Babydream安全奶瓶市场营销方案

Babydream安全奶瓶市场营销方案•1.前言2.营销环境分析3.消费市场分析4.目标市场分析5.产品策略6.品牌管理7.定价策略8.分销策略9.促销策略10.综述一前言•1、奶瓶简述•奶瓶，是用来装牛奶的一种器具，是牛奶瓶子的简称。就如：装新鲜热牛奶的瓶子也可以叫做奶瓶，而不一定是婴儿使用的才是。奶瓶本身不包含奶嘴，仅仅指瓶身，但是一般生产婴儿奶瓶的厂家都会随瓶赠送一只奶嘴。对于奶瓶中的婴儿奶瓶，在原料上来说，可以分为：玻璃奶瓶和塑料奶瓶。其中塑料奶瓶的材质一般有PC，PP,Tritan,PES,PPSU。除了PC其他都不含双酚A（BPA）。•2、奶瓶分类•奶瓶按照材质可分为六种：•第一代1G（玻璃）（Glass），第二代2G（塑料）（Plastic），第三代3G（硅橡胶）（Silicone），第四代4G（陶瓷奶瓶），第五代5G（不锈钢奶瓶）（StainlessSteel），第六代6G（必尔银离子奶瓶）•银离子材质奶瓶：强大抗菌功能，材质安全，轻巧耐摔，易清洗，易消毒，安全不含双酚A，使用方便。一前言•Babydream是来自韩国的哺喂用品品牌，babydream株式会社成立于1998年。主要生产环保型的婴幼儿用品，早期也为其他品牌提供OEM服务。Babydream株式会社自成立以来，先后开发出6大系列100多种高品质的婴幼儿用品，包括：不含双酚A的安全系列奶瓶奶嘴，高效抑菌的纳米银系列奶瓶奶嘴，最接近妈妈乳房的亲乳系列奶瓶奶嘴，各式的学饮杯系列，方便卫生的奶瓶奶嘴刷系列，以及储奶袋，帚镒式乳牙刷，安抚奶嘴等产品，产品也获得了各项质量认证。如今，Babydream也是韩国婴幼儿用品的知名品牌之一。Babydream在中国有13个省(直辖市)都有销售点，主要集中在华北和东南沿海地区。价位走的是相对比较高端的路线。一前言二、营销环境分析•1.宏观营销环境•人口环境：庞大的人口数量一直是中国国情最显著的特点之一。虽然中国已经进入了低生育率国家行列，但由于人口增长的惯性作用，当前和今后十几年，中国人口仍将以年均800-1000万的速度增长。•所以目前我国婴幼儿每年的出生量还是很大的，对奶瓶的需求量是很可观的；奶瓶主要的消费群体的年龄结构是学龄前的婴幼儿；我国的人口分布东部和南部较多，西北部相对来说较少；奶瓶市场所针对是满巢期一的家庭结构群体；奶瓶一般是由家中的女方进行购买。•经济环境：目前我国物价水平上涨较快，奶瓶价格水平的高低也会影响到销售量。•自然环境：奶瓶的生产必须考虑绿色性和安全性，所以奶瓶的生产用的材料也会涉及到不可再生资源的利用。•政治法律环境:近日，我国卫生部对外征求意见，拟禁止在与婴幼儿食品接触的包装材料中使用“双酚A”。目前，市场上销售的奶瓶大多都是PC塑料奶瓶，而“双酚A”便是PC奶瓶的主要材料必尔Phyll奶瓶，采用美国FDA认证的PES+纳米银或银离子材料，以及玻璃和PP材质制成，完全不含双酚-A。必尔Phyll奶瓶，采用美国FDA认证的PES+纳米银或银离子材料，以及玻璃和PP材质制成，完全不含双酚-A。二、营销环境分析•科学技术环境：目前市场上普遍能购买到的仅为玻璃制品与塑胶制品，实际上还有几种材料存在，但很多人不知道，，那就是食用硅胶与食用不锈钢奶瓶以及银离子奶瓶，这几种材质奶瓶是新型产品，近两年才开始慢慢出现。因为科学技术的发展奶瓶的发展将会向更加安全，更加环保的分向发展。•社会文化环境：目前我国自己品牌的奶瓶的知名度和销售状况是远不如国外的品牌好，因为人们的价值观念不同，人们更倾向于外国品牌，这是出于对本国品牌的不信任，这给我国奶瓶市场会带来很多启发二、营销环境分析•2.微观营销环境•供应商：Babydream安全奶瓶完全韩国进口，在供应方面不与国内其他的品牌有竞争关系。•顾客：目前我国的奶瓶市场的顾客群体主要是，年轻的家长们，年龄一般在25-40周岁之间。•竞争者：目前我国的奶瓶市场竞争者包含，产品形式竞争者和品牌竞争者。目前，我国奶瓶市场上主要有两种奶瓶，即玻璃奶瓶和塑料奶瓶。