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韶关一汽丰田4S店市场营销计划韶关简介●韶关市，现辖11个县（市、区），代管乐昌市、南雄市，总面积18594平方公里，。韶关市位于广东省的北大门，北接湘、赣，南连珠江三角洲．●韶关市是中国优秀旅游城市，至今已有2112年的城市历史，是广东著名的历史文化名城。●座落在三江河谷的韶关市区，工业、贸易、旅游是三大支柱性产业，经济繁荣，是粤北政治、经济、文化中心和交通枢纽。韶关经济发展情况分析•韶关的经济产业以资源及旅游经济为主,GDP和人均可支配收入持续增长项目2001年2002年2003年2004年总人口（万人）312.63313.74314.85316.98增长率0.36%0.35%0.68%市区人口（万人）111.15111.53125.05126.22增长率0.34%12.12%0.94%GDP（亿元）219.42236268.1325.02增长率9.20%12.00%13.50%人均可支配收入（元）7869809191359930增长率10.50%12.90%8.70%韶关小车类保有量结构比例情况小轿车35%SUV11%面包车9%中巴2%小货车40%其他3%小轿车SUV面包车中巴小货车其他韶关汽车市场情况（1/3）项目200320042005(预估）机动车保有量（万）26.8529.2429.69增长率9%2%私人汽车保有量（万）2.122.522.99增长率18.70%18.65%年销售量（万）0.350.400.47丰田保有量184020202220增长率4.50%9.79%11.00%年销售量80180200•2004年由于京珠高速路的开通，外来投资的增加，拉动汽车市场整体消费。韶关汽车市场情况（2/3）•韶关地区在2002年之前，汽车购买主要以丰田品牌为主，用于政府部门和工矿企业。所以到目前为止，对比同级别车，丰田的保有量仍为第一，但其中，SUV的保有量因为车型和价格的原因，低于原装进口或国内组装的三菱SUV。韶关地区主要品牌保有量对比图05001000150020002500北京现代日产本田丰田通用大众三菱小轿车SUV韶关汽车市场情况（3/3）•广州本田、上海通用都于2002年建店，销售数量高于其他品牌，北京现代在韶关目前有四家不同的经销商在销售，销售数量逐年增加。日产在韶关只有二级别网点，销售数量不大。•丰田口碑虽好，但无专营店，竞争处于劣势。未来市场潜力巨大。0100200300400500600200320042005北京现代日产本田丰田通用大众韶关地区主要品牌销售量情况•丰田汽车的品牌认知度和美誉度高，拥有高于竞争对手的保有客户群体。•丰田汽车广泛应用于政府部门和大企业，口碑一流。；•丰田产品线丰富，充分满足各个细分市场的需求。韶关汽车市场SWOT分析--S•韶关市场的容量偏小，购买能力较弱；一汽丰田投资回收期将会较长；•丰田车的价格较其他同级别车要高，和韶关私家车的购买力有一定差距；•人们对丰田车的认识主要还是停留在旧皇冠3.0，LC100和霸道三款车上，对一汽丰田的相关车型认知度不高；韶关汽车市场SWOT分析--W•韶关中级车市场刚刚启动，发展空间大竞争不充分；•高等级公路的建设推动了城际快速交通需求，必将拉动经济发展和购车需求。韶关汽车市场SWOT分析--O•韶关经济受政策影响较大，政策的调整，将直接导致相关行业的收入锐减，直接影响了汽车销售增长；•韶关民间财富大多靠自身积累，因此车市不可能出现井喷式的消费现象，对于投资建店来说只能依靠长期投资收益，必须非常严格进行成本控制。