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一条大道和城市的梦想良辰美景推广构想这是一个感情资本年代。除却资本的积累，礼貌质朴的人们，同样可以凭借其真挚敏锐的情感体验来启动人生的梦想。而情感体验的至深者，莫过于在此生活20年而胸怀此地的人。从蛮荒到繁华，虽一切顺应自然，但内心涌动的仍是对这片质朴的土地的热爱和深深的理解和珍惜之情从昔日的野树和杂草丛生，一直到现在的山东路重新扩建，它伴随着我走过了由青年到中年的人生旅程，我作为山东路边的第一批居民，亲身经历了山东路的生成及山东路的发展和变化，山东路的一次次变迁和扩建，见证了我们城市的发展模式，它也承载了我的生活梦想。——引自山东路的一位居民1985年由一条两旁长满了野桔子树和杂草大沟，化身当年青岛第一宽的主干道，自此后，那充满田园野趣的野桔林在大铲车的轰鸣中化为乌有，那每到春天就充满大粪气味的菜园子被一幢幢正在建设中的高层建筑取而代之。这一切成为记录那段岁月时光的一道最深刻的印痕！从乡间小路到主干道20年变迁记忆推土机去了又来，旧貌换新颜而如今经过改造的山东路承载了更多的生活梦想一个汇聚着商场、酒店、医院、金融机构、图书馆等公用设施的“钻石地段”，密集的高档写字楼兼具高档的住宅功能，与周边的建筑错落互补、完美交融……这条以青岛所在的省份命名的路已然成为一个被人们向往的“寓居地”。这是一块值得珍惜的土地……区位价值：肩负着市北、改变市北人居环境的先行使命新园公寓博思公寓银禧苑华宇大厦华嘉大厦广发金融中心山东路不乏旧楼改造项目，改造空间小，人居环境差。规模价值：20万平方米建筑面积，山东路最大规模楼盘配套价值：干道，大型超市，海泊河、医院，学校，大型餐饮…产品价值：恰到好处的户型配比，风情商业街、简洁的外立面根据以上，快速锁定客户区域，细微体察客户心理中等收入阶层他们是白领中的成功人士，他们的年龄在３５－４５之间，年薪２０万左右，主要包括私企业主、经理人员、企业技术高层.他们通过自己的努力有更多的条件、资源、金钱去为自己提供回报，为自己选择更好、更舒适的居住环境。矛盾心理是这一类人群的明显特征既要表露地位，又要自我保护在思想上感性、在现实中理性既要现代的生活方式、又在思想上传统重点把握他们的心理在购房心理——将家作为堡垒既要表现地位又要自我保护的世界使人感到压力，一个喜欢成功的人必须向前挺起他的胸膛的同时，防护好自己的后背，为获得安全感和自尊，家起到了至关重要的作用，因此他们要求房产看起来漂亮、感觉也很坚固。尤其值得注意的是他们非常重视地位地位是用来挥舞的利器，而非锁在箱子里取悦子孙的泛黄手册，成功要被大声地、色彩丰富地公诸于众，因为那是“成功的武器”，他是到达终点的手段、进展的工具，因此，地位绝不应当是无用的装饰，他必须活跃而有成效。地位就是他们的武器，必须要保护平凡的战士努力争取到各项的成就，无论是靠机智聪明还是艰苦辛劳得来的，商场就是战场，生活就是忍耐力的测试。因此，他们更喜欢这样来形容他的地位无可替代性他就是掌控输赢的人，他就是创造道路、书写规章的人。他就是移动最快、取得最大成就的人。对目标客户群进行心理攻占，针对他们制造吸引他们的武器①展示其地位，不断增加他们的信心树立高端项目形象，以示能提高他们的地位！②赐其利器，帮助他们通向成功之路在项目配套上，全心全意为他们服务③释放其积极进取心，在事业、生活上得到更大的赞同。采用奋发向上的推广方式，激发他们的雄心壮志！