世界最流行的品牌模式：故事营销

世界最流行的品牌模式：故事营销《世界最流行的品牌模式：故事营销》故事营销第一章品牌因故事而生动故事前传如今，世界上最轻易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。/小说下载/一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子靠低保生活。一个偶然的灵光乍现，开始提笔写作。如今，她赚得稿费已经超过了10亿美元，比英女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入；她的书印了3.5亿册，仅次于《圣经》和《毛选》。她的名字叫J.K.罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。我应邀为厦门大学EMBA班授课时，听课的企业精英在充电之余最想在厦大见到的，不是什么管理学界泰斗，而是——易中天。//最新的小说章节更新//易教授是个教书的，但厦大的校长想见他一面都难，因为他的故事讲得好，全世界的华人都等着听他的三国故事呢，所以忙，忙得不可开交。想当年，罗贯中写就《三国演义》，印刷成册还要自己掏腰包，可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！一颗钻石，本来只是一种稀有的矿产，作为贵妇人无聊时的装饰，一旦经济不景气，人们会马上将它遗忘。/小说下载/有一天一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“Thediamondisforever”（“钻石恒久远，一颗永流传”）。所以，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。天底下的女人都被这个故事迷惑了，玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”.飞快地，钻石由非必需品变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚来。每年，戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。清醒的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义”。无奈的男人说：“没有钻石，爱情便没有意义”。聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义”。故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现的他们的梦想，即便只是感觉。Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将zippo作为随身之物；LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而为大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金；Levis在广告中讲故事，那是一个穿着levis牛仔裤的性感男人与美女的故事，于是时尚达人说：衣柜里没有一条levis，就别跟我们谈时尚……故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。这是一个物质丰盈，精神贫瘠的时代，人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之埋单，就因为故事里蕴藏着他们的梦想。在这个时代，生产完产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会的是如何为品牌制造一个好故事。在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！/p故事营销第一章品牌因故事而生动品牌要用故事来点石成金刘伯涛/文一家理发店里，一个长头发的人向喋喋不休的理发师问道。///最快的小说阅读网//“你给我理发的时候，为什么总讲一些魔鬼及强盗的故事呢？”“对不起，先生，”理发师答道：“你知道吗，当我讲这些故事的时候，你的头发就会竖起来，理发就容易多了。”这就是故事的力量，它来源于对人情绪的控制。可以想象，一个没有故事的社会，将是多么的无聊和无趣。一个没有故事的社会，必定是充满僵硬和愚昧。同样商品也是一样，有故事的品牌才有市场向心力。营销最大的关键点就是想方设法引导受众的情绪，使之产生行为冲动。如何引导受众的情绪，最简单有效的方法就是——讲一个动听的故事。所以李光斗又总结出一条营销：第1页GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware世界最流行的品牌模式：故事营销如今，世界上最轻易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。//最新的小说章节更新//所以故事作为一种载体，带着它具有传奇性、曲折性、冲突性、戏剧性、传播性、传承性的色彩已经潜移默化的被人们所接受。纵观曾经我们熟知的营销理论和实践，从产品营销——服务营销——体验营销——情绪营销的不断深入发展，营销人一直在不断地挖掘想法，重新发现领域来开创一片蓝海，这已经成为一种必然的趋势。李老师用他独有的眼光洞察着市场的趋势，已经更深刻更广泛的对故事营销进行了系统的编撰，这也预示着故事营销时代的到来是营销界不容忽视的演变结果，它是品牌宣传和品牌推广的最好武器。所谓故事营销就是企业利用演义后的企业相关事件、人物传奇经历、历史文化故事或者杜撰的传说故事，激起消费者的兴趣与共鸣并提高消费者对品牌关键属性的认可度的一种营销方式。//最新的小说章节更新//故事营销的妙处在于故事本身所具有的自我传播效应（二次传播），是最有效的深度传播形式之一。