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无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。目录前言………………………………………………………………………1第一部分项目基本情况解析………………………………………3第二部分项目推广主题解析………………………………………13第三部分项目营销推广策略………………………………………24第四部分项目价格体系……………………………………………35第五部分项目广告策略……………………………………………35第六部分活动策略……………………………………………………42第七部分项目营销推广费用制定原则………………………………48结束语……………………………………………………………………50无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。第一部分项目基本情况解析一、齐鲁花园市场形象定位1、项目市场形象定位：◆本项目是天桥区在新的城市规划定位与发展态势下，新一代标志性人居社区，配套完善、生活康乐，代表未来北部生活的新典范。◆本项目是领先市场的先进产品，比目前市场上同类产品物有所值。◆本项目是面向普通工薪阶层的，寻常百姓完全可以负担的小康、后小康时代康乐型社区。2、项目市场形象定位依据：◆目前天桥区大多同类产品设计风格与开发推广理念仍停留在较为落伍的建筑风格和低层次的产品功能诉求上，本项目提出上述市场形象在境界上高出一筹，同样产品便显得品质感较高，便于项目价格定位于较高水平、实现投资回报；◆好的项目市场形象有利于树立公司品牌形象，扩大项目市场知名度，项目销售与公司发展二者无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。相辅相成，可互相促进，有利于公司战略发展；◆天桥区固有的负面形象使得居住其中的市民对自身良好的社会地位与居住环境的改善有强烈的向往，树立良好的市场形象可迎合目标客户的心理需求，引起其强烈共鸣。二、齐鲁花园目标客户定位根据区域消费群市场的调查，按所在区域划分，本项目目标客户基本可划分为如下两类：天桥区本区域客户：主力目标客户市中区及其他辐射区域：取决于城市开发、建设进度等宏观政策引导与经济发展速度，但在纬六路高架桥启动后将对项目有较大利好。综合各种因素，做出以下目标客户定位建议：客户区域占有量按百分比计算-天桥区70%，市中区20%，其它区10%。客户购房动机按百分比计算-首次购买占80%，二次置业15%，投资及其它占5%。客户年龄按百分比计算-30岁-50岁之间75%，50岁-60岁15%，30岁以下10%。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。三、齐鲁花园产品定位1、齐鲁花园的产品综合质素（户型、外立面风格、各种功能配套、环境设计、装修标准等）建议至少保持在本片区中等偏上水准，否则在公司预期销售价格上难于与同类产品竞争。2、为使项目有一定特别优势，建议项目在保持产品综合质素水准的同时在个别分项上制造突出亮点。通过对市场的详细调查和对项目本身的综合分析，建议将这个亮点表达为特色会所，即在满足社区成人运动、休闲、保健等基本需求的条件下，特别侧重于儿童启智、益智、娱乐、保育方面的项目（详情可参见《齐鲁花园会所方案建议》）。3、设置特色会所的目的并非单纯地考虑会所功能满足社区业主需求或是简单地追求会所效益平衡，而是借助于这个载体充分演绎项目推广主题、丰满项目形象，最终达到实现销售，获得利益回报的目的。4、项目单位总价款按百分比计算-30万-40万之间55%，20万-30万之间35%，10万-20万之间10%。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。第二部分项目推广主题解析一、齐鲁花园推广主题1、推广主题：通过前期讨论，项目推广主题建议确定为“新世纪山水城市、新世代康乐人家”。