综合以上：区位研究、产品研究、目标客户群，我们得出以下两个吸引目标客户的结论。选择这里的精神意义：你选择你的居所，其实你是在点布自己的团队，你的邻居不只是生意场上的对手，更重要的是你们拥有一个共同的信念。选择这里的现实意义：建筑面积比例比较大，造成高楼拥挤，影响低层景观和楼间距，同时项目景观只有立于高层时豁然开阔，形成大景观。综上，无论是区域价值，或是产品价值，我们都可总结提炼出这样的核心概念＞＞CBD上层优势生活梦想■CBD标明了项目的区位价值■优势既包括区位优势、景观优势、位于CBD生活便利的优势，人文优势，目标客户群积极进取的心理优势■上层、优势是地位的一种象征暗合定位人群的心理.■从高度上延续城市生活的梦想区域价值高尚项目更利于品牌传播商务CBD区域享受型户型景观视野开阔服务配套全面产品价值开发商品牌价值CBD上层优势生活区位置超出其他城市与梦想＞＞建设一个完全生活链这里的梦想就是让个体日益膨胀的消闲欲望在一种开放的大环境背景中得到彻底的释放，而非猫在家里做沙发土豆，对着独门独户以空樽对月，而这就需要一个启动这种城市消闲人文的发动区，集商业、休闲、开放、人群与亲和于一体，这就是项目所能提供的完全生活链。平面表现一背景设计成群星闪烁、浩瀚无穷的宇宙空间，亲切、美好，寓意项目所在的山东路大环境；宝石蓝色突显浩渺与高雅气质，给人美妙的想象空间。标志的核心元素“北斗星”即指我们的项目。道家名著《云笈七签》描述北斗星云：“北辰星者，众神之本也。凡星各有主掌，皆系于北辰。北辰者，北极不动之星也。”亮色突出表示她是山东路上最耀眼的工程，“北斗星”的形状正跟七座楼的规划次序相同，与项目本身紧密相连。项目本身来说，“七”更有着具象而丰富的含义七大行政、生活配套七所中小学校七个楼座历史的天空，延续与城市共进的荣耀从一片荒芜到2008的迎奥大道，1985年，山东路在周边一片荒凉中建立。2004年，青岛中央商务区在延吉路举行奠基仪式，山东路成为青岛市少有的“明星路”。2005年3月，山东路改建，成为2008年主要的迎奥大道。20年的发展，把握生活的高度，20年的成就，挺进2008。用一种令人仰望的高度，创造城市上层生活梦想1985年秋末，山东路图书馆奠基，距离良辰美景100米。1997年，山东路主干道上建设港湾式公交车站，以解决市区道路交通拥挤状况。2005年，20年的发展带来华夏银行、工行青岛分行、农行青岛分行、青岛出版社、百安居超市、家乐福超市、第六医院、市疾病控制中心等等配套设施的完备，CBD便利生活区业已形成。2006年，良辰美景问世，引领CBD上层的未来生活。对城市的情感，无法改变，只因对它有一份恒久的奢望从一片荒芜到繁华的CBD大道，见证了一个城市20年的斑驳与笑颜，在变幻的城市进程中，始终保留的是生活的理想。久居CBD，以城市主流精神为导向，寻找理想的优势生活。平面表现二备选标志我们认为产品是决定购买的最直接因素。因此产品本身对项目来说是至关重要的。建立在客户群的切实需要与心理满足上，我们要把产品包装到最好，以得到认同，促进销售。产品与形象一致，才是销售关键：1、景观景观建造上要大气、能够供托客户群的自豪心理，采高丛灌木彰显气质，创造优美的环境.2、风情商业街纯粹风情商业街作为我们区别于其他的一项优势，要完全区别于周边的市场，要把国际化的生活演绎出来。建议每一个店铺在经营项目上还是风格上都要各有特色，并营造一种纯粹的风情，例如法国的红酒吧、韩国美食城、东南亚特色餐厅等并把商业街的功能与会所的功能结合起来，为业主的生活服务。