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品阁·项目营销策划报告2008年8月项目定位——银城首席小户型高尚社区定位诠释：益阳小户型楼盘的代表作优雅的、缤纷的诗意栖居精巧的户型空间，打造现代、时尚的生活方式品味的、君子的、高雅的社区文化项目命名诠释品阁——“品”：品味、品鉴、品位、品质、极品、品牌、品德、品节、品性、品学、…代表多重意思，更给人以“无尚妙品”的感觉“阁”：有文化的房子、高楼“品阁”：有格调的房子，有品味的房子，有品质的房子政府公务员、商务人群、成长型公司长沙及周边投资客偶得客户群重点客户群核心客户群重点客户群核心客户群首次置业者、投资客客户定位项目营销节点的划分预热期：2008年9月～2009年1月认筹期：2009年1月～2009年3月开盘期：2009年3月～2009年4月强销期：2009年4月～2009年9月尾盘期：2009年10月～2009年12月预热期行动计划工作目的：通过一系列的活动与宣传推广，最大限度地提升项目的知名度，树立项目“益阳小户型第一品牌”形象工作思路：“发动一场暴风骤雨似的广告攻势”是本阶段的推广总精神。以一场精心策划的新闻发布会为先导，以节奏发布的系列新闻、软文炒作为主要推广方式，以品牌知名度塑造和项目主要信息直接诉求为主要内容，结合常规推广方式，组成密集信息交叉网，使项目成为益阳房地产市场关注的焦点。预热期行动计划工作内容：售楼部到位宣传物料到位（楼书、电子楼书、户型图等）工地现场包装到位销售现场制度建立，销售人员培训广告出街项目奠基典礼项目新闻发布会预热期行动计划推广主题：宣扬项目“益阳第一小户型”，建立高尚优雅的项目形象推广渠道：户外广告、现场包装、DM单张、报纸硬广及软文针对区域：益阳市、高速公路入口高档中西餐厅预热期行动计划主诉求点：“臻品领地，尚品生活”——益阳首席小户型楼盘花开新区中央有格调的房子诚品建筑，静品生活品阁=品质+品味…预热期行动计划费用预算：售楼部：15万元户外广告牌：30万元（4块：华天周边/高速公路入口/市中心）奠基与新闻发布会：10万元报纸广告及软文：5万元工地现场：2万元宣传物料：2万元电子楼书：5万元项目沙盘：5万元中西餐厅展示：5万元合计：74万元认筹期行动计划工作目的：通过一系列认筹政策与宣传推广，达成项目认筹客户200以上，为项目开盘奠定坚实的基础工作思路：通过认筹政策促成VIP卡的销售通过现场展示强化客户信心通过VIP卡的热销，炒热项目人气认筹期行动计划工作内容：认筹政策的确定客户接待宣传推广小型音乐会认筹期行动计划推广主题：通过认筹政策的宣传推广，促成VIP卡的最大销售推广渠道：DM单张报纸广告户外广告短信群发认筹期行动计划主诉求点：3分钟赚5000，品阁VIP全城招募5000抵10000，高尚生活从此开始抢占益阳首席高尚领地，品阁VIP全城招募…认筹期行动计划费用预算：报纸广告：6万元DM单张：4万元短信群发：0.2万元小型音乐会：8万元合计：18.2万元开盘期行动计划工作目的：最大限度促成销售通过开盘热销，带动剩余产品的销售销售率达到50%工作思路：开盘须全城皆知，营造开盘的热烈气氛开盘热销须全城皆知，营造项目热销的气氛开盘期行动计划工作内容：销售政策的确定销售法律文书的确定交房标准的确定开盘活动签订合同开盘期行动计划推广主题：开盘推广要求热烈、大手笔开盘的政策与优惠推广渠道：报纸电视新闻DM单张短信群发户外广告开盘期行动计划主诉求点：抢占市府领地！抢先体验高尚与优雅！益阳首席小户型开盘！开盘有大礼！开盘优惠，正在进行时。。。抢购！品阁热销解密…开盘期行动计划费用预算：报纸广告：6万元DM单张：4万元短信群发：0.5万元开盘活动：5万元合计：15.5万元强销期行动计划工作目的：尽快消化剩余产品，项目销售率达到85%工作思路：利用项目现场体验、推广活动强化客户成交利用阶段性优惠政策促成销售灵活利用价格策略，促成销售强销期行动计划工作内容：样板房品鉴活动优惠活动强销期行动计划推广主题：高品质生活的体验优惠政策推广渠道：DM单张手机短信群发客户接龙强销期行动计划主诉求点：春节有大礼诚邀品鉴样板房最后20套，清盘！…强销期行动计划费用预算：样板房品鉴：1万元DM单张：3万元手机短信群发：0.2万元合计4.2万元尾盘期行动计划工作目的：尽快消化楼盘达成销售率95%以上工作思路：灵活运用价格策略促成销售利用客户口碑传播促成销售尾盘期行动计划工作内容：优惠促销尾盘期行动计划推广主题：优惠政策工程进度推广渠道：短信群发客户接龙DM单张尾盘期行动计划主诉求点：高尚领地，最后七席！感恩社会，购房有礼！…尾盘期行动计划费用预算：短信群发：0.3万元DM单张：1万元合计1.3万元推广费用合计：户外广告牌：30万元活动：24万元售楼部及宣传物料等：27万元报纸广告：17万元短信群发：1.2万元DM单张：12万元中西餐厅展示：5万元不可预计费用：2万元合计：118.2万元Thanks!