2、主题内涵：“新世纪山水城市”是对城市北部的一种崭新定位、符合政府对城市规划与房地产开发的导向，可改变天桥区在济南市民心目中传统的负面形象；“新世纪山水城市”是本项目开发的一个宏观背景（城市的、时代的），是我们开发本项目的前提条件（既非本项目欲以天下为己任、刻意营造“山水城市”，亦非项目推广过程中的重点诉求），暗示对目标客户而言这是明智的发展商采取的理性选择，可引申到选择本项目的客户是明智的有识之士；“新世代康乐人家”是对项目的直接定位，推广“康乐”概念，这个“康乐”含义有社区为绿色生态、环保产品；业主在此生活可保持心身健康；业主在此可过着欢乐、喜乐、安乐的美好生活等多种层面的涵义。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。、推广主题依据：◆目前济南市政府已公布新的城市规划，提出恢复济南历史名城风范、建设山水城市的发展原则，其中北部与西部新城建设是本阶段城市开发建设的重点，必将会在基础设施建设等各方面体现出来；本项目在这种背景下提出上述推广主题符合政府政策导向与发展趋势，可因势利导将城市格局随时代变化产生的巨大变化表达出来，给项目一个良好的形象定位；◆基于城市居民目前普遍存在的对城市市政建设的不满、亟于改善城市人居环境（城市）与个人居住环境（天桥区片区负面形象、项目——目标客户现居环境）的心态，给目标客户一种美好环境的期许与承诺；◆“山水城市”以富于诗意的形象，表达历史传承源远流长，延续地方、历史文脉，迎合泉城居民对“泉林文化”、“齐鲁文化”骄傲自豪、情有独钟的潜在心理情结；◆业主在此居住身体方面健康的保障——对应优美环境绿化、环境直接引致的空气、噪音指数的良好、绿色环保建材的使用（生态、环保概念）、户型设计的先进合理（通风、采光、功能分区等等）、小区泛会所（健康设施配套如健身器材、室外运动场所如缓跑径、老人运动场所、儿童游戏场等）、无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。小区物业管理特别服务、社区文化（社区诊所、老人儿童特别护理服务、义务体检、社区趣味运动会等）◆业主在此居住心理方面健康的保障——对应户型设计的先进合理（两代同住分居不分离，注重亲情、家庭伦理关系，保持中华民族传统美德。可参见“3+2”模式）、小区环境、休闲空间的处理、泛会所功能（密切邻里关系，解除老人寂寞，提供独生子女儿童安全游乐、交往机会以便今后适应社会，提供成年人健康有益的休闲、健身活动应付社会与职场压力等等，总之老少咸宜）。◆“新世纪”强调项目开发理念的时代性（领先、进步），“新世代”再次强调目标客户的时代性（随时代变迁改变居住与生活观念）与年龄分别（以世代强调人与人的年代差别），随着纬六路高架桥建设、开通，可能吸引部分市中区年轻白领客户。◆本项目以超越片区负面形象与超前、领先的产品与姿态（推广主题）进入市场，可表达一种与时俱进，生活品质（暗寓社会地位）上升的形象，迎合目标客户追求体面的自尊心与虚荣心。提示：本项目从推广主题直至产品筑造与宣传推广资料设计各方面都应充分表达出强烈的变化感、无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。现代感、时尚感：包括时代进步、城市发展、客户观念与生活状态改变等等——落实到目标客户即：一居住条件改善；二改变生活观念：不再满足于日常的温饱，更加注重健康（心身两方面的）、环保、生态（可与工程材料、小区环境结合）家庭、邻里关系（可与户型结构、会所、室外环境、空间尺度的设计等结合）、休闲方式（可与社区文化、物业管理、会所配套等结合）二、齐鲁花园主广告语1、主广告语：缤纷生活动起来说明：“缤纷生活”与齐鲁花园的项目命名及推广主题一脉相承。缤纷本来就是可以形容鲜花美丽、色彩丰富并富于动感等，此处用于界定生活，和推广主题“康乐人家”中“康”（健康、活力、运动）、“乐”（快乐、欢乐、安乐、喜乐）的概念高度一致，全部都隐含动态的、轻松的、愉悦的调子，形容“花园”及其中的生活方式、形态都十分妥帖；“动起来”明白、直截地表达出“动”的概念，可延展到如下三个层面：无忧商务