、大型商业广场、医疗、银行、邮政、会所、娱乐配套、餐厅全部齐全（部分在建，但承诺2005年3月首批业主入住时可使用）1534627我们的优势?湖南合富辉煌分公司，在湖南市场创造了一次又一次奇迹，“魔鬼团队”成了地产业界赞誉湖南合富的代名词。优良团队造就公司辉煌，在公司上下员工的其心协力下，公司在2005年荣获多项殊荣。2005年底我司被长沙权威地产杂志《长沙房地产》评为“2005年度金牌代理行”称号；2005年，长沙奥林匹克花园项目荣获“最佳营销奖”；2006年春交会上河国际项目被评为“2006年最值得推荐商业地产”，星月城项目被评为“2006年最值得期待的十大楼盘”………战略优势一——是湖南地产行业最完善、最专业的团队我们不仅仅做销售，我们更注重在销售前期对产品、对市场、对买家的分析研究，我们的工作环节最完善；作为国内首家房地产服务行业上市企业，造就强势行业品牌，是优质服务的信心保证，我们的服务最规范；是全国唯一提供全面立体多员化综合型服务的代理企业，为发展商提供“一条龙”的专业全程服务，我们的服务最专业战略优势二——拥有湖南最庞大的客户储备平台我们研究的“泛营销模式”能在短时间成功积蓄大量的客户；我们花巨资打造维护自己的客户平台—“合富辉煌置业会”；在广州，我们拥有超过100000名以上的投资客户；在长沙，短短二年时间我们积蓄的客户资源超过30000名；战略优势三——营销经验丰富，再难的项目也能超越市场我们做的人的研究工作，什么样的人就有什么样的需求；我们的几百个经验告诉我们，只要研究透彻项目，总能找到买家；善于为开发商控制成本做长远铺垫，我们希望为开发商少投入、多产出，多为开发商谋利益。战略优势四：——为项目度身打造的精英团队金鹰城——3天接盘的项目，这个团队的销售员能打快战；长奥项目——长期作战，团队富有协作精神，销售员对客户的深度发展富有经验；上河项目——团队工作专注，销售员善于学习和沟通；我们选择的团队成员，他们是这些团队中的销售精英。营销组织架构项目总监湖南合富辉煌业务总监项目经理策划板块销售板块广告推广公关活动计划方案监控实施总结调整策略战术现场管理投诉处理销售服务客户拓展客户维护销售培训主控销控后勤管理销售小组一组二组三组四组团购散客主要销售精英的介绍：销售经理—刘亚娟，销售策划经验六年，现场管理经验丰富，之前为长沙奥林匹克花园销售经理。销售主管—裴海兰，销售组织管理三年，数据管理、客户管理、经验丰富，曾任长沙奥林匹克花园、上河国际商业广场现场主管。销售主管助理—刘方，团队意识强，能带领团队协同工作。高级销售代表——张磊乐—热情周到，服务意识强，是合富辉煌的服务之星；徐园园—耐心细致，专业知识全，是上河项目的快枪手；谢跃辉—全面立体，擅长大客户，是管理人员培养对象；莫锋东—礼貌周全，是销售能手，金鹰项目的主力队员。尹湘勇—憨厚实在，是销售冠军，诚实人品取得客户信任。汤巍巍—活泼可爱，是单纯员工，坦诚态度赢得客户满意。部分优秀员工详介刘芳个人信息姓名刘方性别男年龄28身高172cm体重66kg民族汉政治面貌中共党员籍贯湖南·汨罗毕业院校湖南电大专业财经学历大专联系方式：13873195355工作经验：1996年—1999年：——武警山西总队太原支队服兵役，担任代理排长职务。·1999年—2004年：——工作于汨罗市高家坊政府。·2004年—2006年：——勤隆（湖南）房地产开发有限公司，御景龙城项目担任销售代表。·2006年至今：——湖南合富辉煌房地产顾问有限公司，金鹰城项目负责管理工作。员工业绩：长沙金鹰城项目组高级销售代表，担任见习主管；具有良好的上下级工作客户沟通表达能力和较好的客户把握能力，是金鹰城项目组客户认可率最高的销售员，成交业绩中一大部分来自于旧客户介绍新客户成交。评价：该员工具有较强的工作执行力，在现场管理参与心态上较为积极，具有极强的工作责任心！尹湘勇个人信息姓名尹湘勇性别男年龄24身高172cm体重58kg民族汉政治面貌团员籍贯湖南·邵阳毕业院校经济管理学院专业市场营销学历大专联系方式联系电话：[phone]工作经验：·2001.9--2004.6：湖南经济管理干部学院工商管理系（市场营销专业）·2003.6：参加营销员培训，并获得劳动部颁发的营销员四级证·现正在自修MBA课程·2004.1--2004.10：中国联通股份有限公司长沙分公司数据固定与互联网通信部（业务拓·2004.11--2005.10：上海文略房地产经纪有限公司长沙分部（置业顾问--业务主管）·2006.2至今：合富辉煌房地产湖南分公司（高级销售代表）长沙奥林匹克花园项目组高级销售代表，雅典区销售冠军；具有良好的沟通表达能力和客户把握能力，是奥园项目组客户认可率最高的销售员，成交业绩中一大部分来自于旧客户介绍新客户成交。评价：该员工具有很强的亲和力，在与客户沟通中能很好的把握客户的购买心理，善于维系与客户的关系。员工业绩：谢跃辉个人信息姓名谢跃辉性别男年龄24身高172体重60民族汉政治面貌中共党员籍贯湖南·沅江毕业院校