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1第七届全国高职高专“发明杯”大学生创新创业大赛作品名称：陕西咸阳依凡干洗连锁品牌建设与营销策划申报学校：陕西工业职业技术学院申报组员：许欢欢崔雪霞刘睿进邢艺锺联系方式：15619580879指导教师：刘辉所属类别：创新类2目录一、项目背景...............................................................................................................4（一）洗衣行业的历史与现状............................................................................5（二）咸阳依凡干洗衣店市场规模和趋势分析................................................6二、咸阳依凡干洗店可行性分析...............................................................................7三、咸阳依凡企业简介...............................................................................................8（一）店面风采....................................................................................................9（二）企业文化..................................................................................................10（三）经营理念..................................................................................................11（四）经营范围..................................................................................................11四、市场环境分析与市场定位.................................................................................12（一）宏观营销环境的分析.....................................................................................12五、咸阳依凡品牌建设与营销策划实施.................................................................14（一）依凡干洗品牌建设整体规划..................................................................14（二）依凡干洗品牌营销策略与实施方案......................................................15六、依凡加盟店的经营技巧分析.............................................................................20七、咸阳依凡干洗连锁营销推广.............................................................................21（一）人员推销..................................................................................................22（二）网络营销..................................................................................................22八．依凡品牌营销策略的经费预算.........................................................................23（一）新店投资预估..........................................................................................23（二）新店经营损益评估..................................................................................23（三）开店投资效益分析..................................................................................26（四）行业看点..................................................................................................28九、总结.....................................................................................................................293前言随着人们生活水平的不断提高，高品质的服饰已成为人们追求的热点，原始的服装手洗方式已不能满足高质量服装的洗涤要求，方便快捷、卫生高质、价格实惠的服装干洗业迅速崛起，并被亿万大众所推崇。