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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料唐山学院首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案团队名称：锋之翼团队指导教师：陈婷婷2008年12月唐山学院首届营销策划大赛1作品1：帝景温泉度假村唐山推广方案（一等奖）一、前言目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。天津新城帝景温泉度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健温泉水。帝景温泉度假村整体占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。二、SWOT分析strengths（优势）帝景温泉度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米，水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源唐山学院首届营销策划大赛2优势。帝景温泉度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距唐山60分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客人。度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成，总建筑面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目，占地均在20000亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用。度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。weaknesses（劣势）天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很难将“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的时候，人们愿意去海边或山里去度假。天津旅游景点不多，仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光。唐山人思想观念比较保守，对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太适应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。宣传推广不够。开业几年来，唐山人对天津有温泉知道的甚少，从大学生对此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象，但至少说明一点，品牌提升力度不够，没有把“帝景”温泉打造成一个名牌。opportunities(机会)帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的唐山学院首届营销策划大赛3承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积7万平方公里，人口约4000万。如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。当前，唐山高档场所有限，与快速发展的唐山经济及不平衡，唐山拥有广阔的市场等待开发。threats（威胁）京津地区有很多温泉度假村，其中对帝景温泉度假村威胁较大的为：北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资料如下表：由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。很多温泉度假村都有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源较易开发，可以通过其他旅游资源带动度假村的发展，而天津帝景温泉则缺少这种竞争优势。唐山学院首届营销策划大赛4从表中可以明显看出由于温泉旅游项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧。三、总体策划方案竞争者分析企业北京春晖温泉北京九华山庄北京凤山温泉度假村位置顺义区昌平区昌平区规模400亩约300亩600亩资源水温56℃，日出水2000多立方米，温榆河畔日出水2000多立方，水温约56℃临近蟒山十三陵水库，日出水2500㎡，水温58℃主要温泉产品20多种温泉浴，10多种水力冲击喷淋水泉设施温泉行宫：8个中型温泉池，五十多种药浴，泥沙浴、保健理疗166亩田园风情，30多种温泉池，有水力健身区和药浴区主要项目配套基本完善的各类配套设施，以客房、别墅为主3000人的会议厅，32道保龄球馆，12片国际网球场，16片国际羽毛球场，2000多套客房及各类完善的娱乐、餐饭、康体项目300多个标准床位，豪华别墅，大型会议室，室内游泳馆，保全球馆及完善的康体娱乐设施主要产品价格客房：700-350元/套，温泉80元/位，包价套票：298-268元/位人（含三餐和住宿）客房：2880-580元/套，温泉：100元/位，商务金卡：年费1800元。客房：660-320元/套，温泉：98元/位，按摩：128-268/90分钟，擦修：58元/荐，泉区自助餐：38元/人主要客源和流量北京高中档收入散客、团队、周末节假日1000多人，平时几百人不等，主要为住宿过夜休闲娱乐北京中高档收入散客和团队，以会议为主，主要为会议、团队客、泡温泉人平时不多，平均两、三百人以北京客人为主，团、散客人呈现增长趋势，平日两、三百人，周末500人基本特色和优劣势较大的露天温泉区和小别墅较吸引客人，滚动发展、公共关系做得不错。园池区设计粗糙，受季节影响较大，冬季无法营业中式园林风格做得较地道，运动康体和会议市场做得较好，综合配套完善，但温泉设计、运营等不成气候，管理运营不够专业，温泉不成为主导产品属中型综合型温泉度假村，温泉产品在设计和运营推广方面较重视，市场呈增长趋势表二唐山学院首届营销策划大赛5争创最具幸福感城市帝景温泉度假村与您同行有这样一则寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它：“你为啥跑得那么急?歇歇吧。”“我不能停，我要看看这条道的尽头是个啥模样。”小老鼠回答，继续奔跑着。一会儿，乌龟问：“你为啥跑得这么急?晒晒太阳吧。”小老鼠依旧回答，“不行，我急着去路的尽头，看看那里是啥模样。”一路上，问答反复。小老鼠从来没有停歇过，一心想达到终点。直到有一天，它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来。“原来路的尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它懊丧的是，它发现此时的自己已经老得跑不动了：“早知这样，该好好欣赏沿途的风景，多美啊……善于驾车的人永不把车开的过快；善于操琴的人永不把琴弦绷的太紧；善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多。当城市的喧哗不断围拢着我们的生活时，我们更需要给心灵放个假！当我们奔波于人生的赛场时，烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。‘累’自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候，物质的过分追求进一步蒙蔽我们的眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变的更加疲惫，更加脆弱。长此以往，生命也就失去了本质的东西——快乐！如果我们能停下匆匆地脚步，给心灵放个假，让它在广阔的蓝天中自由翱翔，我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时，委屈和不满才能得到本质的舒缓，失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了，请不要刻意地抹杀心灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么，只要你愿意。要给心灵放个好假，我们就得去找个好的场所。其实，随意地翻阅生活的华章，我们都会发现有许多好地方。像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，让它悠然自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感受竞争之外的那份惬意。一个人不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽度。同样，我们不能避免一切包袱，但可以随时找个度假地，让疲惫的心理好好的息个片刻，让生活变的轻松些。大家都会说，身体是革命的本钱，可真正理解并且很好地执行的人又有几个呢？没有好的身体，你就没有事业，没有爱情，没有幸福，没有快乐，当然就更不会有钱。唐山学院首届营销策划大赛6拥有健康并不一定会拥有财富，但失去健康，一定会失去财富。健康是一个人的责任和义务。一个人不健康，全家人都不会快乐。只要拥有了健康，就有可能创造一切财富；一旦失去了健康，一切财富都没有任何意义了。国著名心理学家约翰·列侬说：“当我们正在为生活疲于奔命的时候，生活已经离我们而去。”无休无止的快节奏生活给予我们物质回报的同时，也带来了心灵的焦灼、精神的疲惫、职业的枯竭以及健康的每况愈下，这些“和时间赛跑的人”终于发现，眼前的“快”已使自己迷失了生活方向，使自己离健康的生活和生命的本质越来越远。不要让我们的晚年在病榻上度过；不要让我们“活的更短，死的更长”；不要让长寿变成长受罪；更不要让白发人送黑发人的悲剧再一次，再一次地在现实生活中上演。事实上，人类本身就是自然之子。虽然我们已经习惯现代文明社会，但是在我们人性的某一个不轻易被触及的角落里，一定还残存着大自然留下的印记，一旦遇到合适的时机，它就会露出本色，展现活力。相当多的人没有机会让残存在灵魂角落里的亲近自然的基因发挥作用，有一些人不经意间触及了这个隐藏的太久太深的角落，因此他兴奋，他激动。也有一些人，一旦感受到了亲近自然的基因带给他的快乐和兴奋，就千方百计地寻找触及灵魂深处的途径和方法，主动地用自然陶冶他们的心灵。活动时间：2009年1月1-2009年2月1日活动地点：唐山市区及附近周边地区目标人群：中高档消费人群活动意义：提高帝景温泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消费人群活动主题：争创最具幸福感城市，帝景温泉度假村与您同行活动背景：1、随着经济的快速发展，人们的生活水平得到了很大的提高。然而生活节奏的不断加快、工作压力的不断加大、环境因素的不利影响