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复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件编号：版本：1.0营销方案制定作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人营销方案制定作业指引编号：版号：1.0页码：第2页共3页1.目标：指导制定营销方案，并最终完成项目销售任务。2.适用范围：适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。3.术语和定义营销类的重大项目：凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型；（2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品；（4）地标型建筑；（5）总部认为属于重大的项目。4.部门职责4.1营销管理部：负责指导销售代理公司编写《营销方案》，及其审核工作；审核销售代理公司拟定的阶段性营销费用预算；管理、监督营销类承包商执行方案。4.2区域/城市公司主管领导：批准一般项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》，审批阶段性营销费用预算。4.3集团营销策划中心：审批重大项目的营销方案，备案一般项目的《营销方案》。5.作业内容5.1编制《营销方案》5.1.1.销售代理公司在《项目总体销售计划》和《产品定位报告》的基础上编写《营销方案》；5.1.2.营销方案应包括但不少于以下主要内容：5.1.2.1.本阶段时间范围；5.1.2.2.本阶段销售推出单位；5.1.2.3.本阶段销售推出单位均价；5.1.2.4.本阶段推出单位户型特征（优劣分析）；5.1.2.5.本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）；5.1.2.6.本阶段广告诉求主题；5.1.2.7.本阶段促销活动组织形式、主题；营销方案制定作业指引编号：版号：1.0页码：第3页共3页5.1.2.8.本阶段媒体选择；5.1.2.9.本阶段营销费用使用预算，包括各媒体费用分布；5.1.2.10.本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程……）；5.1.2.11.其他需补充说明的内容。5.1.3.如无特殊情况，销售代理公司在每个季度末提交下季度《营销方案》。6.权限及标准步骤权限及标准编制《营销方案》由销售代理公司拟订，区域营销管理部审核，区域/城市公司主管领导审批一般项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》；集团营销策划中心审批重大项目的《营销方案》，备案一般项目的《营销方案》。确定阶段性营销费用预算销售代理公司拟订，区域营销管理部进行审核，区域主管领导审批。7.主要文档《项目营销方案》