玻璃奶瓶出现于20年代，由于玻璃奶瓶的易碎性，很快被60代出现的PC塑料奶瓶所取代。二、营销环境分析•公众：公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系的团体或个人。奶瓶的营销推广更多的是依赖于媒介公众，比如通过报纸，杂志，广播，电视和互联网等具有广泛影响的大众传播媒介。•奶瓶品牌排行前十,奶瓶品牌2013最新排名•贝亲pigeon(于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌,日本一流的婴儿用品厂家)••NUK奶瓶(于1947年德国,世界知名品牌,德国品牌,十大奶瓶品牌,德国MAPA有限公司)••布朗博士.好流畅(美国的专利产品,世界著名品牌,美国品牌,科蕾吉贸易有限公司总代理)••爱得利IVORY(于1975年台湾,十大奶瓶品牌,专业婴幼儿用品制造商,帝尔特企业有限公司)二、营销环境分析二、营销环境分析••新安怡Avent(于1984年英国,世界知名品牌,英国著名品牌,母婴护理品牌,英国AVENT公司)••喜多奶瓶(世界品牌,十大奶瓶品牌,行业知名品牌,婴儿用品知名品牌,日本喜多有限公司)••贝丽B.Free(世界品牌,英国知名品牌,十大奶瓶品牌,杭州冠佑贸易有限公司)••优生usBaby(专业的婴儿用品公司,十大奶瓶品牌,美国品牌,上海优生婴儿用品有限公司)••日康奶瓶(专业从事婴儿用品制造商,大型企业,浙江日康婴儿用品有限公司)••贝儿欣Babisil(英国品牌,十大奶瓶品牌,专业从事婴儿用品制造商,贝儿欣婴儿用品有限公司)二、营销环境分析•自身：Babydream是来自韩国的哺喂用品品牌，babydream株式会社成立于1998年。主要生产环保型的婴幼儿用品，早期也为其他品牌提供OEM服务。Babydream株式会社自成立以来，先后开发出6大系列100多种高品质的婴幼儿用品，包括：不含双酚A的安全系列奶瓶奶嘴，高效抑菌的纳米银系列奶瓶奶嘴，最接近妈妈乳房的亲乳系列奶瓶奶嘴，各式的学饮杯系列，方便卫生的奶瓶奶嘴刷系列，以及储奶袋，帚镒式乳牙刷，安抚奶嘴等产品，产品也获得了各项质量认证。如今，Babydream也是韩国婴幼儿用品的知名品牌之一。Babydream在中国有13个省(直辖市)都有销售点，主要集中在华北和东南沿海地区。价位走的是相对比较高端的路线。二、营销环境分析•3.奶瓶营销市场环境分析与对策•市场威胁：目前我国婴儿奶瓶市场知名品牌有贝亲Pigeon、NUK、优生usBaby等品牌，国产最知名的品牌是日康。•Babydream牌婴儿用品在韩国畅销10多年，产品分为纳米银99.9%抗菌系列、母乳实感系列、标准安全系列，采用特殊安全的PES材料，不会分解扰乱内分泌的有害物质。通过FDA美国食品药品管理局认证，在韩国多次获奖，10年铸就品质保证。二、营销环境分析•对策：babydream所采取的对策就是通过提高自己本身产品的特点和质量。•Babydream奶瓶更注重是对妈妈和婴儿的贴心呵护。•1、奶瓶采用聚醚砜（PES）和纳米银等安全材质制成，完全不含双酚A。•2、添加银离子，实现更加高效长久的抗菌和抑菌效果。•3、银离子PESEQ奶瓶为宽口径标准奶瓶，方便倒入奶粉，易清洗。•4、内弧形瓶身易于妈妈和婴儿把握。•5、奶瓶壁具有磨砂区、平滑区和圆点凹槽设计，当婴儿触碰瓶壁不同花纹时，可有效刺激婴儿触觉，激发大脑功能成长发育和情绪发育。二、营销环境分析3.消费市场分析•1.who-----幼儿的父母以及祖父母等•2.what-----奶瓶•3.why-----孩子需要•4.who-----家长•5.how----逛商店、网购•6.when-----孩子幼小时•7.where----商店、网络•细分标准：人口、地理、收入•选择目标市场：选择专业化•依据人们的收入状况、地区差异设计生产不同的产品，适应不同的目标市场。•4.目标市场分析基本产品优质产品高档产品P1P2P3MIM2M3•目标市场营销策略：差异性市场营销策略•4.