4月营销推广方案(定稿)

2013年4月营销推广方案目标篇营销目标签约任务3亿（每家公司各1.5亿）认购任务3.3亿（每家公司各1.65亿）2013年4月营销目标4月战略意义：第二季度的第一个月，新战役即将打响气温上升，天气转好，人们出门活动的意愿增强，传统旺季，原则上来访将自然增加新政后的第一个月，抢在新政之前成交的心态引起的成交报复性增长本月未必延续上半年最大节假日（五一黄金周）前的关键抢蓄客，抢成交的时机本项目新品超高层5月面世前，最后的存量抢销期和新品预热期4月成败，事关全局。线上线下配合持续推广力度，4月前两周去化四五期库存50%，月底前去化80%库存盘点期数总面积（㎡）总货值（万元）一期521.581033.07二期12291.0429737.44三期2343.544506.28四期31454.7342710.53五期14029.818794.08合计60640.6996781.4目标分解4月可售库存共计375套，库存面积60640.69㎡，库存金额约9.7元，库存主力去化户型为133㎡-158㎡，合计占比85%，合计套数316套。3月主力去化为三房，133㎡、158㎡户型。4月销售在超高层未入市前依旧主要以去化四期、五期三房户型为主。目前三房户型产品中，以133㎡和158㎡三房为主，分别占比34%和51%，该系列产品是4月份去化的重点。需求盘点数据截止2013年3月31日来访客户诉求来访客户中130㎡需求最大占比48%、150㎡户型需求占比22%、100㎡户型需求占比15%。目标客户以三房自住为主，库存133㎡户型为销售主力产品。目前政策因素，更多客户选择户型选择会考虑“一步到位”在资金控制范围内，选择户型会以三房为主，133㎡-158㎡产品户型段较为具有针对性。数据截止2013年3月31日来访客户诉求来访客户中总价控制在100-150万占比最大达到44%、150-200占比33%、100万以下占比也达到了10%。而3月实际成交的单套金额也达到199.5万元。目前成交客户套成交均价达到199.5万元，基本为“200万置业”，但在总价控制中不难看出，133㎡总价最为接近此价格，在前期89㎡户型走量和需求也不难看出，总价在200万以内三房和150万以内两房为最热户型，而后期158㎡走量需要更精准的客户群体定位，以及来访客户心理价位的拔高。需求盘点任务小结：4月认购任务3.3亿，以240万/套计算，认购不少于140套。以199.5万/套计算，认购需不少于166套。户型去化重点为四、五期133㎡和158㎡户型。按4周计算，3月共计来访569组，每周均来访约142组，日均来访约20组。来访转成交率约39.7%。按认购金额4.5以计算，套总价约199.5万。以4月认购任务3.3亿计算，认购套数166套，以4成成交率计算，须累计来访不少于415组，日均不少于15组。目标分解数据截止2013年3月31日第一周第二周第三周第四周目标分解2前两周完成认购任务1.8亿前两周完成认购任务1.5亿为完成本月3亿的签约任务，故需完成约3.3亿的认购任务。上半月前两周需完成总量约55%即1.8亿认购任务，下半月1.5亿认购任务才能保证3亿签约任务的完成。线上推广线下主打销售动作目标分解百万中产过大江（延续）超高层推广（预热）东湖人的“两面派”极致双景楼王确定主攻房源，分阶段、集中力量突破基本营销思路本月无工程及销售节点，需制造营销节点以促进销售营销推广推广脉络-线上营销推广4月7日-4月14日极致双景成双成对左手繁华右手宁静户外+网络硬广：百万中产过大江4月主攻133㎡、158㎡户型去化，超高层5月入市前需去化80%。4月最后一周将加大“超高层”预热造势，预计5月推出。推广点东湖人的“两面派”网络软文+业主论坛+微博“百万中产”主题延续销售点活动展板，现场活动。现场百变，生活中另一个自己超高层入市预热造势4月15日-21日4月22日-30日营销推广户外主标：百万中产过大江！