3、商住楼的销售推广把握重在塑造以下形象：城市形象经济新版图、城市精英事业领地、国际商务主权，制造硬件上的优势，使之价格高于其他几栋居住楼，实现利润最大化。4、精装格调高雅、贵气，建议增加功能，并出好细节，例如小吧台、衣帽间的使用，玄关处的处理等。5、物业管理安全放心建议以一对二或三的比例提供专业、全面的服务，以规避项目周边杂乱市场。综上制定推广操作关键点①把握推广时机，抢先一步推出市场，引起关注。②建立开发品牌，进行品牌包装。③体验式销售。销售中心的装修与气氛营造以及主题活动的生活体验④在面积相对户型的销售上重点把握推广操作两大关键推广关键一把握三角关系：风情街优势办公优势住宅办公、风情街虽然不多，但对整个项目来说，可以提升整个项目的形象，也是实现利润最大化的关键点，如果把握不好，可能就会出现住宅销售火爆、而办公、商业无人问津，所以把握相当重要。三角关系针对性操作一：统一高格调命名：风情街优势办公优势住宅敦化路南侧两栋住宅：玉衡区敦化路北侧四栋住宅：北辰区《晋书.天文志》把七星中的前四星认作璇玑，后三星为玉衡。伏胜的《尚书大传》、刘向《说苑》以及《周髀算经》称璇玑为北辰。风情街：开阳街开阳，武曲为阴金，北斗七星中的第六颗，在天司寿，在数司财，为财帛主。商住办公：文昌座相传文昌，乃文魁之首，主宰人间功名禄位之神，有才华，无论在商场，或官场，都会一帆风顺，福寿双全。三角关系针对性操作一：分期销售把握虽然项目是同时开工，但是仍然建议分两期进行销售（这样可以减少劣势户型销售的风险），根据多年来的销售经验，一期销售敦化路南侧，二期销售敦化路北侧。销售推广重点把握：1、在一期的销售推广中就要加大风情街的宣传销售，争取风情街与一期同时售罄。2、二期应先推写字楼，利用住宅带动办公区的销售。推广关键二建立城市影响力重点现场包装全交通渠道封杀（山东路）山东路精神资源利用开始贩卖一种精神鸦片……贩卖对象＞＞①精神领袖：我们的目标群不是笼统的所谓白领阶层、金领阶层，而是一群有权主宰自己、拥有一套自己的精神主张的精神领袖；并且对山东路有很深的感情②上层商务：他们是城市GDP增长的直接动力，或者是正活跃在城市商务前沿的青年榜样。第一步，形象潜伏＞＞主题：一条大道和城市的梦想……目的：以春节节点宣传，形象潜伏，建立与城市关系主题：一条干道和城市的梦想……时间：1月18日左右手段：■媒体：户外、软文第二步（2.15－4.15），传播总案精神＞＞主题：CBD上层优势生活梦想整体形象户外整体形象报版重点现场包装：围墙、售楼处项目道路封杀：路旗、候车亭、路牌家乐福广场：形象展示软文、网络杂志：搜城优势生活OPEN良辰美景·极致形象Ｐａｒｔｙ■地产界、金融界、保险界、证券界知名人士共聚项目现场■美轮美奂灯光声效以及优美舞蹈■艺术家歌舞演绎■红酒与雪茄激情碰撞■小提琴与时装秀美妙融合悬念广告出街第三步（4.15—7.15）实现优势生活梦想主题：CBD上层优势生活梦想目的：分述项目USP手段：户外，软文报道，报版，杂志，电视，活动重点：■分卖点报版（5.1始）：■媒体：户外一个优质区域将创造一个传奇！而这些都是上帝的恩赐！我们要做的是打造一个绝色好产品，不愧对上帝恩赐，让产品本身也成为上帝的宠儿！以上仅是概念提案，我们非常有信心对该项目进行推广，这种自信来自我们的综合实力及对市场、产品、消费群的整体把握。如双方有机会继续合作，我们将为您提供更详尽、全面的方案，共同完成本项目的推广。