韶关汽车市场SWOT分析--T丰田车型市场竞争分析--CROWNCROWN竞争分析丰田奥迪宝马丰田通用35万40万45万30万32.833.835.839.336.846483.0V63.0V6真皮3.0V6E3.0V6E真皮3.0V63.0V6G3.0V6VIP皇冠A429.729.0531.853538.4441.4348.9350.991.8T手动基本1.8T自动导入1.8T自动基本1.8T自动技术2.4自排基本2.4自排运动3.0自排基本3.0自排运动荣御41.846.849.8GL2.8L豪华GS3.6L豪华GS3.6L豪华运动宝马3系36.544.955320i325i330i凯迪拉克43.851.82.8LCTS3.6LCTS佳美33.53436.53737.5382.4LE2.4XLE2.4电帘2.4GPS2.4美标准型2.4新丰田车型市场竞争分析--COROLLACOROLLA竞争分析福特雪佛兰马自达雪铁龙现代中华丰田宝来10万15万20万13.9815.1815.7816.3816.6317.8817.28181319.081.8GL-I自动1.8GLx-I手动1.8GLx-s手动运动1.8GLx-I自动1.8GLx-I手动导航1.8GLx-s运动导航MT1.8GLx-I自动导航1.8GLx-s运动导航1.8GL-I手动花冠宝来19.5914.9316.2316.9918.2918.4919.3920.8922.1920.891.8L5V--G舒适1.6L5VAG41.6L5V5G1.8L5VAG4舒适1.8L5--G舒适1.8L5VAG4豪华1.8L5--G豪华1.8L5--G尊贵1.8LAG4尊贵1.8LAG4豪华福克斯14.9816.9817.9812.981.8L经典1.8L时尚1.8L豪华2.0寿/自一体景程16.9818.982.0SEAT2.0SXAT19.3819.9819.9820.9822.58马自达62.0L豪华2.0L豪华天窗2.3L技术2.3L豪华2.3L天窗塞纳14.4814.8815.4816.482.0MT舒适2.0MT豪华2.0AT舒适2.0AT豪华索纳塔14.9816.5817.1819.2821.822.82.0GLMT标准2.0GLAT标准2.0GLSAT舒适2.0GLSAT豪华2.7GLSAT豪华2.7GLSAT尊贵尊驰13.9814.9815.2817.2820.982.0MT标准2.0MT舒适2.0AT舒适2.0AT豪华2.4AT尊贵丰田车型市场竞争分析--REIZREIZ竞争分析丰田大众日产本田福特通用PASSAT19.5528.502.0MT2.0AT1.8TAT豪华2.8V6豪华20.981.8TAT舒适33.502.8V6升级版1.8TAT基本22.4017.98211.8TMT2.0MT超值版REGAL20.3825.9830.82.0豪华2.5舒适3.0豪华3.0旗舰版20.982.5豪华23.98ACCORD19.9820.9828.982.0标准2.0舒适2.4加热版3.0加热版2.0普通21.98MONDEO18.9824.982.0MT2.0AT2.5V620.9821.482.0AT豪华TEANA29.9834.982.3AT豪华天窗3.5豪华2.3AT基本天窗29.2825.682.3AT豪华2.3AT基本24.9820万25万25.2023.2824.1830万21.382.5SV6REIZ24.482.5VV630.833.0VV6丰田车型市场竞争分析--VIOSVIOS竞争分析丰田上海大众北京现代一汽大众上海通用海南马自达东风标致10万15万伊兰特14.181.8AT豪华15.181.8MT豪华11.281.6MT标准1.6AT舒适12.281.6MT豪华12.3813.581.6AT豪华POLO13.771.6手自一体14.7881.4AT豪华9.981.4MT基本1.4AT舒适12.391.4MT豪华12.4012.981.6MT豪华11.601.6MT舒适11.511.4AT基本10.881.4MT舒适VIOS13.981.5ATGLX-S15.981.5ATGLX-I9.71.3MTGL1.5MTGL-I10.771.3ATGL10.9011.971.5ATGL-I8.91.3GLX11.171.5MT特装12.371.5AT特装8