细文：复地东湖国际【极致双景楼王】开盘热销，掀起跨江置业潮!销售信息：133-158㎡终极3房/首创林荫轻奢主题街区ICON：东湖、沙湖双面环绕/汉街欢乐谷成熟，左手繁华右手宁静/精英事业，闲逸生活投放时间：4月12日投放载体：机场户外、徐东LED营销推广报广软文主标：栖东湖，掌江海，复地东湖国际掀起“百万中产过大江”浪潮细文：极致双景、成双成对城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木的东湖，又享受武汉最大的湿地公园—沙湖公园。左手繁华、右手宁静千亿的城市配套、有丰富的生态资源、厚重的人文历史底蕴的武昌区。东湖国际相拥500亿武汉中央文化区商业巨擘汉街，有世界顶级游乐场武汉欢乐谷，武大、湖大学府林立，118亿东沙连通工程、158亿大东湖水网。城心繁华、共享宁静。投放时间：4月10日投放载体：武汉晚报营销推广网络软文上线时间：4月8日——4月29日配合网站：新浪、搜房、亿房、搜狐焦点、热线、网易、荆楚网、大楚网上线时间软文标题内容概要4月8日跨江生活两面派，百万中产过大江极致双景、静中繁华4月12日极致双景、成双成对城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木的东湖，又享受武汉最大的湿地公园—沙湖公园4月15日左手繁华、右手宁静千亿的城市配套、有丰富的生态资源、厚重的人文历史底蕴的武昌区。东湖国际相拥500亿武汉中央文化区商业巨擘汉街，有世界顶级游乐场武汉欢乐谷，武大、湖大学府林立，118亿东沙连通工程、158亿大东湖水网。城心繁华、共享宁静。4月19日汉口人，武昌人，都想做个东湖人东湖区域价值成长，以及复地东湖国际大盘交房超过2/3，为一个日渐壮大的人群带来不一样的生活方式，不一样的人生蓝图。“东湖阶层”俨然成为一个具有影响力的群体。与汉口人，武昌人一样，打上东湖属性的烙印，而这份烙印代表光荣，梦想，成就……4月22日百万中产置业标准非城市标杆不住，掌控城市最奢华的资源非超奢人居不住：130万城心最佳居住范本非绮奢景致不住：360度殿堂级盛景4月26日东湖新班子，武汉新气象地铁2号线通车，之后每年通一条地铁，标志着武汉进入地铁高速发展时代，地铁发展带动城市发展，武汉城市影响力和发展动力提升，进入大上海式的都市化进程4月29日东湖人都是“两面派”影响武汉GDP的领军人工作中精英、生活中闲逸营销推广微博专项炒作东湖人都是“两面派”左手宁静，右手繁华百变大咖，扮演另一个自己营销推广短信投放时间：每周三、周四、周五投放主题：百万中产过大江汉口区域客户汉口人，武昌人，都想做个东湖人，三桥两隧三地铁8分钟极速入东湖【复地东湖国际】东湖核心、汉街旁158平绝版双极景楼王正在热销87278888东湖天空分外蓝，百万中产过大江，复地东湖国际东湖核心汇聚城市顶级资源，5星会所5万方中央帝景，158平绝版双景楼王本周六开盘87278888武昌区域客户东湖低调哲学，隐贵私家礼遇【复地东湖国际】东湖核心、地铁口、享5星级会所、百年林荫公园，158平绝版纯板式双极景大宅现正热销87278888百万中产过大江【复地东湖国际】130万方醇熟大社区，跨江置业首选！东湖核心、汉街边、地铁口、学区旁133-158㎡奢景阔邸，百万钜惠限时抢购中87278888营销推广派单时间节点：4月1日-4月30日派单人员：兼职学生、销售人员覆盖区域：东湖片区、中北路沿线社区派单形式：社区插楼、插信报箱、插车4派单持续进行，将3月物料派送完毕。线下：将“极致双景楼王”的形象落地，与目标人群深度接触，以高接触度加深市场记忆和认知，从而达到对品牌高度的认同。物料制作：现场宣传册——从不同细节展现复地东湖国际的创新之处，并用形象互动的趣味设计，引起消费者兴趣，与之形成互动。营销执行要点/线下渠道推广现场宣传册内容三桥两隧双地铁引动百万跨江人流，武昌置业吸引力倍增。