从财富秘密通道了解到：近几年，金融危机席卷了多少人把握未来的信心？无法统计。这是一场心理的危机。同时，带来了一次认知财富的机遇。财富有一个秘密的通道。原来只有少数的人知道。这个秘密通道到底藏匿在哪里？对于已经行走在通道里的人们来说，这是一个公开的秘密。有很多怀着济世理想的人，正在大声地宣讲这个秘密，书籍上、电视节目上、报纸杂志上……遗憾的是，塞着耳朵的人充耳不闻，闭着眼睛的人又怎么看得见脚下踩着的金沙？那么，又是什么令我们困顿于羞涩的锦囊却又束手无策呢？到底是什么令我们焦虑于失业的危机而只能提心吊胆呢？还有些莫名的恐惧正在一步一步变为现实……罪魁祸首就是我们的思想。如果你的头脑里从来都认定自己无力摆脱经济困境的话；如果你认定养家糊口的唯一来源是找一份工作，那么，你就是选择了华山一条独径。你永远没有机会看到别样的伟岸山川秀丽风景。无论是唉声叹气或是怨天尤人，这一一切都无济于事。难道转变思想就是本套丛书所讲的“开店”吗？当然不是。开店只是秘密的一部分，是财富之门开启的一个缝隙。重要的是，这是一条随处可求证的路径，是小本创业易于操作的途径。秘密的关键在于当你进入了财富的某一条通道，就将慢慢养成看见隐形财富的能力，能听得见金钱流动的声音，闻得到金钱被阳光晒过的味道，你距离获得财富自由的目标就不远了。综上可知，对于当代大学生而言，就业一直是一个大问题，国家和学校都鼓励大学生自主创业，不断发展和提高学生的自主创新能力。这样一方面可减轻国家压力，另一方面为自己的人生勾勒出美好蓝图！4面对市场的迫切需求，正规化、专业化的依凡绿色干洗连锁由此应用而生，迅速发展壮大，显示出强劲的发展势头和广阔的市场前景，成为21世纪最具潜力的朝阳产业。一、项目背景随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升。咸阳这个有着快速生活节奏和高消费水平的历史名城，自然提供了各种服务性行业的机遇。随着我国经济的快速发展，人们生活水平提高了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但是洗衣是人们无法避免的，洗衣物要耗费去很多的闲暇时间，特别是大件衣物，比如被子、毯子、床单、被罩等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。因此，洗衣行业，正蓬勃发展。我国洗衣业还处于初步细分阶段，全国整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低。中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足，市场前景广阔；市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。洗衣店作为传统的服务行业，在中国经历了多年的发展，其形式也逐渐地向以连锁店的模式为主进行演变，比如从改革开放前的集体企业、上世纪90年代的小作坊式洗衣店，一直演变到到本世纪的前店后厂式的大型洗衣店。虽然我国的洗衣行业在洗衣设备、技术、工艺等方面基本上与世界接轨，但是与国际先进水平相比，中国的洗衣业发展也有不少不足之处，主要体现在前沿的硅基溶剂、石油容剂、湿洗等设备技术方面，与国际先进水平相比，我们还有很大的差距。洗衣行业市场潜力巨大，面临着空前的发展机遇。根据优尼国际洗衣连锁有限公司的市场调查，今后10到15年，中国每年新建规模型洗衣店达5000家，这是一个非常巨大的发展空间。现阶段国内市场，除北京的洗衣管理覆盖率达到60％外，其它省市的洗衣管理覆盖率平均不足30％；在经济欠发达地区，如咸阳这样的二三级城市洗衣管理的覆盖率更低，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供5开发。综上所述，洗衣店营销大有可为。（一）洗衣行业的历史与现状在原始社会，人们用野草、树叶遮羞，用野兽的兽皮裹身取暖，这时的“服装”不用清洗。我国到了奴隶社会后期，约6千年前先后发明了麻布与丝绸，又从印度引进棉花制成棉布，并用朱砂进行染色。随着服装的普遍使用，洗衣也随之产生，但这时还没发现民间有专门的洗衣服务场所。进入封建社会后服装也开始体现了阶级性，各价层服装的款式和材料都有严格的区别。色彩鲜艳、轻盈漂逸的丝绸服装常常是皇宫贵族、富人的专用品，而穷人只能穿麻、棉的服装。为了给统治者服务，皇宫里有专为皇家服务的御用洗衣房，民间开始出现有为皇亲国戚、官僚、富人服务的手工洗衣房。据《西湖老人繁胜录》记载在南宋前就有民间的手工洗衣房。最后一个封建王朝——清朝消亡后，我国又深受外国列强的侵略、压迫和剥削，外国列强的入侵打破了闭关自守、固步自封的局面，开始了解世界、接触先进的工业机械技术。新中国成立后，我国的洗衣业还比较落后，就连首都北京都没有一家象样的洗衣店，驻华大使馆的外国人衣物脏了还要拿回本国去洗。直到50年代后期状况才有所改善，全国大、中城市逐步有了一定数量的洗衣店，但这些洗衣店都是国营、集体企业，设备靠进口，洗衣价格高，一般老百姓根本消费不了。干洗店照片我国洗衣业的大发展是在改革开放后，人们在结束文化大革命的十年动乱后，渴往稳定、追求美好生活，很快掀起西装热、皮衣热。这些服装都需要专业洗涤，一些企业就瞄准商机，引进、吸收、消化进口洗涤机械，生产出适合洗衣店的国产洗涤机械，上海玛丽阿姨洗衣有限公司就是其中之一。国产的洗涤机械价格只有进口的20～30%，质量逐步接近进口，使有识之士个人也能投资洗衣店。民营经济的加入，打破了洗衣业一直由国营、集体企业一统天下的局面，焕发出勃勃生机。而国外的洗衣业最早可追溯到古代意大利的庞贝时代。那时，洗衣商被称作6“fullers”，用碱液和胺水进行水洗，并用一种被称作“fullers土”的粘土来吸收因太娇嫩而不能用水洗的的衣物上脏污和油脂。后又用松油、松油精、汽油等来去除衣物上油污，这些都是手工洗衣，直至机器的发明。国外洗衣业的大发展是在第二次世界大战以后，1945年结束了战争，人民生活稳定开始对物质生活的追求，随着穿着的讲究洗衣需要的增张。一些企业瞄准商机，适时开发与制造洗涤