通过对《故事营销》一书的了解和理解，故事营销不能脱离企业发展战略、企业文化而随意传播，而故事营销中最核心的部分——生动趣味的小故事，则要紧密结合产品的属性并符合产品的定位。所以一个成功的品牌背后都有一连串优秀的故事支持着品牌的建树。Zippo的故事营销可谓是经典之作。世界上从来没有第二个牌子的打火机像Zippo那样拥有众多的故事。在顾客眼中，Zippo不仅仅是有着动人故事的打火机，而且是一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。可见，用故事讲述营销的道理，不仅因为故事通俗易懂，生动活泼，易于流传，为人们喜闻乐见，更重要的是包含着深刻的寓意和智慧;相反，营销的理论生硬而教条，理论性强，内容抽象，使人昏昏欲睡。故事提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多，它直通人的感情神经。故事营销更加可以促成品牌的快速成长，让品牌更具人性化，使人们了解故事的同时对品牌深入的进行了一次沟通；故事营销又会促进产品的销售，给产品附加了一种光环，产生了一定的附加价值，使人们更加感性的去消费；故事营销又会成为企业内部的一种统一的价值体系，使人们的思维模式、价值观念和精神意识全部围绕在企业的品牌故事中，对外统一传播。总体来讲，故事营销是一种促进企业发展、建立企业品牌、建立企业价值观、并是消费者更容易接受的一种新的营销策略，而它最主要的作用就是快速推动品牌的推广，积累品牌效应。可见，现在国际上的知名品牌都在通过品牌故事的传播来树立自己独特的品牌形象及品牌主张，通过故事中感性的渲染在消费者理性的思考中来铺垫感性的前提，使品牌更人性化，让人们能够通过品牌故事了解产品品牌，从而达到一种基业长青的目的。这就是故事营销的力量。《故事营销》这本著作，是中国品牌第一人李光斗对品牌营销领域的理论又做了一次极具影响意义的突破，对企业品牌运作实践具有很强的实战指导意义。书中系统阐释了故事营销的方法，通过情节演绎，很好地激发人们的情绪，与消费者产生情感共鸣，满足对人类情感需求，就能够实现品牌溢价、扩充市场容量，保障品牌基业长青，从而实现品牌资产收益的最大化。每一个成功的品牌都有许多动人的故事，故事为之创造财富，提供不竭的动力。在品牌至上的时代，故事营销的春天来了，把故事作为品牌的营销策略，他们潜移默化的影响着大众的消费观念，结果所形成的威力就是：这些能够带来感情变化的故事已经开始“点石成金”了。/p故事营销第一章品牌因故事而生动品牌因故事而生动曹旭/文谁都愿意读有更多故事情节的书，动人的情节，呼之欲出的形象，故事是离人的心灵最近的一种物质，它是了打开人的心灵最有效的工具，也是人类相互沟通的主要形式。///最快的小说阅读网//当我读完《故事营销》这本书，90多个故事活灵活现，几欲跃出纸面。可见这是一本有故事的书。//最新的小说章节更新//阅读的过程很轻松，作者把整本书的脉络和主题用一个个引人入胜的故事串联起来，看似天南海北、古今中外，却给人以很强的整体感，所谓“形散而神不散”，许多专业领域的著作者擅长将简单的问题复杂化，其文字间充满了智力陷阱和令人疲于应对的思维跳跃，不免艰涩难懂，而《故事营销》以简洁的文字和清晰的观点很好地解决了这一流弊《故事营销》善于从实践中揭示规律，与作者的特殊经历是分不开的。//最新的小说章节更新//该书作者李光斗是个有着传奇色彩的人物，从亚洲大专辩论会的最佳辩手，到引领中国企业品牌升位的推手，善于思考与总结的李光斗一直积极做着从实践到理论的上升运动。李光斗提出的“故事营销”不仅仅是一种营销手段，而是品牌建设的核心和灵魂，书中用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例，同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的盈利模式等。通读完全书，我们会发现欲成就伟大公司，必先塑造伟大品牌，这已是公论。如果留心观察，你会发现所有的大品牌背后都有一个广为流传的生动故事，如LV的皇家皮匠故事、ZIPO的战争故事等等，为什么简短的一则故事却成为品牌传播的巨大推力？为什么人们记不住反复播放的电视剧情节却对无意中听到的一个传说念念不忘？J·K·罗琳用一个故事赚取了10亿美金，成为史上最富有的作家，并让数亿人为其创造的魔法世界而疯狂，她的故事有什么特别之处呢？这些疑问都可以在书中得到解答，请务必提醒自己这是一本关于塑造品牌和解决营销难题的商业教材，而不要仅仅关注那些有趣的故事。《故事营销》的前半部分论证了故事在营销活动中的重要性，后面的章节则告诉你怎样寻找和利用属于自己的故事，任何想要在商界开创自己独特领域的企业管理人，或者，任何渴求成功并希望得到一些指引之人，都应该看一看这本书，不管你的书柜有多大，我都不担心你将它束之高阁。/p故事营销第一章品牌因故事而生动第一节故事的力量第2页GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware世界最流行的品牌模式：故事营销一家理发店里，一个长头发的人向喋喋不休的理发师问道。//最新的小说章节更新//“你给我理发的时候，为什么总讲一些魔鬼及强盗的故事呢？”“对不起，先生，”理发师答道：“你知道吗，当我讲这些故事的时候，你的头发就会竖起来，理发就容易多了。”故事的力量来源于对人情绪的控制。有人问到，营销人员最希望成为的人是谁？答案是：长江七号里的男孩小狄。为什么呢？小狄有一只外星狗，小狄只需发号施令，让它哭它就哭，让它笑它就笑。而营销最大的关键点就是想方设法引导受众的情绪，使之产生行为冲动。如何引导受众的情绪，最简单有效的方法就是——讲一个动听的故事。你给我新闻故事，我给你战争19世纪末期，美国有两家最会讲故事的报纸，一个叫《世界报》，一个叫《新闻报》。///最快的小说阅读网//他们常常讲新移民的故事、妇女的故事、底层民众的生活故事，由于他们的新闻故事贴近生活，又讲得真实而动听，迅速成为了纽约最畅销的报纸。寡头对决，两家报纸的竞争也愈加激烈，为了扩大影响力，增大发行量，他们的目光不约而同地盯上了一个巨大的新闻热点——战争。当时，美国周边的古巴、波多黎各是西班牙的殖民地，美国有大批的侨民