汉口武昌，东沙双湖，极致双景，成双成对。133-158平样板间画册，左手繁华，右手宁静，东湖人都是两面派。现场室内外设计在营销中心门口种植花卉，室内外的花香营造独特的自然情调在大厅增设一面哈哈镜，增加趣味性，折射东湖国际的多面性营销执行要点/线下渠道推广线下渠道推广总体思路渠道营销小型客户说明会与重点团体客户所属相关机构（如项目周边重点单位、各大商会、信用卡金卡用户、车友会、律师协会等行业组织）建立广泛联系，举行小型产品说明会、进行项目推介。大客户拓展拜访各大银行和二手房门店，通过银行和二手房门店平台发布项目信息、宣讲；同时推动关键人介绍大客户，落实成交奖励。活动场地移植与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。高档消费场所在目标客群频繁出入的高端消费场所（如武汉市的五星级酒店、汉街、武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）布置项目的宣传资料，拓展客户群体东湖国际会所利用东湖国际会所的资源，举办各种活动，拉动售楼部人气。短信广告根据不同数据库搭配使用：名车车主、银行存款100万元以上客户、企业定点短信投放等。营销执行要点/线下渠道推广大客户拓展大客户（汉口各大银行、武昌大客户单位）百万中产跨江置业大问答+项目推介银行大客户经理，百万级VIP客户大调查【项目推介为持续进行】建议合作方式——与大客户拓展并行银行内部员工调查+银行内部员工购房成交特惠1%银行大客户经理为关键人，推荐客户购房成交特惠1%，关键人享受一定回报银行大客户经理为关键人，将调查问卷作为客户服务的一个方式渗透到客户，按客户来访并成交给予回报建议合作方式——与大客户拓展并行主要针对133-158平客户，将调查问卷作为客户服务的一个方式渗透到客户，按客户来访并成交给予回报客户本人携有效调查问卷至复地东湖国际营销中心可获得礼品二手房联动户（二手房门店客户）百万中产跨江置业大问答营销执行要点/线下渠道推广VIP专场推介会推介地点推介时间推介人群推介产品推介手段建设银行、交通银行、农业银行4月12日银行内部员工、银行大客户133-158平以银行大客户经理为关键人+针对银行VIP客户的专享优惠+4月14日“极致双景，成双成对”活动武汉市百通车友会4月18日车友会会员133-158平宣传+宣讲+优惠+4月20日百万中产过大江活动武汉市总商会4月25日商会会员133-158平及超高层宣传+宣讲+优惠+4月28日百变大咖两面派对活动与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。注：四月暂无活动，后期吕勤联系。营销执行要点/线下渠道推广活动场地移植渠道行销在目标客群频繁出入的高端消费场所（武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）派单发放宣传资料，拓展客户群体。营销执行要点/线下渠道推广定点渠道行销与高档酒楼（香格里拉酒店、新华诺富特大饭店、武汉东方大酒店等）合作，免费为其制作菜牌，在上面宣传复地·东湖国际133-158平样板房；与知名酒吧（97、muse）或KTV（公馆、钱柜）场所合作，为其免费制作优惠卡或宣传单，在上面登出东湖国际相关信息。营销执行要点/线下渠道推广定点渠道行销营销执行要点/活动铺排1极致双景，成双成对活动主题：极致双景，成双成对活动时间：2013年4月14日活动地点：营销中心活动邀请：通过婚纱店获知活动详情的情侣活动形式：与婚纱店合作，拍摄婚纱照的情侣手持东湖国际专属宣传卡，即可参加抽奖（由复地买单婚纱照一套）活动目的：促进项目的知名度；加强133-158极致双景两面观湖的形象宣传；活动主题：百万中产过大江活动时间：2013年4月20日活动地点：从汉口到复地·东湖国际会所活动邀请：新浪乐居携手