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12安利新人金砖计划金砖计划活动内容为何推出金砖计划金砖计划热点问题解析3为何推出金砖计划？4新人在产品销售面临的挑战如何做产品示范怎么介绍产品怎样激发顾客更多的产品需求怎样促成顾客的购买哪些产品好卖5新人最希望得到的支持提供产品示范工具销售技能培训产品知识提供试用装……新人希望得到的支持6量身订做“金砖计划”帮助新人了解、热爱产品提升销售技能、促成销售提升新人首年续约率三大目标良好的顾客体验易于演示市场渗透率高价格有竞争力帮助新人了解、热爱产品8精选“金砖”产品畅销产品信心倍增：为各品类中销量前五位的畅销产品家居护理用品个人护理用品营养保健食品美容化妆品9精选“金砖”产品市场渗透率高潜在顾客群广泛•市场渗透率是指有使用该类产品的用户比例•几乎每个家庭都需要碗碟清洗、洗衣粉、厨房清洁剂类产品数据来源:2009Euromonitor及2009U&AReport0%50%100%150%99%碟碗清洁95%洗衣粉86%厨房清洁剂洗衣液38%33%多功能清洁剂清洁剂类产品在中国家庭的渗透率10精选“金砖”产品高效去污无有害残留示范温和不伤手示范强效去污示范易于示范容易验证效果11精选“金砖”产品天然温和洁净护手强力去污不余残留初次使用留下良好印象促进购买以安利优生活TM浓缩洗洁精为例12精选“金砖”产品高效浓缩经济实惠产品价格具竞争力顾客易于接受以安利优生活TM浓缩洗洁精为例•价格不高•顾客容易接受•适合初次销售46元13提升销售技能、促成销售专业的产品示范工具帮助演示产品特点热销产品试用装帮助新人让顾客试用体验产品帮助新人尽快达成销售，增强他们的事业信心14Q&A家居护理用品个人护理用品营养保健食品美容化妆品市场渗透率家家必备全家适用特定保健需求的顾客群体主要面向高端女性顾客群体价格竞争力价格较低容易接受价格适宜价格较高价格较高顾客体验效果立用即见效果容易立即体现效果需要时间体现效果较容易体验演示性容易演示说服力强演示性较好不容易演示演示性较好产品知识无需特别产品背景知识产品背景知识要求不高营养保健知识要求高需学习一定美容化妆知识循序渐进、由易到难的产品组合15提升新人首年续约率鼓励新人每季度持续购货，促进销售，提升业绩第1季度第2季度第3季度第4季度购货额鼓励续约16金砖计划活动内容9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月17参加对象对象：2011年6月-2012年8月期间新加入的营销人员时间：新人加入后的每3个月为一季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度AB18指定产品组合第四季度：基本套装+指定雅姿®产品第三季度：基本套装+指定纽崔莱®产品第二季度：基本套装+指定个人护理产品基本套装：三款指定家居清洁用品(满300元)季度延展套装19购满每款至少一件++浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉换购“第1季试用装礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂试用装1瓶演示套装1套指定产品组合家居护理用品20浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉每款各一件+购满每款至少一件沐浴露润肤露牙膏换购“第2季试用装礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂试用装1瓶牙膏试用装2支沐浴露/润肤露试用装3套丝婷宠爱秀发体验装3套指定产品组合个人护理用品约400～500元21每款各一件+蛋白质粉钙镁片换购“第3季试用装礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂试用装1瓶洗衣粉试用装2包蛋白粉独立包装2盒《优蛋白营养早餐食谱》2本指定产