Y医疗产品公司营销模式创新研究

分类号C93密级UDC编号硕士研究生学位论文题目Y医疗产品公司营销模式创新研究学院（所、中心）工商管理与旅游管理学院专业名称工商管理硕士（MBA）研究生姓名程罕松学号12011112124导师姓名胡其辉职称教授2013年10月独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出贡献的集体和个人均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：日期：论文使用和授权说明本人完全了解云南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文和论文电子版；允许论文被查阅或借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规定）研究生签名：导师签名：日期：…………………………………………………………………本人及导师同意将学位论文提交至清华大学“中国学术期刊（光盘版）电子杂志社”进行电子和网络出版，并编入CNKI系列数据库，传播本学位论文的全部或部分内容，同意按《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》规定享受相关权益。研究生签名：导师签名：日期：IY医疗产品公司营销模式创新研究摘要本论文从Y医疗产品公司现有的“幸福树”和“幸福家园”的营销模式出发，重点研究了Y医疗产品有限公司在现有的两种营销模式中存在的不足。从理论和实践两个层面，通过SWOT分析了Y医疗产品有限公司医疗产品营销模式所处的优势、劣势、威胁和机遇，通过这些原因的分析，在本文分析的最后指出Y医疗产品公司应该如何有效的进行有关营销模式的创新，从而最大程度的增加企业的竞争力度。本文在进行分析的过程中主要运用系统分析的方法，对Y企业目前的营销方式个方法进行了有效的分析和介绍，对Y医疗产品有限公司在战略发展中的优势和机遇肯定，并从发展的角度找出其值得我国其他医疗产品可供借鉴的经验。Y医疗产品有限公司目前采取的营销模式主要有二种。第一是，“幸福树”营销模式，是建立以直销方式为主的全国营销网络，谓之“树”；目的在于整合内、外部资源，结成网络化的利益共同体，和达安一起共创未来。创建为员工创造机会，为股东提供回报，为网络建设的参与者带来幸福，造福于社会的一种营销模式；第二是：“幸福家园”营销策略，主要是计划由合作方，或者由各区域总监/销售经理提出申请，由产品线经理进行初评。初评的内容应包括：工商资质、财务状况、法人和投资方背景、公司行业地位，合作项目和甲方现有产品市场重合度，以及对项目的盈利能力、经营和法律风险等。在企业长期的发展过程中和营销模式的建立主要是为了促进企业更好的进行发展，同时也能在发展中取得更好的发展空间。Y医疗产品公司在其今后的发发展过程中应该不断的对其原有的营销模式进行改进，应该充分利用企业内部的各种有限资源，在一定程度上对企业的营销模式进行创新，以其得到更好的效果。关键词：Y医疗产品，营销模式，创新研究IIYMEDICALPRODUCTCOMPANYMARKETINGMODELINNOVATIONRESEARCHABSTRACTStartingfromtheYmedicalproductcompanyexistingHappyTreeandhappyhomemarketingmodel,focusontheshortageofYMedicalProductsCo.Ltd.intwokindsofmarketingmodeintheexisting.Fromtwoaspectsoftheoryandpractice,throughtheSWOTanalysisofmedicalproductmarketingmodelofYmedicalproductslimitedcompanylocatesthestrengths,weaknesses,opportunitiesandthreats,throughtheanalysisofthesereasons,inthispaperthefinalanalysispointedoutthattheYmedicalproductcompanyshouldbehowtoeffectivelycarryouttheinnovationrelatedmarketingpattern,thusthegreatestdegreeincreaseenterprise'scompetitionstrength.Inthispaper,usingthemethodofsystemanalysisintheprocessofanalysis,thecurrentmarketingmodeofYbusinessmethodsareanalyzedandintroducedeffective,certainlytheadvantagesandopportunitiesofYMedicalProductsCo.Ltd.inthestrategicdevelopment,andfindtheworthofothermedicalproductsinChinaandtheexperiencefromthedevelopmentoftheangle.TherearetwomaintypesofYMedicalProductsCo.Ltd.themarketingmode.Thefirstis,HappyTreemarketingmodel,istoestablishanationalmarketingnetworktodirectsellingmode,calledtree;aimstointegrateinternalandexternalresources,formanetworkofcommunityofinterests,andDavidtogethertocreateabetterfuture.Createopportunitiesforstaff,toprovidereturnsforshareholders,bringhappinessforthenetworkconstructionoftheparticipants,amarketingmodelforthebenefitofthecommunity;thesecondis:happyhomemarketingstrategy,mainlyisplannedbythepartners,ortheapplicationbytheRegionalDirector/putforwardbysalesmanager,productlinemanagerevaluation.Evaluationcontentshouldinclude:thebusinessqualification,financialstatus,corporateandinvestmentcompanyindustrybackground,status,cooperationprojectsandpartyacoincidencemarketexistingproducts,aswellastotheprofitabilityoftheproject,businessandlegalrisk.Intheestablishmentanddevelopmentprocessofenterpriselong-termandmarketingmodeismainlyinordertopromotebetterdevelopmentofenterprises,butalsocanobtainthebetterdevelopmentspaceinthedevelopmentof.Ymedicalproductcompanyshouldconstantlyimprovetheiroriginalmodeofmarketinginthefuturedevelopmentprocess,shouldmakefulluseoflimitedresourceswithinenterprises,toacertainextenttotIIIheenterprisemarketingmodelinnovation,togetthebettereffect.KEYWORDS:InnovationofmarketingmodeofYmedicalproductsIV目录Y医疗产品公司营销模式创新研究.......................................I摘要...............................................................I1绪论...............................................................11.1研究背景.......................................................11.2国内外研究现状综述.............................................21.3研究的主要内容和方法...........................................42相关概念和理论.....................................................62.1有关营销的理论基础.............................................62.2服务营销的基本概念.............................................92.3Y公司医疗产品营销模式的概念...................................123Y公司医疗产品营销模式现状........................................163.1Y企业的发展现状...............................................163.2Y企业医疗产品营销模式的现状...................................183.3Y企业医疗产品营销模式的环境分析...............................253.4影响Y医疗产品公司营销模式的主要因素..........................294Y企业医疗产品营销策略创新的对策研究..............................344.1医疗企业服务产品营销组合策略..................................344.2降低成本，实现顾客价值........................................415结论与展望........................................................445.1结论..........................................................445.2展望..........................................................44参考文献............................................................45致谢............................................................4811绪论1.1研究背景我国是一个人口大国，从整体的发展来看我国医疗产品的发展行业还是相对较好的，在上个世纪九十年代我国的医疗保健产品的销售总额已经达到了100多亿元，随后我国的医疗产品行业进入了一个快速发