XXXX年4-5月莲花汽车营销方案

2012年4-5月莲花汽车营销方案简述：2012年才开始,但是对于贵州省汽车市场来说无疑将继续是艰难的一年,在贵阳市购买机动车继续处于摇号上牌难，尾号限行出行难。但也是具有挑战的一年，限购令出台，令今年本就艰难的汽车销售形势面临巨大挑战。眼下汽车市场整体搬迁更让很多经销商雪上加霜。2012年为了能让更多的客户认知莲花品牌，提升莲花品牌美誉度，促进销售，在4月份至5月份，我们重点以活动为主，特别是在4月份即将举办的贵阳国际车展，将会是汽车展销的一次绝佳机会，我们也将围绕着4月份的国际车展逐一宣传预热i、报道等等，希望在终端销量上有一个更大的跨越。线下活动主要分为室外精品巡展和莲花“比比皆试”活动，从购车优惠以及该车的性能，让其深度体验等多方面来吸引客户并提高销量。此次精品巡展将围绕创新、品质、惠民等理念来进行。巡展现场将会摆放使用5米注水刀旗来代替普通的2米注水刀旗，5米高的注水刀旗摆放在活动现场能更容易的吸引到过往的客户前来了解巡展活动。活动主背景墙将使用LED电子屏幕来代替之前普通的静态喷绘桁架背景，在活动的过程中LED显示屏将以视频、图片形式多元化体现莲花汽车，特别是莲花飞火流星将会是一个亮点。无论是在视觉、听觉、现场氛围上面都得到了一个大跨度的提高。巡展的过程中还将有一系列的购车优惠政策，通过这一系列的活动相信终端的销量能再一次的得到提升。活动主题莲花汽车——约“惠”春天里活动概述媒体名称形式描述播出时间时段频次刊例价/元折扣实价/元贵州人民广播电台交通广播FM95.2超值组合套播广告I（前期国际车展预热宣传，后期促销活动宣传）4.9——5.8T915秒/次，12次/天110700元每月0.666420贵阳晚报黑白，四分之一（国际车展预热宣传）4月9，4月13，4月17，5月11，5月18汽车专版5,21000元/版）0.5557750贵州都市报黑白，四分之一（国际车展预热宣传）4月10，4月12,4月17，5月8，5月22汽车专版521000元/版）0.5557750贵州新报半版彩色（国际车展预热宣传）4月12，4月19，5月17，5月31汽车专版,420000元每期0.540000新目标时尚杂志5月专刊一月30000元每期0.824000户外LED15秒每次，60次每天4月9——5月23滚动播出全天82500（45天）0.866000太平洋汽车网焦点图文4月10——5月30全天50天1500元每天0.537500合计：349420元线上推广活动方式媒体内容地区时间规格数量单价合计备注2012贵阳第二届国际展览会/车展贵州地州4.12——4.16室内5天456710456710元竞技赛活动比比皆试贵阳4—5月比赛3场41860125580元精品巡展活动莲花精品巡展全省4—5月精品巡展4场1688767548（4场费用）+14340（只计算一次费用）=81888元合计664178元线下推广车展概况（名称、时间、展会介绍等）奏响车展三步曲续写贵阳车展新传奇时尚车展→娱乐车展→消费车展→→明星助阵拉开时尚车宴帷幕伴随着不平凡的2012年的到来，本届国际汽车展览会也将隆重推出“时尚牌“，将邀请神秘巨星前来现场助阵，他们也许是奥运冠军、娱乐宠儿，或者是时尚星秀、国际名模……当车展融合于时尚，当汽车引领着潮流，当人们品味着车宴，“时尚、娱乐、消费”也将成为贯穿本届车展始终的理念。奥运冠军陈一冰娱乐宠儿刘雨欣hold住姐国际名模李艾皱市明缤纷活动奏响娱乐车宴舞曲除了神秘巨星的现场助阵，组委会还特别推出了缤纷多彩的主题活动供各位车友参与、娱乐。汽车模特大赛、电子竞技漂移大赛、安全出行万人签名会、试乘试驾城市越野鉴定会，每一项活动都诠释着“娱乐车宴”这一理念。铸造第一销售平台吹响消费车宴集结号2012·第二届贵阳汽车展览会参展范围将囊括所有汽车相关行业，以整车为主；全面扩大展出范围，力求为广大的汽车厂商及市民提供一个更加完美与理想的展示、交流、贸易的一站式体验平台。同时组委会将不断创新，在运营及推广上更加大力度的制定相关政策，以实际行动来刺激汽车消费，将本届车展打造成林城最具实效的营销平台。2012·第二届贵阳国际汽车展览会推广策略及方案推广策略及方案媒体整合展前造势广度宣传深度影响明星驾临话题传播展后回眸持续影响整合优势资源，全方位的媒体资源整合、影响力极强的贵州都市报将提供最强势的推广报道。网络、电视、广播、短信、报纸、微博、活动等各种多元化推广途径将精准投放至贵阳乃至全省的地州县市。团购联盟整合，将最大力度调动地州具有购买力的千万人群。传播规划网络公关、广告宣传、事件营销、明星艺人线上传播、线下互动、传播形式平面媒体：硬广、新闻报道、行业动态追踪；电视台、电台：硬广、新闻报道；网络媒体：新闻报道、话题传播、视频传播、专题推出；新媒体：微博互动、论坛、博客；传播路径媒体宣传投放计划•报纸、杂志——贵州都市报范围覆盖全省范围•网络媒体——本土以及全国各大网络媒体报道•电视媒体——包含各省、地州电视台宣传•户外广告——地州及高速路醒目位置•电台——覆盖地州的车载媒体•通信运营商——短信群发宣传•其他——活动招募、名人炒作媒体名称发布时间发布内容贵州日报2012年1月、2月、3月、4月车展硬广、新闻、热点活动贵州都市报2012年1月、2月、3月、4月车展硬广、新闻、热点活动贵州商报2012年1月、2月、3月、4月车展硬广、新闻、热点活动信息时报2012年1月、2月、3月、4月车展硬广、新闻、热点活动西部开发报2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵阳日报2012年1月、2月、3月、4月车展硬广、新闻、热点活动贵阳晚报2012年1月、2月、3月、4月车展硬广、新闻、热点活动《新目标》杂志2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动《城市档案》杂志2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动《汽车之友》杂志2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动《汽车族》杂志2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动《时代汽车》杂志2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动■报纸、杂志(部分)媒体名称发布时间发布内容贵州卫视《百姓关注》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵州二频道《新闻今日谈》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵州五频道《深蓝档案》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵州六频道《贵州旅游》