品组合浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉购满每款至少一件营养保健食品约800～900元22+雅姿®滋润套装雅姿®清爽套装换购“第4季试用装礼包”产品名称浓缩洗洁精试用装1瓶浓缩厨房去渍剂1瓶洗衣粉试用装2包美白套装及美白精华液试用装3套滋养弹性紧致眼霜试用装3份滋养套装试用装2份滋润套装试用装5份舒焕柔肤乳霜试用装5份浓缩洗洁精浓缩厨房去渍剂高效洁白洗衣粉购满每款至少一件两款任选一件美容化妆品约1,000～1,200元指定产品组合指定产品组合Pro第1季度以1元换购“第1季试用装礼包”Pro第4季度以1元换购“第4季试用装礼包”Pro第2季度以1元换购“第2季试用装礼包”Pro第3季度以1元换购“第3季试用装礼包”续约当月一次性购买2,800元任意安利产品换购“续约试用装礼包”产品名称雅姿滋润套装试用装3份雅姿舒焕柔肤乳霜试用装3份雅姿臻萃焕能乳霜试用装2份雅姿玑因14精华液试用装2份雅姿美白套装及美白精华液试用装各3份雅姿滋养套装试用装3份雅姿滋养眼霜试用装3份纽崔莱蛋白粉独立包装2盒2324参与条件•第一季套装需本人亲临店铺购买•可使用加入及续期时获得的70元电子购货券•每季度最多可购一套当季试用装礼包•须在同一张订单内购买指定产品组合•须在正常续约期内办理续约,并在续约当月购满指定金额产品才可获购试用装礼包•只适用于首次新加入的营销人员及首次由优惠顾客身份新转为营销人员•活动期间营销人员选择转换身份为优惠顾客则视为退出该计划•任意季度不能完成指定购买则视为退出该计划•试用装礼包不得整体转售他人或作为购货优惠折扣整体转赠他人•若无质量问题，产品及赠品不予退货/退款25专题网站–了解全面资讯登陆安利官网：点击“热点资讯”—“专题报道”进入金砖计划专题网：四大板块：活动介绍、参与资格查询、培训资源下载、有问有答专属培训–配套课件学习金砖计划介绍课件金砖计划系列培训课程产品演示视频金砖计划系列宣传片系列课程随每季产品组合上市同步推出教育网链接：专属培训–配套课件学习产品特性产品示范视频演示与宣传短片金砖计划系列培训课程三大特点1.同步课件与每季度产品组合配套上市2.浓缩总结四大品类的知识精华，帮助新人快速高效的掌握知识要点和销售卖点3.演示视频丰富教学形式，包括产品演示、视频讲解，宣传短片等。28专业支持–贴心查询提醒短信提醒电话语音查询易联网查询店铺自助查询系统29金砖计划热点问题解析成功敲开顾客之门30Q&A•了解产品热爱产品•提升技能促成销售•持续销售拓展顾客为何每季度都要购买指定的三款家居产品？良好的顾客体验易于演示市场渗透率高价格有竞争力•家家必备•容易演示•价格较低•效果立见•无需特别背景知识家居护理用品31Q&A为何要按四个系列产品分季度推出，可否自己选择？个人护理用品•全家适用•容易演示•价格相宜•效果易现营养保健食品•特定群体•价格较高•效果难以立即见效•需营养知识美容化妆品•女性高端群体•价格较高•需具备美容化妆知识3132Q&Al产品组合购货金额逐步提升滿300元约400-500元约800-900元约1,000-1,200元滿2,800元循序渐进、由易到难的提升销售技能和业绩l产品知识、销售技能、销售业绩不断上升，信心增加为何要按四个系列产品分季度推出，可否自己选择？Q&A助力新人顺利起步接触顾客为何限制每季度试用装礼包只能换购一套？可否多买多送？金砖计划＝促销活动•礼包所赠内容均为演示工具或试用装•帮助新人向顾客试用或示范产品•并非产品促销活动•不靠送赠品来完成目标3334Q&A为何金砖计划要求本人亲自到店铺购买？可否委托他人代为购买？•新人专享权益•审核新人身份•到店体验产品和服务•掌握最新资讯和市场动态•增进对公司和业务的了解第一季•允许代购，方便新人第二季开始认同价值，长远成功正确认知安利的企业文化、价值远景是事业长久成功的保证。销售产品，助力起步安利事业的成功必须要从建立忠实的顾客群开始35Q&A吸引新人从事安利事业是要靠让其理解和认同安利的价值和远景，金砖计划靠买产品能吸引他们吗？36谢谢！