.581.6CIX9.281.6CIF-B10.781.6CIF11.781.6GIF11.981.6CIF+AT捷达12.98GDF.13.7815.6811.7811.9812.7812.98凯越1.8旗舰版1.6AT豪华1.6MT舒适HRVMT1.6MT豪华HRVAT标致30715.581.6精装豪华.AT舒适福美来1.6新11.3612.76MT舒适丰田车型市场竞争分析---SUVLANDCRUISE竞争分析PRADO竞争分析丰田日产丰田jeep50万60万70万55.857.859.862.269.872.04.5LGX4.5LGX--R4.7LGX--R4.7LGX--R豪华4.7LVX--R4.7LVX--R豪华巡洋舰途乐4955.859.85.0LSGL5.0LGRX5.0LGRX顶级45万50万普拉多45.847.14.0LGX豪华4.0LGX豪华DVD版JEEP44.649.94.7L4700征途4.7L4700豪华丰田车型市场竞争分析表VIOSCOROLLACROWNREIZTERIOSPRADOLANDCRUISERCOASTER竞争形势对手多/复杂对手多/趋于激烈较少,各自定位很准市场定位明确，对手少对手少对手少对手少对手少/定位准优势特征经济/外型时髦/设计新颖积极/科技/时尚豪华/高科技运动/激情/科技轻巧/时尚外观新颖激情/豪华/运动豪华/安全/性能稳定舒适/安全/豪华/耐用定位家庭/女性顾客中高级私家车/商务车高级私家/公务/商务高级私家车/公务/商务个性私家车高级商务车/公务车高级公务/商务车高级公务/商务车缺点男性顾客偏少比较中性不适合私家车知名度稍差市场定位不准2.7未国产油耗高价位高品牌优势强强强强一般强强强主要对手POLO/ELANTRAJETTA/307/ElyseeBORA/景程/马自达6/赛纳/索纳塔/尊驰/标致奥迪/荣御/天籁马自达6/雅阁/天籁/帕萨特/蒙迪欧猎豹飞腾大切诺基宝马X5陆虎碧莲韶关汽车市场分布情况竞争品牌网点状况广州本田别克一汽大众拟建丰田4S店位置利泰集团的计划1、以“客户满意度”为中心，在韶关拓展一汽丰田汽车市场；2、选拔公司最优秀的人才，集中公司的所有优势资源，在韶关投资建设一汽丰田4S店；韶关一汽丰田4S店项目概况•名称:韶关一汽丰田特约销售服务店•占地:8000平方米•建筑：按照厂家标准要求建设其中室内：展厅+顾客区1000平米维修车间1600平米零件仓库400平米办公区300平米室外停车区：2500平米•拟建地址：韶关市韶南大道5公里处韶关一汽丰田4S店投资计划25001300450400150120204010189212001001100韶关一汽丰田汽车项目投资计划投资计划项目总投资单位:万元开办费（含开业前的准备、各种杂费等）流动资金零件库存新车固定投资土地(含三通一平)建筑装修设备(含维修设备,CI及办公设备\家具)销售用车（VIOS2部）试乘试驾车（CROWN1部）售后服务用车（VIOS1部）拖车韶关一汽丰田4S店筹资计划2500100080020015001200300银行1银行2股东1广东利泰集团股东2华少敏银行信贷筹资计划筹资合计单位:万元项目注册资金股东1广东利泰集团股东2华少敏股东投资韶关一汽丰田4S店流动资金投入需求计划一汽丰田项目流动资金投入需求计划单位：万元内容/年份2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年整车厂保证金余额150150150150150150月均所需流动资金1,1101,6221,9212,1562,3352,720经营所需流动资金合计（月）1,2601,7722,0712,3062,4852,870各年股东借入余额1,100900700500350350累计收回现金（不含折旧）922083555257601,028累计折旧及摊销82164246328410492各年银行融资余额5008001,0001,0001,000各年贷款增减