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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料“淳”牌品牌营销渠道规划及实施办法一背景(一)价格调高，没有严密规划品牌增值工作，销售受影响，(二)去年缺货造成销售渠道信心下降数量锐减，(三)大量杂牌鱼趁虚而入，对市场造成严重冲击：洗鱼和假鱼蚕食了大部分市二目标（一）在短期内迅速消化现有库存（二）重构优化销售渠道（三）重塑强势品牌形象（四）将“淳”牌打造成为中国有机鱼第一品牌三意义（一）完成“补棋”工作：解决经销商的信任危机，巩固合作关系和合作信心（二）强化销售体系：优化经销商结构，凝聚共识和力量，加强销商热情和信心，强化销售力（三）强化产品力：加强菜肴开发力度，提升高附加值创新菜的比重（四）增加形象力：健全系列多层次品牌形象工具（五）宣传品牌经营理念，增进战略合作伙伴共识（六）通过互动促销活动，吸引眼球，聚集人气，直接促进终端销售（七）通过指导培训，提升内部品牌意识，实现全员品牌营销观念四“淳”牌的内涵及外延（一）“淳”牌核心内涵：1、淳牌中国有机鱼第一品牌；是生态、健康、优质的象征；2、淳牌是卓越品质的生态农产品，淳牌中国生态农产品领先品牌；3、淳牌是尊崇健康生活饮食文明的倡导者。（二）“淳”牌外延：采用“一牌多品”为主的品牌架构策略，同时兼顾历史和市场需要，适当作多品牌补充，“淳”系列产品以“生态高品质”作为品牌共性。五网络规划同心辅射模式以运输里程为半径，逐级布局扩散影响力（一）千岛湖区域：千岛湖鱼味馆等销售量10%（二）杭州区域：3-6家销售量20%（三）浙江区域：浙江10个地区销售量30%（四）华东区域：上海、江苏、福建、广东（深圳）销售量20%（五）全国区域：北京、河南等销售量20%依照以上五销售区域划分，设立专人专管机制，分别设立五区市场代表进行日常管理工作，由销售部统一执行，对市场部进行日常信息反馈。六“星”级经销商资质条件（一）评介“淳”牌经销商的三大原则：实力竞争力影响力（二）具体考核指标：1、现有规模：规模大2、硬件环境：档次高环境优雅地段好3、诚信记录：信誉好4、营业额：在当地前5-10位（特级大都市可前30）5、消费群结构：中高档消费6、软件环境：有高附加值菜肴开发能力、烹调师傅资质深7、经营理念：有品牌经营理念8、发展思路：清晰且有不断发展扩大的趋势七享受权益（一）区域“淳”牌专卖权（二）菜肴研发技术支持（三）品牌形象推广工具支持（四）互动促销支持（五）优先供货支持（六）优质客户优先明年续签的权利（七）其它八设立程序（一）经销商基本情况调查1、实地考查2、经销商访谈3、经销商基本资料收集（二）经销商基本情况分析1、经销商基本情况分析2、递交分析报告至市场部3、市场部对经销商资料进行审核（三）签定特约经销商合同九行为规范特约经销商在签定合同之后，将依照“淳”牌品牌建设管理的前题下对“淳”牌鱼开展销售推广工作，相关规范内容将依照如下文件进行：（一）“淳”牌市场销售信息反馈执行规范（二）“淳”牌市场促销活动规范执行规范（三）“淳”牌日常品牌形象维护执行规范“淳”牌品牌营销在今后将出现更多新的情况，市场部将根据实际情况制定更加详尽的执行规范。十监督管理市场部和“淳”牌营销员将对特约经销商进行“淳”牌品牌营销管理工作进行实时不定期考核