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵州摄影频道《光影档案》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵阳电视一台《直播贵阳》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵阳电视四台《新娱乐在线》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵阳电视六台《贵阳TV购》2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵州人民广播电视台2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵州交通广播电视台2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵阳交通广播电视台2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动贵阳广电资讯台贵州车市2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动■电视台、电台(部分)贵阳交通广播电视台2012年1月、2月、3月、4月车展新闻、热点活动媒体名称发布时间发布内容新华网2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动新浪汽车2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动腾讯汽车2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动搜狐汽车2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动网易汽车2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动易车网2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动太平洋汽车网2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动贵州在线2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动汽车之家2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动贵州都市网2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动金黔在线2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动贵州汽车网2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动贵州信息港2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动…….2011年12月—2012年4月车展新闻、热点活动■网络(部分)参展人员安排工作小组责任人职责现场客户工作组邓雨1：车展现场对周边发放宣传单页。2：对车展现场咨询的客户进行讲解及对前来了解的客户进行详细登记。现场工作组邓雨1：事先考察展场，分配相关部门的工作。2：活动现场装饰，布置。3：需到活动现场车辆检查4：各部门间工作协调5：现场客户接待媒介发布小组刘玉霞1：活动方案、现场物料、宣传单页设计及制作2：活动现场物料布置、装扮现场监控小组郭浩洋1：整场活动的相片拍摄2：宣传单页的发放数量等3：灵活处理现场所发生的突发事件车展投入情况（附明细表）费用预算明细地区级别一类城时间4.12-4.16地点贵阳国际会展中心参展车辆9辆项目名称数量单价描述费用小计合计场地贵阳国际会展中心20M*15M530贵阳国际会展中心4号馆，面积300平方米159000159000场地费用合计159000场地布置项目名称数量单价描述费用小计合计搭建基础地台300平30元/平300平*30元/平9000219210背景墙搭建200平300元/平200平*300元/平(含背景和休息区）60000地板300平80元/平300平*80元/平24000展台60平300元/平60平*300元/平18000图腾柱1柱250元/平15平*250元/平3750灯光300平150元/平300平*150元/平45000接待台12500元/个/2500AV部分全频音箱8台100元/台100*8*54000低频音箱2台100元/台100*2*51000处理器1台100元/台100*1*5500主扩功放3台150元/台150*3*52250处理器1台150元/台150*1*5750调音台1台150元/台150*1*5750均衡器1台100元/台100*1*5500无线话筒（手持）2套100元/对100*2*51000MD机1台50元/台50*1*5250CD机1台50元/台50*1*5250PowerPAR39台100元/台100*39*519500车展投入情况（附明细表）布展展示牌6个900元/个6*900*15400车顶牌6个100元/个6*100*1600车前牌6套35元/个6*35*1210DM宣传单页100000张0.2元/张100000*0.220000搭建费用合计219210活动费用模特5人1000元/人/天模特现场走秀3场，5天2500057000小蜜蜂20人100元/人/天20个小蜜蜂着统一服装，发单页，5天10000主持人1人1200元/天车展现场主持人，5天6000小蜜蜂制服20件50元/件小蜜蜂制服20件,5天1000互动礼品500份30元/份饮水杯，用于主持人互动及向意向客户留取资料时发放），5天使用15000活动费用合计57000其他费用杂费油费9台100元/台9*10090021500人员补贴5人100元/天5*100*52500特装施工管理400平30元/平400平*30元/平9000电费2元/度*8时*80KW*5天6100所有费用总计456710车展销量及意向客户目标集客建卡订单销售目标10000003505040车展方案（展台相关活动资料，活动计划等）莲花L5全能挑战赛现场执行方案活动内容活动物料活动执行活动场地活动内容比赛科目体验科目噪音测试舒适度体验驾乘舒适度动力、操控百米加速场地绕桩静音活动慨况百米加速计时•由工作人员向参赛选手展示L5动力性能展板•车辆起步前观察前方道路，确保附近没有车辆和行人•发车前提醒参赛选手系好安全带•参赛选手在工作人员引导下分别驾驶L5完成100米加速计时赛比赛物料：发令旗1面、码表1个、桩桶20个以上、记录本1个活动概况绕桩比赛计时•由工作人员向参赛选