中国化妆品主要品牌营销模式研究

桂林工学院硕士学位论文中国化妆品主要品牌营销模式研究姓名：田巧莉申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：连漪20070401中国化妆品主要品牌营销模式研究作者：田巧莉学位授予单位：桂林工学院相似文献(5条)1.学位论文陈文俊我国中小化妆品企业日化线营销战略研究2006随着我国市场经济的日益完善,以及全球经济一体化的日渐形成,我国化妆品市场的竞争日趋激烈.在目前我国化妆品市场中,中高端市场基本上被外资、合资企业垄断,仅剩的低端市场则由国内几千家中小化妆品企业抢夺.因此研究中小化妆品企业的营销战略,关系到几千家民族化妆品企业的生存之道.本文从化妆品日化线营销的战略角度提出了品牌是企业市场竞争的核心价值,未来的营销就是品牌的战争,品牌优势是最具有持续竞争力的.化妆品企业的强势品牌就是市场和利润的保证.同时,创新性地提出了企业文化对企业营销战略的引领作用,企业文化是企业内部成员共同持有的深层次的观念和信条,并提出企业负责人及管理层是引导企业文化的决定性力量,这种力量决定了企业的生命、产品的寿命.在正确的营销战略指引下,结合我国化妆品市场的现状,在营销模式、通路选择、渠道建设、招商策略、创新与差异化市场运作及终端营销策略等方面给予了具体的指导,尤其在小终端通路建设及营运方面提供了许多对中小化妆品企业切实可行的方法.最后,北京贝优婷化妆品公司的营销实例也进一步辅证了上述的理论.本文结合本人长期从事化妆品一线营销工作而积累的丰富的化妆品营销实践经验,运用定性和定量相结合的方法,同时借鉴国内外最新的营销观念,对我国中小化妆品企业日化线营销战略进行了一些探索性的研究,提供一些既具有理论基础又具有实战性的市场操作方案,对我国中小化妆品企业的决策人员具有一定的借鉴作用,对化妆品营销理论研究人员深入探讨我国化妆品市场的营销战略具有一定的参考价值.2.期刊论文陈军.贺军辉营销模式决定市场的主动权-企业活力2002(9)一、厂家基本上被经销商榨干了小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓.根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场.由于小琴所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手.3.学位论文王佳蕾上海莱姿化妆品有限公司营销战略研究2006目前，在众多竞争激烈的消费品市场中，化妆品市场的竞争可谓是达到了空前白热化的程度。许多有着雄厚资金和多年营销经验的市场领导者有时都不免有手足无措的感觉。对于没有市场经验的市场新进入者，既缺乏资金、欠缺经验，又同时要面对跨国企业的大举进入，本土企业的崛起的重重紧逼，将会面临更为严峻的市场竞争威胁。产品结构的变化，市场的日益细分，概念的日渐翻新，营销的高招叠出，所有这一切既促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。如何利用适合自身发展的营销战略才能在如此惨烈的市场中取得一席之地便成为我国大量中小化妆品企业关注的焦点。本文正是以这些中小化妆品企业的营销战略为研究对象，以作为市场新进入者的上海莱姿化妆品有限公司为例，对化妆品营销市场进行分析，试图研究探讨出与中小化妆品企业内部资源条件相匹配，能够让这些企业既可以充分利用外部环境的机会又可以同时有效躲避竞争威胁的营销战略对策。本文作为案例讨论，本着理论结合实际的宗旨，深入分析了我国化妆品行业的竞争状态和竞争趋势，广泛地将营销管理理论和战略管理理论与中小型企业的实际状况相结合，对案例中的上海莱姿化妆品有限公司所面对的外部环境、内部资源条件、营销重点进行了分析。在此基础上，又通过对化妆品市场进行细分和评价、顾客消费心理的研究、确定了中小化妆品企业的市场定位，并通过运用SWOT分析得出了相应的市场营销战略。为了保证营销策略的成功实施，在文章中还进一部探讨了适应营销战略的产品、价格、渠道等营销策略及实施保障体系。在文章的最后，还简单介绍了化妆品的网上新型营销模式给中小化妆品企业带来的机遇和影响。本文的研究目的主要是希望通过理论和实际的结合，为中小化妆品企业如何在激烈的市场竞争中制定营销战略提供一些参考意见。4.期刊论文侯晓文时势造英雄,英雄造时势-医学美学美容(财智)2004(12)在美容财智时代,专业美容化妆品企业之间的竞争已不仅仅局限于产品价格、产品概念、营销模式和推广手段,而更多地集中于人才.一将不举,一事不兴,硝烟弥漫的专业市场正在上演一出人才争夺战.5.学位论文闫淼北京同仁堂TRT化妆品营销渠道研究2008化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，这一过程使中国从20世纪80年代中期以来成为了世界化妆品及护肤品产业的新兴增长点。据权威部门的调查数据显示，中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25％的速度递增，中国化妆品市场在全球市场中的份额已居亚洲第二位。步入二十一世纪，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。为什么会出现这种情况呢?因为公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。而营销组合中的第四个“P”，即营销渠道，由于其战略性的特点，使得竞争对手难于在短期内模仿，对获得竞争优势来说，它比其它要素更能提供潜在力量。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识，以北京同仁堂TRT化妆品营销渠道为对象，展开研究。文章首先对国内外已有营销渠道理论和相关文献进行了梳理，然后从中国化妆品行业发展现状及趋势、我国化妆品企业面临的整体经营环境、北京同仁堂麦尔海公司的内部环境三个方面分析北京同仁堂TRT化妆品的经营环境，之后在将当前国内典型的两种化妆品营销渠道——日化线和专业线进行比较的基础上，结合北京同仁堂麦尔海公司的企业特点和TRT化妆品自身的产品特点选择其最适合的营销渠道，即专业线——美容院营销模式，最后对加盟连锁美容院的构建方案进行了探讨。本文链接：下载时间：2009年12月22日