目标市场分析•市场定位：产品差异化•1.•2.•3.4.目标市场分析优质高端安全健康5.产品策略•产品线•吸乳器乳胶奶嘴奶瓶奶瓶刷•奶瓶清洁液奶瓶消毒器碗粉扑•奶嘴汤勺面巾集奶器奶粉盒•奶瓶夹沐浴海绵浴巾•核心产品•作为一种非耐用的选购品，顾客在选购的过程中，一般会关注奶瓶的适用性、功能性、质量、价格、样式等方面，并在同质品和异质品间做认真的权衡比较。因此，本策划从消费者的核心需求出发，将核心产品的效用定位分为三个层次：第一，健康、卫生、安全；第二，可爱、时尚；第三，实用、多功能。•1.健康、卫生、安全中国人信奉“病从口入”，因此奶瓶的质量是消费者密切关注的，它关系到使用者尤其是婴幼儿的健康、成长。高质量是品牌产品的灵魂和基础。作为一家需要创品牌的新企业，我们首先需要把奶瓶的质量搞上去。只有确保了奶瓶的质量，才能确保本品牌在奶瓶市场乃至婴幼儿用品市场的美育度。因此我们的产品提倡健康、卫生、安全的理念，让消费者用的放心，喝的安心。5.产品策略•2.可爱、时尚奶瓶一直都是宝宝成长过程中的必备日用品，许多妈妈表示，在其他条件都相同的情况下，她们更愿意为宝宝选择比较可爱的精致的奶瓶。因此，我们的产品倡导可爱、时尚的设计理念。•3.实用、多功能通常情况下，消费者更倾向于购买多功能的产品，尤其是妈妈们。单一功能型的奶瓶仅可以当作喝奶喝水的容器，反复操作使用十分麻烦，不受消费者青睐。因此我们的产品致在研发“价格合理、产品优质”的多功能型奶瓶。通过新型的技术，使结构新颖巧妙，结构设计合理实用。让宝宝喝的开心，妈妈用的省心。5.产品策略•各档次产品的主要特色•低档产品主要强调安全、实惠。•中档产品主要在低档的基础上增加一些新技术，例如给低档产品具有价奶瓶添加温度计等，增强产格的优势，主要关注品的功能性，开发出以产品的质量和产品功能为主的各类系列产品，如保温系列、自动调奶系列等。•高档产品在中低档的基础上，增加产品的实用性和高科技，将多种功能结合起来设计，在造型美观的基础上体现产品多功能高科技的作用，这类产品的价格相对较高。5.产品策略•包装策略本公司选择分类包装的策略，根据消费者购买目的的不同将产品的销售包装分为三种，第一种是单个奶瓶的单独包装，附送一个奶嘴；第二种是购买奶瓶附送奶瓶刷等产品的买一送一形式的包装，即搭售装；第三种是礼盒装，里面包含全套的奶具及其辅助产品。同时，根据中、低、高三个质量等级设计不同的包装图案，且使包装质量与产品质量匹配。对于购买者自己使用的产品、中低档的产品实行简单包装，对于高档的和购买者当做礼物赠与他人的产品则精致包装。本公司的这种策略能够适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别、选购产品，从而利于全面地扩大销售。5.产品策略5.产品策略6.品牌管理6.品牌管理6.品牌管理7.定价策略•奶瓶各品牌相关价格•爱得利单色大奶瓶240ml单价6元•爱得利带柄自动大奶瓶(十字孔奶嘴)，单价9元•福喜儿9安士奶瓶奶嘴3个装250ml类似母乳喂养单价46元•福喜儿5安士奶瓶（含奶嘴150ml类似母乳喂养3个装单价46元•新安怡-微波炉蒸汽消毒锅（无奶瓶）单价109•新安怡奶瓶婴儿食品加热器单价202•贝亲Pigeon标准母乳实感葫芦形塑料奶瓶250MLAA17单价11•贝亲PIGEON~母乳实感标准塑料奶瓶200mlAA19单价12•贝亲PIGEON-新生儿成长礼盒OA02(标准奶瓶)单价86•根据差异性的产品策略，选择差异性的价格。由于本产品的安全性好于市场其他产品，故定价适当高于市场一般水平。•根据产品的高中低水平差异定价。7.定价策略7.定价策略8.分销策略8.分销策略9.促销策略•网络推广：对较大采购商而言，为了避免人为采购的种种弊端，越来越趋向于网络采购。例如：1.在门户网站上做广告链接2.在各大论坛、博客上推广3.开网店，作为网络销售，并招揽网上代理销售店铺。•电话营销针对传统采购商而言，相对正式的宣传方式仍为电话宣传，通过前期调研，掌握相关生产商采购单